Коммерческий директор

VERTON GROUP — компания, развивающая собственный бренд VERTON в сфере электро- и бензоинструмента.
Мы ищем сильного коммерческого директора, который возьмёт на себя управление коммерческим блоком компании и будет отвечать не только за выполнение текущего плана продаж, но и за системный рост бизнеса.
Нам нужен руководитель, который умеет работать с цифрами, строить сильную команду, принимать самостоятельные решения и превращать коммерческую стратегию в конкретный финансовый результат.

Главная задача
Построить управляемую коммерческую систему VERTON GROUP, обеспечивающую рост выручки, валовой прибыли и маржинальности компании.
Коммерческий директор должен сделать продажи прогнозируемыми и управляемыми, развивать существующие и новые каналы и формировать сильную коммерческую команду.

Чем предстоит заниматься

Управление коммерческим результатом

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
• Формировать годовые, квартальные и ежемесячные планы продаж.
• Обеспечивать выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности.
• Формировать прогноз продаж и контролировать план/факт.
• Анализировать прибыльность клиентов, товарных групп и каналов продаж.
• Управлять ценовой политикой, системой скидок и специальными коммерческими условиями.
• Контролировать дебиторскую задолженность совместно с финансовым блоком.

Управление продажами

• Управлять отделом продаж и отвечать за его конечный результат.
• Ставить планы и KPI руководителям и сотрудникам.
• Контролировать воронку продаж и ключевые показатели команды.
• Повышать эффективность и производительность менеджеров.
• Развивать действующую клиентскую базу.
• Обеспечивать системное привлечение новых клиентов.
• Развивать продажи в действующих регионах и открывать новые территории.
• Лично участвовать в ключевых переговорах и крупных стратегических сделках.

Развитие бизнеса

• Искать новые точки роста компании.
• Развивать существующие и новые каналы продаж.
• Анализировать рынок, конкурентов, цены и изменения спроса.
• Участвовать в формировании ассортиментной политики.
• Формировать предложения по запуску новых продуктов и направлений.
• Совместно с маркетингом разрабатывать мероприятия, направленные на рост продаж и клиентской базы.

Управление командой и бизнес-процессами

• Формировать сильную коммерческую команду.
• Участвовать в подборе, адаптации и развитии ключевых сотрудников.
• Разрабатывать систему KPI и мотивации коммерческого блока.
• Выстраивать эффективное взаимодействие продаж с маркетингом, закупками, логистикой, финансами и другими подразделениями.
• Инициировать и внедрять изменения бизнес-процессов, повышающие эффективность компании.
• Обеспечивать коммерческую дисциплину и выполнение принятых решений.

Аналитика и управление через цифры

• Коммерческий директор должен понимать состояние бизнеса не по ощущениям, а по цифрам.

В зоне ответственности:

* план/факт продаж;
* выручка;
* валовая прибыль;
* маржинальность;
* средний чек;
* активная клиентская база;
* новые и потерянные клиенты;
* воронка и конверсия продаж;
* эффективность менеджеров;
* дебиторская задолженность;
* прогноз продаж;
* эффективность каналов и регионов.

Работа с CRM и управленческой отчётностью является обязательной частью позиции.

Кого мы ищем

Нам важны не только должности в резюме, а реальные результаты кандидата.

Мы ожидаем:

• опыт управления продажами или коммерческим блоком от 3 лет;
• подтверждённый опыт роста продаж и выполнения коммерческих планов;
• опыт управления командой;
• сильные управленческие и лидерские компетенции;
• высокий уровень аналитического мышления;
• понимание экономики продаж: выручка, валовая прибыль, маржинальность, скидки, оборачиваемость;
• опыт построения планов, KPI и системы мотивации;
• уверенное владение CRM и коммерческой аналитикой;
• опыт проведения сложных переговоров и крупных сделок;
• способность самостоятельно принимать решения и нести за них ответственность;
• системность, организованность и высокая исполнительская дисциплина.

Будет преимуществом:

опыт B2B-продаж, работы с дилерскими/оптовыми сетями, дистрибуцией, инструментом, оборудованием или техническими товарами.

Ключевые показатели коммерческого директора:

1. Выполнение плана продаж.
2. Валовая прибыль.
3. Маржинальность продаж.
4. Рост активной клиентской базы.
5. Привлечение новых клиентов и развитие регионов.
6. Эффективность коммерческой команды.
7. Управление дебиторской задолженностью.

Мы ищем руководителя, который готов нести ответственность за эти показатели и влиять на них.

Что предлагаем

• Доход от 200 000 ₽ на руки.
• Система мотивации: фиксированная часть + KPI за коммерческий результат.
• Возможность существенно влиять на уровень своего дохода.
• Прямое взаимодействие с собственником компании.
• Реальные полномочия для изменения коммерческой системы.
• Возможность формировать и развивать собственную команду.
• Участие в стратегическом развитии компании.
• Амбициозные задачи и возможность профессионального роста.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График 5/2, с 09:00 до 18:00.
• Комфортный офис в Хабаровске: ул. Суворова, 73Е.

Если вам интересна позиция, где коммерческий директор является одним из ключевых руководителей бизнеса, имеет реальные полномочия и напрямую влияет на финансовый результат компании — ждём вашего отклика.