Региональный вице-президент по продажам - Великобритания/ЕС

MinIO является основой данных и памяти для корпоративного ИИ. Созданный для скорости, масштабируемости и экономической эффективности, которые требуют ИИ и аналитика, AIStor и MemKV объединяют каждый уровень стека данных — от агентной и контекстной памяти вывода до таблиц и объектов по всему ядру, периферии и облаку. Доверенный 77% компаний из списка Fortune 100, MinIO переопределяет способы, которыми фабрики ИИ, интеллектуальные приложения и автономные агенты обеспечивают безопасность, сохраняют и раскрывают полную ценность своих данных.

В качестве регионального вице-президента по продажам вы станете ключевым членом команды продаж, отвечающим за построение и руководство региональной организацией продаж, разработку масштабируемых процессов и стимулирование роста доходов. Вы будете отвечать за стратегию продаж, включая привлечение клиентов, прогнозирование доходов и развитие команды для этой глобальной организации. Это возможность сформировать траекторию высокопотенциального стартапа и оказать значительное влияние на бизнес.

Что вы будете делать:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж: создавать и внедрять комплексную стратегию продаж, согласованную с целями компании, с акцентом на привлечение клиентов, удержание и проникновение на рынок.
• Лидерство в команде: строить, наставлять и масштабировать высокоэффективную команду продаж, включая менеджеров по продажам, аккаунт-менеджеров и инженеров по продажам.
• Рост доходов: отвечать за целевые показатели доходов, обеспечивать предсказуемый рост продаж и выполнение амбициозных квот по продажам.
• Ориентация на клиента: выявлять и преследовать стратегические возможности в сегментах корпоративных и средних рынков, способствуя долгосрочным отношениям с клиентами и их удовлетворенности.
• Реализация стратегии выхода на рынок: сотрудничать с командами маркетинга, продукта и успеха клиентов для реализации интегрированных стратегий выхода на рынок и обеспечения согласованности между функциями.
• Операции продаж: внедрять и оптимизировать процессы продаж, инструменты (например, CRM) и методологии для улучшения управления воронкой продаж и точности прогнозирования.
• Стратегические партнерства: выявлять и развивать стратегические альянсы и партнерства по каналам продаж для расширения охвата рынка и увеличения доходов.
• Анализ рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов для уточнения стратегий продаж и информирования разработки продукта.

Ваши навыки и опыт:

• Опыт: более 10 лет прогрессивного опыта руководства продажами
• Знание отрасли: глубокое понимание рынка объектного хранения, облачной инфраструктуры и экосистем управления данными.
• Достижения: доказанный успех в стимулировании роста доходов в быстрорастущем стартапе или динамичной среде, желательно с опытом ведения компании от ранней стадии до масштабирования.
• Лидерство: сильные способности по подбору, развитию и вдохновению команды продаж мирового класса.
• Стратегическое мышление: принятие решений на основе данных с стратегическим, аналитическим и предпринимательским мышлением.
• Коммуникация: исключительные межличностные и коммуникативные навыки, способность влиять на внутренних и внешних заинтересованных лиц.

MinIO гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности и поддерживающим позитивные действия. Мы рассматриваем заявки на работу без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, происхождения, гражданства, возраста, статуса ветерана, генетической информации, физических или психических ограничений, медицинского состояния, семейного положения или любой другой причины, запрещенной законом.