Аналитик отдела выхода на рынок (GTM)

В ClickUp мы создаём будущее работы: первое по-настоящему объединённое AI-пространство для работы, сочетающее задачи, документы, чат, календарь и корпоративный поиск, всё это усилено контекстно-ориентированным искусственным интеллектом. Мы — компания, изначально основанная на AI. От каждого члена команды ожидается ежедневное использование AI, и мы оцениваем владение AI в процессе найма. Присоединяйтесь к нам и помогите переопределить возможное. 🚀

Мы ищем ведущего аналитика, GTM Revenue, который поможет нашим руководителям по выходу на рынок принимать более точные и быстрые решения в ключевых для дохода процессах. В этой роли вы будете сотрудничать с командами продаж, успеха клиентов и смежными клиент-ориентированными командами, чтобы превращать сложные данные в практические инсайты, улучшать работу команд и выявлять, где AI и автоматизация могут создать реальное преимущество.

Это возможность с высоким воздействием для аналитически строгого оператора, который уверенно перемещается между глубоким анализом, бизнес-партнёрством и практическим выполнением задач. Вы поможете руководителям понять, что работает, где трения замедляют рост, и как переводить данные в лучшие решения по воронке продаж, сегментации, продуктивности, удержанию и общей эффективности GTM.

Миссия

Обеспечивать более ясное, быстрое и масштабируемое принятие решений в GTM, превращая данные в действенные инсайты, операционные улучшения и рабочие процессы с поддержкой AI, которые улучшают показатели дохода и результаты для клиентов.

Роль

• Сотрудничать с руководителями GTM для формулирования бизнес-вопросов, приоритизации аналитики с высоким воздействием и перевода результатов в практические рекомендации.

• Создавать и поддерживать дашборды, отчётные слои и аналитические рабочие процессы, которые дают заинтересованным сторонам чёткое представление о показателях работы в Sales, Customer Success и смежных клиент-ориентированных процессах.

• Анализировать состояние воронки продаж, сегментацию, конверсию, удержание и тенденции продуктивности для выявления возможностей роста, повышения эффективности и лучшего распределения ресурсов.

• Разрабатывать модели прогнозирования, сценарного планирования и поддержки принятия решений, которые помогают руководителям понимать драйверы производительности и действовать уверенно.

• Использовать SQL, Python и современные аналитические инструменты для извлечения, обработки и анализа больших наборов данных из нескольких систем.

• Выявлять повторяющиеся или ручные рабочие процессы, которые можно улучшить с помощью автоматизации или анализа с поддержкой AI, и помогать внедрять эти решения в повседневные операции GTM.

• Сотрудничать с партнёрами из финансов, операций, систем и клиент-ориентированных команд, чтобы обеспечить согласованность определений данных, логики отчётности и рекомендаций с бизнес-потребностями.

• Представлять инсайты кратко и в формате, готовом для руководства, адаптируя уровень детализации как для технической, так и для нетехнической аудитории.

Квалификации

• Более 5 лет опыта в аналитике, стратегии и операциях, операциях с доходами, бизнес-аналитике или аналогичной роли, поддерживающей команды выхода на рынок.

• Продвинутые навыки работы с SQL и Python, с хорошим пониманием, как использовать каждый из них для анализа, автоматизации и масштабируемой отчётности.

• Сильный опыт создания дашбордов, аналитических моделей и KPI-фреймворков, влияющих на бизнес-решения.

• Доказанный успех в поддержке Sales, Customer Success, Revenue Operations или аналогичных функций GTM в SaaS или другой быстро развивающейся технологической среде.

• Сильное бизнес-чутьё с умением связывать тенденции данных с результатами для клиентов, коммерческими и операционными результатами.

• Отличные коммуникативные навыки, включая способность упрощать сложный анализ и влиять на заинтересованные стороны из разных функций.

• Подтверждённая способность работать самостоятельно в условиях неопределённости, управлять несколькими приоритетами и быстро и надёжно выполнять работу высокого качества.

Желательно

• Опыт применения AI или машинного обучения к бизнес-задачам, таким как сегментация, приоритизация, поддержка прогнозирования или автоматизация рабочих процессов.

• Знакомство с современными BI и инструментами визуализации, такими как Looker, Tableau или аналогичными платформами.

• Опыт работы в быстрорастущем SaaS-бизнесе с множеством процессов, где командам GTM необходимы как стратегические инсайты, так и операционная строгость.

• Уверенность в сотрудничестве с руководителями высокого уровня по неоднозначным вопросам, требующим как глубины анализа, так и сильного бизнес-чутья.

Работодатель с равными возможностями

ClickUp является работодателем с равными возможностями, и квалифицированные кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или национального происхождения.

Уведомление о конфиденциальности

ClickUp собирает и обрабатывает персональные данные в соответствии с применимыми законами о защите данных. Дополнительную информацию можно найти в нашем Глобальном уведомлении о конфиденциальности кандидатов.

Если вы кандидат из Филиппин, пожалуйста, также ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности данных Филиппин для получения дополнительной информации.

Спонсорство визы

Обратите внимание, что в настоящее время мы не можем спонсировать или принимать на себя спонсорство рабочей визы для ролей вне инженерии и продукта. Спонсорство для инженерных и продуктовых ролей не гарантируется и зависит от бизнес-потребностей конкретной роли в данный момент. Пожалуйста, обращайтесь к рекрутеру с любыми вопросами.

Предупреждение о мошенничестве

Отдел по подбору персонала ClickUp будет связываться только через электронную почту с доменом @clickup.com или через наш официальный портал карьеры на clickup.com. Мы никогда не будем запрашивать оплату, платежи или конфиденциальную личную информацию. Пожалуйста, игнорируйте любые предложения, полученные вне этих каналов, и сообщайте о них на support@clickup.com.

Уведомление об обработке AI

ClickUp может использовать технологии искусственного интеллекта и машинного обучения для помощи в рассмотрении и отборе заявок кандидатов на основе критериев, связанных с ролью. Эти инструменты поддерживают, но не заменяют, принятие решений человеком. Если у вас есть вопросы или вам нужна помощь в процессе найма, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу AskPeople@ClickUp.com.