Категорийный менеджер

Название вакансии:
Категорийный менеджер (продукты питания)

Город:Красноярск, ул. Полигонная 8д
Занятость: полная, полный день
График: 5/2, возможны поездки по краю/региону

О компании

ООО «Атлас» — растущая компания на рынке продуктов питания. Работаем с крупными розничными сетями (Командор, Красный Яр, Маяк, Светофор), развиваем оптовые продажи, общепит и региональные сети.

Чем предстоит заниматься

Будете отвечать за целую группу товаров и влиять на ассортимент, цены, скидки и прибыль направлений:опт / общепит / сети «Разгуляйка» и «Реми».

Основные задачи:

· Изучать покупательский спрос и поставщиков (выезды в магазины, общение с персоналом и покупателями, анализ полок).
· Составлять и обновлять ассортиментную матрицу на основе анализа продаж (что приносит прибыль, а что наоборот ).
· Готовить коммерческие предложения для розничных сетей по их форматам.
· Вести переговоры с закупщиками сетей (ввод и вывод товаров, цены, скидки, выкладка).
· Согласовывать промо-акции и дополнительную выкладку, проверять их эффективность.
· Работать с поставщиками: собирать полную информацию о товаре, документацию, условия поставок, сравнивать с конкурентами.
· Готовить регулярные отчёты по ключевым показателям (прибыль, оборачиваемость, новинки).

На испытательном сроке (до 3 месяцев) будете сопровождать действующих клиентов (функции менеджера по работе с клиентами) — это нужно, чтобы погрузиться в процессы. Когда выйдете на плановые показатели, передадите этих клиентов новому сотруднику, который будет у вас в подчинении.

Перспектива роста: до руководителя направления, начальника отдела продаж или коммерческого директора.

Наши ожидания от вас

Обязательно:

· Опыт от 2 лет категорийным менеджером или помощником категорийного менеджера именно в продуктах питания.
· Работа с розничными сетями: Командор, Красный Яр, Маяк, Светофор (знаете, как они работают, какие форматы предложений принимают).
· Уверенная работа в 1С версии 8.3 (отчёты, карточки товара, анализ продаж).
· Умеете готовить коммерческие предложения для сетей, проводить переговоры с их закупщиками, выезжать на аудит полок.
· Любите работать с цифрами: анализировать наценку, оборачиваемость, прибыльность.
· Готовы к поездкам (выезды в торговые точки, встречи, проверки) — до 2–3 раз в месяц.

Будет преимуществом:

· Опыт работы в системе «Битрикс24».
· Опыт работы с общепитом.
· Знание системы «Меркурий» и ветеринарных документов.
· Понимание логистики, географии поставок.
· Наличие личного автомобиля (расходы на топливо компенсируем).

Важные качества:

· Аналитический склад ума, опора на факты и цифры.
· Самостоятельность, умение предлагать идеи.
· Умение договариваться и аргументировать свою позицию.
· Ответственность, пунктуальность, стрессоустойчивость.
· Физическая выносливость — часть работы проходит в магазинах.

Условия работы

· Испытательный срок (3 месяца): оклад 60 000 – 80 000 ₽ + надбавки за ввод новинок и выполнение плана по оборачиваемости.
· После испытательного срока: общий доход 90 000 – 130 000 ₽, где оклад 65 000 ₽ + премии за прибыль/маржу, за каждую новую позицию и другие показатели. Итоговая сумма обсуждается с каждым кандидатом отдельно.
· Возможен еженедельный бонус за оперативные задачи по выкладке или акциям — 500 ₽/неделя.
· Компенсация топлива при поездках.
· Полный соцпакет (больничные, отпуск).
· Обучение за счёт компании:
· Курс «Я категорийный менеджер».
· Курс по подготовке руководителей отдела продаж.
· Работа с внешними консультантами по настройке процессов продаж и работы с клиентами.

Что нужно сделать за испытательный срок

• ввести минимум 4 новые товарные позиции за 3 месяца.
• Разработать и согласовать регламент анализа продаж (ABC-анализ).
• Провести как минимум 2 успешные встречи с закупщиками сетей с подписанием коммерческого предложения.
• Увеличить оборачиваемость по своей категории на 10% по сравнению с исходными показателями.

Как будем отбирать кандидатов

1. Просмотр резюме и короткое интервью по телефону (отдел кадров).
2. Собеседование с руководителем отдела продаж и руководителем по работе с сетями (проверка профессиональных навыков).
3. Практическое задание на дом:
· Провести анализ продаж по одной из категорий (предоставим выгрузку из 1С).
· Подготовить коммерческое предложение для сети (Командор или Красный Яр) на 3 новинки.
4. Защита задания и плана работы на первые 90 дней перед коммерческим директором.
5. Знакомство с отделом закупок и смежными службами (проверка умения работать в команде).
6. Окончательное решение — принимает директор.

Все собеседования — только лично (онлайн-встречи не проводим).

Почему стоит к нам прийти

· Реальное влияние на ассортимент и доход компании — ваши решения увидят на полках.
· Работа в новом отделе, где вы сами будете строить процессы.
· Современные инструменты: 1С, клиентская база, наглядные отчёты, помощь внешних экспертов.
· Стабильная компания с понятной системой оплаты и возможностью расти до топ-менеджмента.

Откликайтесь, если вы готовы:
принимать решения на основе цифр и аналитики,
видеть конкретный результат своей работы,
строить системное управление товарами, а не просто продавать вручную.

Как откликнуться: Резюме рекомендуется направить на электронную почту.

Кто проводит отбор: Юлия Яковлева, менеджер по персоналу.