В компании Webflow мы создаём ведущую в мире AI-нативную платформу цифрового опыта, работая как компания с приоритетом удалённой работы, основанная на доверии, прозрачности и большом количестве креативности. Эта работа требует упорства, потому что мы движемся быстро, не жертвуя мастерством и качеством. Наша миссия — дать суперсилы разработки каждому. От предпринимателей, запускающих свою первую идею, до глобальных предприятий, масштабирующих своё цифровое присутствие, мы даём командам возможность проектировать, запускать и оптимизировать веб без барьеров. Мы верим, что будущее веба и работы будет более открытым, более креативным и более справедливым. И мы здесь, чтобы строить его вместе.

Мы ищем старшего менеджера по операциям продаж в регионе EMEA, который поможет нам создать первоклассный механизм дохода, такой же гибкий и мощный, как сайты, которые создают наши клиенты. Вы станете стратегическим фундаментом нашего роста в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке, превращая региональную сложность в чёткий, реализуемый план успеха. Совершенствуя наши системы и масштабируя влияние, вы обеспечите нашим командам продаж ясность и скорость, необходимые для того, чтобы дать суперсилы разработки каждому уголку рынка.

О роли:

• Местоположение: Лондон, Великобритания (гибридный формат)
• 2-3 раза в неделю в офисе
• Полная занятость
• Постоянная позиция 
• Денежное вознаграждение для этой роли адаптировано с учётом стоимости труда в разных географических регионах. Конкретная базовая зарплата в этом диапазоне будет определяться в зависимости от географического расположения кандидата, опыта работы, знаний, квалификаций и навыков.

Эта роль также имеет право участвовать в общей бонусной программе компании Webflow. Целевые суммы представляют собой процент от базовой зарплаты и варьируются в зависимости от уровня карьеры. Выплаты основаны на результатах компании по установленным финансовым и операционным целям. 

Пожалуйста, посетите нашу страницу карьеры для получения дополнительной информации о том, какие локации включены в каждую из наших географических зон оплаты. Однако, пожалуйста, подтвердите зону для вашего конкретного местоположения у вашего рекрутера.

• Информация о подаче заявки:
  • Крайний срок подачи заявок: заявки принимаются на постоянной основе до закрытия и заполнения позиции
  • Это объявление о новой вакансии
• Подчинение старшему менеджеру по операциям дохода

В качестве старшего менеджера по операциям продаж в регионе EMEA вы будете… 

• Сотрудничать с высшим руководством для управления и отслеживания бизнеса на основе строгого подхода, основанного на данных, интерпретируя ключевые показатели и предоставляя рекомендации.
• Поддерживать операционную модель бизнеса и ритм работы (прогнозные звонки, обзоры бизнеса и т.д.)
• Тесно сотрудничать с командой руководства EMEA в определении и реализации правильного подхода к выходу на рынок (сегментация, планирование, распределение численности персонала).
• Отвечать за точность прогнозов по региону, выявляя риски на ранней стадии, контролируя состояние региона и инициируя корректирующие действия через данные и согласование с руководством.
• Проектировать стратегию территории EMEA, разрабатывая модели покрытия и структуры сегментов, которые соответствуют росту численности и специфике рынка.
• Сотрудничать с коллегой из региона NAMER для поддержания высоких глобальных стандартов производительности при оптимизации региона EMEA для локального успеха.
• Выступать связующим звеном между руководством продаж EMEA и техническими командами, определяя бизнес-требования для технических дорожных карт.
• Организовывать высокоточные отчёты и панели управления на уровне руководства. В сотрудничестве с аналитикой GTM предоставлять контекстуализированные инсайты для гибкого принятия решений в реальном времени.
• Поддерживать проактивный подход, выявляя операционные пробелы до того, как они повлияют на динамику, максимально увеличивая время продаж для команды EMEA AE.
• Роль является ключевой в извлечении инсайтов из данных, применении суждений и выдвижении рекомендаций для поддержки роста и успеха менеджеров по продажам и ключевых заинтересованных сторон. Успешный кандидат должен обладать очень сильными аналитическими навыками, отличными навыками управления людьми и заинтересованными сторонами, высокой трудовой этикой и успешно работать в быстро меняющейся среде.

О вас:

Требования:

• Опыт работы 5+ лет в операциях дохода или операциях продаж с успешным опытом управления системами продаж и отчётностью GTM.
• Экспертиза в регионе EMEA: глубокое знание специфических организационных структур EMEA, региональных территорий и локальных рыночных особенностей.
• Стратегическое влияние: доказанная способность сотрудничать с высшим руководством продаж для достижения консенсуса и преобразования сложных данных в понятный нарратив.
• Техническая компетентность: продвинутые знания Salesforce и современного стека доходов (например, Clari, Gong, Outreach). 

Вам будет комфортно в роли старшего менеджера по операциям продаж, если вы:

• Естественный мостостроитель: вам нравится интеллектуальная задача согласования специфических потребностей рынка EMEA с единым глобальным планом.
• Любите быть «архитектором процессов»: вы не просто решаете проблему на сегодня, вы создаёте повторяемые, масштабируемые решения, которые работают в долгосрочной перспективе.
• Любите данные: вы смотрите глубже, чем просто основные показатели, чтобы найти «сигнал в шуме», используя региональные инсайты для проактивных корректировок курса.
• Обладаете талантом превращать высокоуровневую стратегию в понятное послание для глобальной аудитории.
• Остаётесь любознательным: вы активно развиваете навыки работы с новыми технологиями, такими как ИИ, чтобы раскрыть креативность и усилить своё влияние.

Наши основные ценности:

• Строить прочное доверие клиентов. Мы строим доверие, принимая решения, которые ставят доверие клиентов на первое место.
• Побеждать вместе. Мы играем, чтобы побеждать, и побеждаем как одна команда. Успех в Webflow — это не сольный акт.
• Преобразовывать себя. Мы не просто улучшаем существующее, мы воображаем, что возможно.
• Доставлять с быстротой, качеством и мастерством. Мы движемся быстро, потому что момент этого требует, и делаем это, не снижая планку.

Преимущества

• Владение тем, что вы помогаете создавать. Каждый постоянный сотрудник Webflow получает акции (RSU) в нашей растущей частной компании.
• Медицинское покрытие, которое действительно покрывает вас. Комплексные планы медицинского, стоматологического и офтальмологического страхования для сотрудников с полной занятостью и их иждивенцев, при этом Webflow покрывает большую часть страховых взносов.
• Поддержка на всех этапах семейной жизни. 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для всех родителей и более 6 недель дополнительного оплачиваемого отпуска для рожающих родителей. Плюс инклюзивная поддержка планирования семьи, менопаузы и переходных периодов среднего возраста.
• Отпуск, который действительно отдых. Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и программа саббатикала, чтобы помочь вам восстановиться и вернуться вдохновлённым.
• Забота о вашем благополучии. Доступ к ресурсам психического здоровья, терапии и коучинга.
• Инвестиции в ваше будущее. 401(k) с 100% соответствием работодателя (до $6,000 в год) в США и поддержка пенсионных накоплений по всему миру. 
• Ежемесячные выплаты, которые адаптируются к вашей жизни. Локальная поддержка расходов на работу и здоровье — от Wi-Fi до тренировок.
• Бонус за совместное строительство. Все сотрудники с полной занятостью, постоянные, не получающие комиссионные, имеют право на участие в нашей ежегодной бонусной программе WIN.

Временные сотрудники могут иметь право на оплачиваемые праздники и отпуск, законные отпуска и медицинские льготы, спонсируемые компанией, в зависимости от их срочного контракта и страны/штата трудоустройства.

Будьте собой вместе с нами

В Webflow равенство — это основа нашей культуры. Мы являемся работодателем с равными возможностями (EEO)/для ветеранов/для инвалидов и привержены созданию инклюзивной глобальной команды, представляющей разнообразие происхождения, взглядов, убеждений и опыта. Решения о приёме на работу принимаются на основе профессиональных критериев без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой применимым законодательством. В соответствии с Сан-Францисским законом о равных возможностях, Webflow рассмотрит кандидатуры квалифицированных соискателей с записями о задержаниях и судимостях.

Оставайтесь на связи

Не готовы подать заявку, но хотите быть частью сообщества Webflow? Рассмотрите возможность следить за нашей историей в нашем блоге Webflow, LinkedIn, X (Twitter) и/или Glassdoor. 

Обратите внимание:

Мы обеспечим разумные условия для участия лиц с инвалидностью в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения основных функций работы и получения других льгот и привилегий трудоустройства. При назначении собеседования будут предоставлены инструкции по конфиденциальным запросам на адаптацию.

Для работы в Webflow вам потребуется действующее разрешение на работу в зависимости от страны трудоустройства.

Если вам будет сделано предложение, оно может зависеть от успешного прохождения проверки биографии, которая будет проводиться в соответствии с применимым законодательством. Мы можем получить один или несколько отчётов о проверке биографии о вас исключительно для целей трудоустройства.

Для получения информации о том, как Webflow обрабатывает ваши персональные данные, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности соискателей Webflow.