[Nebius Academy](https://academy.nebius.com/) (при поддержке TripleTen) предоставляет оценку компетенций и обучение для технологических компаний и начинающих специалистов по всему миру, помогая компаниям и людям менять жизнь через карьерное развитие и освоение новых навыков, необходимых техническому профессионалу.
Наш фокус на data science, машинном обучении и генеративном ИИ помогает технологически ориентированным компаниям повышать квалификацию сотрудников и ускорять инновации.
Мы ищем Enterprise Account Executive, который поможет развивать наш B2B-бизнес: выстраивать пайплайн и привлекать новых корпоративных клиентов. Это практическая роль для тех, кому нравится исходящий проспектинг, ведение сложных корпоративных сделок и работа в динамичной среде, где можно напрямую влиять на то, как мы подходим к новым клиентам и закрываем сделки.
Чем вы будете заниматься
Ключевые обязанности:
- Большую часть времени вы будете самостоятельно строить пайплайн, ориентируясь на компании сегментов Mid-Market и Enterprise с годовой выручкой $1 млрд+.
- Формировать стабильный поток новых возможностей через холодный исходящий контакт по email, LinkedIn, звонкам, мероприятиям, рекомендациям и креативным каналам проспектинга.
- Исследовать и картировать целевые аккаунты, находить правильные точки входа и выстраивать мультитрединг с 3+ стейкхолдерами, а не опираться на одного контактного лица.
- Вести полный цикл продаж от первого исходящего касания до closed-won, включая discovery, подготовку бизнес-кейса, переговоры, закупки и заключение договора.
- Находить и развивать внутренних чемпионов, снабжая их бизнес-кейсом, ROI-нарративом и материалами, необходимыми, чтобы продавать Nebius Academy внутри компании.
- Проходить сложные корпоративные процессы закупок, выявляя чемпионов, экономических покупателей, лиц, принимающих решения, и потенциальных блокеров на ранних этапах цикла.
- Брать на себя застрявшие сделки: понимать, почему они перестают двигаться, и активно создавать путь вперёд, а не ограничиваться стандартными follow-up'ами.
- Тесно работать с SDR по выбору аккаунтов, месседжингу, тактикам проспектинга и передаче лидов, делясь обратной связью о том, что превращается в реальные возможности.
- Привлекать топ-менеджмент и фаундеров к стратегическим сделкам тогда, когда их участие может существенно повысить вероятность закрытия.
- Доносить рыночные и клиентские инсайты команде, чтобы уточнять ICP, позиционирование, месседжинг и Enterprise GTM-стратегию.
- Владеть годовой квотой по выручке и отвечать как за создание пайплайна, так и за закрытую выручку.
Требования
- 3+ года опыта в B2B-продажах, включая 2+ года в роли SDR/BDR и не менее 1 года в роли Account Executive.
- Подтверждённый опыт работы как с аккаунтами Mid-Market, так и Enterprise, включая компании с годовой выручкой $1 млрд+.
- Опыт продажи сделок с годовым ACV $40K+ и чёткая ответственность за пайплайн и цели по выручке.
- Сильный исходящий бэкграунд обязателен — вы должны уверенно генерировать пайплайн самостоятельно через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
- Опыт работы в организации продаж с выделенной функцией SDR и чёткое понимание эффективного взаимодействия и передачи лидов между SDR и AE.
- Подтверждённая способность вести многостейкхолдерные B2B-циклы продаж, включая чемпионов, лиц, принимающих решения, экономических покупателей, закупки и блокеров.
- Явные доказательства профессионального роста и расширения ответственности — повышения, расширение территорий, более крупные аккаунты, более высокие квоты, лидерские обязанности или статус топ-перформера в конкретной области.
- Подтверждённые высокие результаты, подкреплённые выполнением квоты, показателями выручки/пайплайна или признанием топ-перформера.
- Опыт в ранних или mid-stage B2B-компаниях; опыт работы в более крупных организациях (200+ сотрудников) будет преимуществом.
- Проактивность, адаптивность и hands-on подход, готовность работать с развивающимися процессами и брать ответственность, не дожидаясь идеальной структуры.
Что мы можем предложить
- Поддерживающую и проактивную рабочую среду.
- Конкурентную компенсацию: базовая часть 5000–6000 USD в месяц + комиссии
- Полностью удалённое и полноформатное сотрудничество.
- Разнообразную команду в Европе, США, Латинской Америке и других регионах.
- Современные цифровые инструменты для бесшовной совместной работы.
- Осязаемые результаты, измеряемые успехом студентов.
***TripleTen является работодателем, обеспечивающим равные возможности трудоустройства и программу affirmative action, и рассматривает квалифицированных кандидатов без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, религии, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/самовыражения, защищённого статуса военнослужащего/ветерана или любого другого фактора, охраняемого законом.
