Менеджер по работе с клиентами

 

 

В компании Cision мы верим в то, что каждый человек способен влиять на происходящее. Здесь ваш голос услышан, ваши идеи ценятся, а ваш уникальный взгляд способствует нашему общему успеху. Будучи частью нашей глобальной команды, вы будете процветать в среде, которая поощряет любознательность, сотрудничество и инновации, одновременно внося значимый вклад в развитие брендов, которые мы ускоряем.    Присоединяйтесь к нам в формировании будущего коммуникаций и построении подлинных связей, которые имеют значение. Независимо от того, решаете ли вы сложные задачи или внедряете смелые инновации, ваш рост — это наш успех, и вместе мы создадим разговоры завтрашнего дня.    Раскройте свой потенциал в Cision. Будьте замечены, будьте поняты, будьте собой. 

Эта роль отвечает за привлечение новых клиентов в коммерческих сегментах путем преобразования квалифицированных потенциальных клиентов в первых покупателей. Эта роль создает новый ежегодный повторяющийся доход (ARR) через дисциплинированное формирование воронки продаж, структурированное выявление потребностей и выполнение определенных продажных сценариев в средах с транзакционной и средней рыночной сложностью. 

Что вам предстоит делать 

• Отвечать за выполнение квоты по новому ежегодному повторяющемуся доходу (ARR) в назначенном коммерческом сегменте.
• Создавать и поддерживать достаточный квалифицированный пул потенциальных клиентов для достижения стабильных целей по доходу от новых клиентов.
• Выполнять определенные процессы поиска клиентов, выявления потребностей, презентации ценности, ведения переговоров и закрытия сделок.
• Применять структурированные методологии продаж, соответствующие установленным стандартам выхода на рынок.
• Поддерживать точность прогнозов и дисциплинированное ведение документации в CRM.
• Передавать закрытые аккаунты командам постпродажного обслуживания после подписания контракта.
• Выполнять другие обязанности и задачи по мере необходимости для поддержки бизнес-потребностей. 

Что вам потребуется 

• 2-3 года опыта в аналогичной роли или сфере.
• Фактический опыт может варьироваться в зависимости от сложности роли, географии и внутренних возможностей развития или быть сопоставимым сочетанием обучения, образования и опыта.
• Опыт в B2B продажах с ответственностью за выполнение квоты.
• Доказанная способность закрывать сделки с новыми клиентами.
• Сильные навыки коммуникации и выявления потребностей.
• Уверенное владение CRM-системами и инструментами продаж. 
• Предпочтительные квалификации  
  • Опыт продаж в коммерческие или среднерыночные аккаунты. 
  • Знакомство со структурированными методологиями квалификации. 
  • Опыт работы в средах с подпиской или повторяющимся доходом. 

Как мировой лидер в области технологий и аналитики для PR, маркетинга и управления социальными медиа, Cision помогает брендам и организациям выявлять, связываться и взаимодействовать с клиентами и заинтересованными сторонами для достижения бизнес-результатов. PR Newswire, сеть из более чем 1,1 миллиарда влиятельных лиц, глубокий мониторинг, аналитика и платформы социальных медиа Brandwatch и Falcon.io составляют премиальный набор решений. У Cision есть офисы в 24 странах Америки, EMEA и APAC. Для получения дополнительной информации о отмеченных наградами решениях Cision, включая новейшее Cision Communications Cloud®, посетите www.cision.com и следите за @Cision в Twitter.   Cision стремится создавать инклюзивную среду, где все сотрудники могут быть собой и показывать лучшие результаты. Мы считаем, что разнообразие, равенство и инклюзия жизненно важны для формирования нашей культуры, стимулирования инноваций и достижения долгосрочного успеха. Cision гордится тем, что присоединилась к более чем 600 компаниям, подписавшим обязательство CEO Action for Diversity & Inclusion™ и была названа «Лучшим работодателем по разнообразию» в 2021 году по версии DiversityJobs.com.   Cision гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, стремящимся создать гостеприимную и разнообразную среду. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учета расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста, статуса ветерана или других защищенных статусов.   Cision привержена полной инклюзии всех квалифицированных лиц. В соответствии с нашей приверженностью, Cision предпримет шаги для обеспечения разумных приспособлений для людей с инвалидностью. Соответственно, если вам требуется разумное приспособление для полного участия в процессе подачи заявки или собеседования, выполнения основных функций должности и/или получения всех других преимуществ и привилегий трудоустройства, пожалуйста, свяжитесь с hr.support@cision.com   Для лиц, проживающих в Нью-Йорке, Иллинойсе, Колорадо, Вашингтоне и Калифорнии, Cision обязана раскрыть диапазон заработной платы для этой роли. Этот диапазон компенсации специфичен для этих штатов, однако базовая зарплата может варьироваться в зависимости от ряда релевантных факторов. Диапазон для этой роли широко варьируется в зависимости от базовой ставки и результатов. Общий ожидаемый доход (OTE) составляет $90-150 тыс.   Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Глобальным заявлением о конфиденциальности данных кандидатов чтобы узнать о приверженности Cision защите персональных данных, собираемых в процессе найма.