Директор по продажам

С момента основания Fivetran и до настоящего времени наша миссия остается неизменной: сделать доступ к данным таким же простым и надежным, как электричество. С Fivetran данные клиентов поступают в их хранилища в каноническом виде и готовы к запросам, без необходимости в инженерных работах или обслуживании. Мы гордимся тем, что все больше организаций ежедневно используют наши технологии, чтобы стать по-настоящему ориентированными на данные.

О нас

Fivetran и dbt Labs объединяют две ведущие компании отрасли с общей миссией: помогать организациям раскрывать полный потенциал их данных. Вместе мы предоставляем слой инфраструктуры данных, который помогает организациям перемещать, трансформировать и доверять своим данным — с момента перемещения данных, через каждую трансформацию, до контекста, на который опираются команды и системы ИИ. Fivetran помогает организациям автоматизировать перемещение данных между системами, облаками, движками и инструментами, на которые они полагаются. dbt Labs является пионером в области аналитической инженерии, помогая командам преобразовывать данные в надежные и управляемые инсайты. Вместе мы поддерживаем тысячи организаций, которые строят надежную основу для аналитики, ИИ и принятия лучших бизнес-решений. В процессе объединения наших команд и технологий мы опираемся на сильные стороны обеих компаний, продолжая предоставлять продукты и опыт, которые наши клиенты знают и которым доверяют. Сейчас захватывающее время присоединиться к нам: мы создаем компанию с масштабом, талантами и технологиями, чтобы помочь большему числу организаций использовать свои данные с большей скоростью, уверенностью и эффективностью. В этот переходный период вы можете видеть упоминания как Fivetran, так и dbt Labs в процессе найма, поскольку мы интегрируем наши команды, системы и карьерные сайты.

О роли

Мы ищем менеджера по работе с клиентами, Enterprise, который будет отвечать за создание нового бизнес-потока, расширение и закрытие сделок с новыми клиентами в сегменте Enterprise (крупнейшие аккаунты в Германии). Это включает в себя выявление конкретных проектов, где Fivetran + dbt Labs могут принести ценность.

Это полная занятость, удаленная работа из Германии. 

Что вы будете делать

• Генерировать новые квалифицированные бизнес-возможности, работая с техническими партнерами, SI-партнерами, XDR, а также напрямую выходить на именованные аккаунты в вашем регионе
• Активно представлять ценностное предложение возможностей репликации баз данных Fivetran вместе с платформой Fivetran в целом
• Управлять циклами продаж от 90 до 180 дней с участием нескольких заинтересованных сторон и отделов для заключения сделок в крупных организациях
• Вести переговоры по ответственным сделкам и управлять процессом закупок с юридическим отделом, отделом сделок и ключевыми лицами, поддерживающими сделку
• Развивать доверительные отношения с внутренними заинтересованными сторонами и старшими лицами, принимающими решения в крупных организациях, которые будут продвигать Fivetran по всей своей компании
• В рамках нашей приверженности успешной адаптации новых сотрудников все новые члены команды продаж проходят недельный очный Revenue Bootcamp на второй неделе работы в Fivetran. Этот буткемп, проходящий в одном из наших назначенных офисов, требует командировок и является обязательной частью процесса адаптации.

Навыки, которые мы ищем

• Минимум 8 лет опыта в продажах нового бизнеса с подтвержденным успехом в продажах крупным корпоративным организациям.
• Обладание видением для достижения успеха
• Планирование видения через стратегию планирования территории и аккаунтов
• Активное создание воронки продаж с помощью экосистемы
• Заключение сделок с клиентами как можно скорее
• Продажа услуг для облегчения процесса внедрения
• Опыт продаж в индустрии данных.
• Умение эффективно использовать как внутренние, так и внешние методы продаж для заключения сделок.
• Доказанная способность генерировать новые квалифицированные бизнес-возможности через различные каналы.

#LI-LA1#LI-REMOTE

Преимущества и льготы

• 100% оплачиваемая работодателем медицинская страховка*
• Щедрый оплачиваемый отпуск, включая оплачиваемый отпуск или гибкий/неограниченный отпуск в зависимости от роли и страны, а также оплачиваемые больничные, включенный отпуск по уходу за ребенком, оплачиваемые праздничные дни, включая глобальную неделю отдыха в конце года, и дни для волонтерской деятельности.
• Гранты акций RSU*
• Возможности профессионального развития и обучения
• Виртуальные корпоративные встречи, бесплатная еда и веселые командные мероприятия
• Ежемесячная компенсация за мобильный телефон
• Доступ к инновационной платформе поддержки психического здоровья, которая предлагает персонализированную помощь и ресурсы в таких областях, как терапия, коучинг и самостоятельные упражнения по осознанности для всех застрахованных сотрудников и их зависимых.

*Может варьироваться в зависимости от страны и типа работника — пожалуйста, свяжитесь с вашим рекрутером для получения дополнительной информации

Нажмите здесь, чтобы узнать больше о льготах Fivetran по регионам.

Для нас честь быть оцененными более чем в 5,6 миллиарда долларов, но еще важнее, что мы гордимся нашими основными ценностями: Включайся, Делай правильно и Одна команда, одна мечта. Подробнее о нас читайте в Forbes.     

Fivetran объединяет высококлассные таланты со всего мира, чтобы сделать доступ к данным для наших клиентов таким же простым и надежным, как электричество. Мы ценим и признаем, что наши клиенты выигрывают от наличия инновационных команд, состоящих из людей с разным опытом, происхождением и идентичностями. Fivetran продвигает разнообразие, равенство, инклюзию и чувство принадлежности, привлекая, нанимая, развивая и удерживая разнообразный персонал, не только потому, что это правильно, но и потому, что это помогает нам строить компанию мирового класса для лучшего обслуживания наших клиентов, сотрудников и сообществ.

Чтобы узнать больше о культуре Fivetran и о том, каково быть частью команды, нажмите здесь и посмотрите наше видео.

Чтобы узнать больше о нашей политике конфиденциальности кандидатов, вы можете прочитать наше заявление здесь.

Мы стремимся обеспечить равные возможности для всех кандидатов участвовать в нашем процессе собеседований. Если вам необходимы особые условия на любом этапе процесса из-за инвалидности, медицинского состояния или других обстоятельств, пожалуйста, не стесняйтесь отправить запрос, заполнив эту форму. Мы будем работать с вами, чтобы предоставить разумные условия, которые помогут вам участвовать и обеспечат справедливый и доступный процесс собеседования. Ваш запрос и любая предоставленная информация будут конфиденциальны и не повлияют на ваше участие в отборе. Мы с нетерпением ждем возможности помочь вам и учесть ваши потребности максимально эффективно.