Менеджер по развитию бизнеса (SOC)

Расширяем направление информационной безопасности и ищем сильного бизнес-лидера, который будет масштабировать направление SOC через прямую работу в сделках.

Это роль для человека, который не только развивает направление, но и лично ведёт стратегические сделки, закрывает продажи, опираясь на экспертизу команды.

• Развивать направление SOC (услуги мониторинга, реагирования, построения SOC, MDR/XDR, threat hunting и сопутствующий консалтинг) с фокусом на рост выручки, масштабирование практики и формирование устойчивого портфеля услуг;
• Формировать и управлять воронкой продаж направления: обеспечивать выполнение плана, рост количества пресейлов, пилотов и сделок;
• Генерировать спрос на услуги SOC: инициировать пресейлы, пилоты и коммерческие предложения, доводить их до контрактов;
• Лично участвовать в ключевых сделках и переговорах, выступать драйвером закрытия сложных проектов;
• Развивать и упаковывать услуги направления: от идеи и пилота до масштабируемого продукта;
• Участвовать в формировании позиционирования и маркетинговой стратегии направления: определять целевые сегменты, ценностные предложения и ключевые сценарии продаж;
• Работать с ключевыми клиентами: участвовать в аккаунт-планировании, выстраивать долгосрочные отношения, находить точки роста и расширения;
• Продвигать направление внутри компании: развивать sales-kit, повышать конверсию пресейлов, обучать BDM и усиливать продажи решений SOC;
• Представлять направление на рынке: участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, клиентских встречах и воркшопах;
• Анализировать рынок, конкурентов и технологические тренды (SIEM, SOAR, XDR, MDR), а также требования регуляторов — формировать новые предложения и точки роста.

• Опыт развития бизнеса / продаж / управления продажами в области информационной безопасности или SOC от 2–3 лет;
• Понимание принципов построения и работы SOC: мониторинг, реагирование, SIEM/SOAR, управление инцидентами;
• Понимание регуляторных требований в области ИБ (152-ФЗ, 187-ФЗ и др.);
• Умение продавать сложные сервисные и консалтинговые проекты через бизнес-ценность (не только через технологии);
• Опыт ведения переговоров с заказчиками уровня C-level;
• Подтвержденный опыт запуска или развития новых направлений / услуг;
• Умение работать в условиях неопределенности и брать ответственность за результат;
• Сильные коммуникационные и лидерские навыки: способность объединять и доводить инициативы до результата.

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой