Привет!
Мы — Пикварио, ведущая российская компания, специализирующаяся на разработке и внедрении решений для управления цифровыми активами (Digital Asset Management, DAM). Наша миссия — помогать компаниям и медиа раскрывать полный потенциал своего цифрового контента.
Среди наших клиентов десятки крупнейших компаний страны, СМИ и медиа, спортивных команд и федераций, а также гос. структур.
КОГО МЫ ИЩЕМ И ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ
Мы ищем коллегу с большим опытом работы в продажах в вендоре или интеграторе (продажа ПО или комплексных проектов, не оборудования или услуг), с широким кругозором в ИТ и пониманием технической базы, который сможет усилить отдел продаж и взять на себя преимущественно ведение комплексных и крупных сделок.
С нами ты будешь решать следующие задачи:
Работа с входящими лидами от команд маркетинга и SDR
Очное участие в конференциях и мероприятиях для поиска новых клиентов
Ведение полного цикла продаж (от проведения демонстрации до контроля получения выручки)
Подготовка и проведение презентаций продукта и/или экосистемы продуктов
Подготовка качественных презентаций для клиентов (умение обосновывать решения, их стоимость, пользу и тайминг)
Разработка и защита индивидуальных коммерческих предложений
ЧТО МЫ ИЩЕМ В КАНДИДАТАХ
Опыт B2B-продаж в сфере ИТ-решений от 5 лет
Опыт работы в вендоре (с аудиторией продукта — крупный бизнес) или в интеграторе в качестве продавца решений от 3 лет
Понимание специфики продаж в Digital и IT: опыт закрытия сделок и ведения переговоров на всех стадиях (от холодного контакта до подписания контракта)
Верхнеуровневое понимание процесса разработки и гибких методологий, принципов бизнес-анализа, подходов к решению проблем и формулированию бизнес-задач
Опыт работы и закрытия сделок с госкомпаниями и госструктурами будет плюсом
Опыт работы с C-level (CTO, CIO, CEO, CFO): ведение переговоров, презентация ценности решений, защита предложений
Опыт проведения технических презентаций и демонстраций решений
Английский язык С1+
Общая техническая грамотность и кругозор в ИТ
ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ ВЗАМЕН
Прозрачную систему мотивации: высокий оклад + переменная часть
Программу компенсаций и льгот, которая действует после прохождения испытательного срока. Ты можешь выбрать компенсацию по спорту, профессиональному обучению, английскому языку и медицине
Комфорт в работе. Ориентируемся на результат, предпочитаем правильные коммуникации и обходимся без лишних совещаний
Официальное трудоустройство по ТК РФ
КАК ПРОХОДИТ ПРОЦЕСС НАЙМА
Большая просьба, в сопроводительном письме напиши ответы на следующие вопросы:
Ответы на эти вопросы существенно повысят твои шансы в рамках данной позиции!
