Инженер по продажам FCS - дата-центры

Stäubli — это технологический поставщик решений, ориентированный на ценности, с четырьмя основными направлениями деятельности: электрические соединители, жидкостные соединители, робототехника и текстиль. Мы стремимся к инновациям и совершенству и являемся лидерами рынка во многих промышленных сегментах. Stäubli гарантирует высокое качество, надежность и производительность — нашу прочную основу для доверительного партнерства с клиентами по всему миру.

Менеджер по ключевым клиентам/инженер по продажам FCS Data Centers в компании Staubli отвечает за управление и построение стратегических долгосрочных отношений с ключевыми клиентами Stäubli с целью максимизации взаимной ценности, увеличения доходов и обеспечения удержания клиентов. Обязанности включают выступление в качестве основного контактного лица, понимание потребностей клиентов, координацию внутри подразделения FCS для удовлетворения требований клиентов, разработку стратегий развития аккаунтов и анализ данных по продажам. Успешный менеджер по ключевым клиентам обладает отличными коммуникативными, межличностными и переговорными навыками, глубоким пониманием отрасли и способностью выступать в роли надежного советника.
 

Подчиняется:

Руководителю локального бизнеса FCS Data Centers – Северная Америка

Обязанности и задачи:

• Инженер по продажам Data Center будет основным контактным лицом по ключевым аккаунтам Data Center компании Staubli
• Развивать и поддерживать прочные отношения с текущими или новыми клиентами, партнерами по каналам сбыта и со-поставщиками на регулярной основе, обеспечивая глубокое понимание их потребностей.
• Обучать и убеждать потенциальных клиентов в ценности и преимуществах продуктов и услуг Stäubli.
• Получать рыночную информацию для выявления возможностей развития продуктов, делиться конкурентной информацией, чтобы в конечном итоге создавать новые возможности для развития бизнеса в портфеле продуктов Stäubli Data Center.
• Готовить и проводить технические презентации, демонстрации и семинары для клиентов и потенциальных заказчиков, создавая ценность.
• Участвовать в еженедельных встречах и звонках Северной Америки и глобального уровня для согласования стратегии и деятельности с руководством и командой Data Centre.
• Определять и предоставлять прогнозы, а также периодический анализ рынка и тенденций клиентов.
• Активно и своевременно коммуницировать и создавать отчеты как для местных, так и для глобальных членов команды сегмента Data Center — используя CRM Stäubli.
• Активно посещать различные маркетинговые мероприятия, выставки и отраслевые функции для налаживания контактов и продвижения предложений компании.
• Генерировать и своевременно обрабатывать лиды.
• Получать и предоставлять необходимую техническую информацию технической/прикладной команде для создания новых проектов.
• Эффективно обрабатывать любые претензии клиентов в кратчайшие сроки и поддерживать высокий уровень удовлетворенности клиентов.
• Соблюдать все стандарты безопасности, качества и охраны окружающей среды.

• Требуется степень бакалавра
• Высшее образование в области инженерии с специализацией в механической или теплотехнической инженерии является большим преимуществом
• Требуется 3 года опыта продаж в технической области
• Предпочтительно 5+ лет опыта работы менеджером по ключевым клиентам в технической сфере с акцентом на решения по тепловому управлению в дата-центрах индустрии высокопроизводительных вычислений
• Подтвержденный опыт управления ключевыми клиентами с умением выстраивать долгосрочные отношения с клиентами
• Обязательное проживание вблизи крупного аэропорта

Физические требования

• Периоды сидения за столом и работы за компьютером
• Периоды вождения
• Способность поднимать, толкать, тянуть и переносить предметы
• Способность поднимать предметы весом до 25 фунтов (около 11 кг) время от времени
• Ловкость и точность, необходимые для работы с оборудованием

График работы:

• Готовность к командировкам как внутри страны, так и за рубеж (до 75%)
• Данная позиция полностью удаленная с поездками в офис в Дункане, Южная Каролина, для первоначального обучения и адаптации.

Компания Stäubli Corporation является работодателем с равными возможностями, и все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, инвалидности, генетической информации, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, либо любой другой характеристики, защищенной федеральными, государственными или местными законами.