Менеджер по развитию бизнеса

Mindflow ищет сильного BDM, который умеет сам выходить на компании среднего бизнеса и продавать сложные IT-решения.

Мы внедряем и развиваем Битрикс24, интегрируем его с 1С, сайтами и телефонией, создаём собственные модули, роботов и управленческие отчёты. Работаем не с типовыми «настройками CRM», а с задачами, где необходимо разобраться в процессах компании и собрать устойчивую систему.

Один из наших ключевых проектов — корпоративный портал на 250 пользователей: отделы продаж, логистика, служба заботы, 1С, сайт, телефония, автоматическое распределение, аналитика и собственные модули.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем человека, который сможет выводить Mindflow на прямые переговоры с конечными клиентами.

Что предстоит делать

• самостоятельно находить компании с потенциалом крупных проектов;
• выходить на собственников, коммерческих и ИТ-директоров;
• проводить первичную квалификацию и выявлять задачи бизнеса;
• назначать встречи с основателями Mindflow;
• вести клиента от первого контакта до договора и оплаты;
• поддерживать порядок в CRM и прогнозировать воронку;
• участвовать в формировании отраслевых предложений и сценариев продаж.

Вам не придётся самостоятельно проектировать интеграции или отвечать на сложные технические вопросы. На содержательные встречи подключаются основатели и берут на себя технический пресейл, оценку и архитектуру решения.

Что продаём

• внедрение и развитие коробочного Битрикс24;
• переход из облака в коробочную версию;
• интеграции Битрикс24 с 1С;
• сопровождение и восстановление сложных порталов;
• собственные модули, роботы и отчёты;
• комплексную автоматизацию нескольких подразделений.

Средний целевой проект — от 300 000 ₽. Потенциальные клиенты — компании с 50–500 сотрудниками, несколькими отделами, 1С, собственным ИТ-контуром и потребностью в глубокой автоматизации.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• продавал сложные B2B-услуги или корпоративные IT-решения;
• умеет самостоятельно создавать воронку, а не только обрабатывать входящие заявки;
• уверенно общается с руководителями компаний;
• умеет задавать вопросы и находить реальную бизнес-проблему;
• не боится длинного цикла сделки;
• отвечает за результат, а не за количество отправленных сообщений.

Опыт продаж CRM, ERP, 1С, телефонии, информационной безопасности, инфраструктуры или заказной разработки будет преимуществом. Глубокое знание Битрикс24 не обязательно — продукту и кейсам обучим.

Что предлагаем

• удалённую работу;
• прямую работу с основателями без лишних уровней согласования;
• сильный технический пресейл;
• реальные кейсы и готовый сайт с продуктами, ценами и демонстрациями;
• свободу в выборе каналов и сценариев выхода на клиентов;
• отсутствие потолка по переменной части;
• возможность выстроить коммерческое направление и в дальнейшем возглавить его.

Доход

Фиксированная часть обсуждается индивидуально и зависит от опыта.

Дополнительно:

• процент от оплаченных работ;
• отдельное вознаграждение за продажу лицензий;
• повышенный бонус за самостоятельно найденных клиентов;
• выплаты после поступления оплаты от клиента.

Ориентир по совокупному доходу после выхода на план — от 180 000 до 300 000 ₽ и выше.

Как откликнуться

В сопроводительном сообщении напишите:

1. Какие сложные B2B- или IT-решения вы продавали?
2. Какой был средний чек?
3. Какая часть клиентов была найдена лично вами?

Не нужно писать длинное письмо. Нам важнее конкретные примеры и цифры.