Команда BI занимается аналитикой продуктивности продаж: рассчитывает индивидуальные таргеты сотрудников и партнёров, анализирует эффективность продаж и развивает BI-дашборды. Команда взаимодействует с продажами, финансами, HR и IT, обеспечивая бизнес данными для планирования и принятия решений.
Чем предстоит заниматься:
- Разрабатывать, поддерживать и оптимизировать методологию расчёта индивидуальных таргетов для сотрудников отдела продаж: проводить ежегодный пересчёт на основе утверждённого бюджета и адаптировать модели под изменяющиеся бизнес-требования;
- Анализировать требования бизнес-заказчиков из подразделений продаж, финансов и HR, формализовывать их и предлагать аналитические решения на основе имеющихся данных;
- Анализировать результаты и показатели эффективности сотрудников, выявлять аномалии и отклонения, проверять гипотезы и готовить выводы для принятия бизнес-решений;
- Поддерживать и развивать инструменты расчёта перформанса сотрудников, совершенствовать существующие процессы, описывать методологии и готовить документацию для пользователей;
- Участвовать в автоматизации аналитических процессов совместно с IT-командой: формировать требования, описывать логику расчётов и согласовывать подходы к реализации;
- Разрабатывать и сопровождать BI-дашборды: собирать требования заказчиков, определять ключевые метрики, прорабатывать логику визуализации и готовить технические задания для BI-инженеров;
- Контролировать актуальность и корректность данных, используемых в расчётах и дашбордах;
- Готовить нестандартные аналитические отчёты и выгрузки по запросам ключевых стейкхолдеров, в том числе при ограниченных сроках и неполных вводных: уточнять требования, структурировать задачи и расставлять приоритеты;
- Участвовать в разработке и сопровождении моделей расчёта индивидуальных таргетов для партнёрского канала, обеспечивать прозрачность методологии и разбирать вопросы, связанные с рибэйтами и начислениями.
Наши ожидания:
- Опыт работы в аналитике от 2 лет. Практический опыт решения бизнес-задач на основе данных: от сбора требований и подготовки расчётов до интерпретации результатов и представления выводов заказчикам;
- Уверенное владение Microsoft Excel и инструментами BI. Продвинутые навыки работы в Excel, включая сложные формулы, обработку и анализ больших объёмов данных. Опыт использования Power Query для преобразования данных, Power Pivot для построения моделей данных и Power BI для разработки аналитических отчётов и дашбордов;
- Опыт моделирования данных в Power BI и владение DAX. Понимание принципов построения моделей данных, связей между таблицами и контекста вычислений; умение создавать меры и рассчитываемые показатели с использованием DAX для решения аналитических задач;
- Базовые навыки SQL. Умение самостоятельно писать SQL-запросы для извлечения, фильтрации, объединения и агрегации данных из реляционных баз;
- Развитые аналитические навыки. Умение структурировать бизнес-задачи, работать с большими объёмами данных, проверять гипотезы, выявлять отклонения и формулировать обоснованные выводы;
- Коммуникативные навыки и опыт кросс-функционального взаимодействия. Умение собирать и уточнять требования, аргументированно обсуждать аналитические решения с бизнес-заказчиками и взаимодействовать с техническими командами;
- Английский язык на уровне Upper-Intermediate (B2) и выше. Способность уверенно общаться на рабочие темы и взаимодействовать с англоязычными коллегами и стейкхолдерами;
- Личные качества: проактивность, внимательность к деталям, ответственность за качество данных и расчётов, стрессоустойчивость и умение работать в многозадачной среде.
Будет плюсом:
- Опыт разработки и сопровождения методологий расчёта индивидуальных таргетов, плановых показателей или KPI.
- Опыт в аналитике продаж, Sales Productivity, Sales Excellence или финансовой аналитике;
- Понимание принципов бюджетирования и планирования продаж;
- Опыт работы с партнёрскими каналами продаж, расчётами рибэйтов, бонусов и партнёрских вознаграждений;
- Опыт автоматизации регулярных расчётов и подготовки аналитической отчётности.
