Директор отдела по работе с клиентами (реклама) в VK, Москва
Ищем сильного директора по работе с клиентами, который возглавит функцию по работе с крупным бизнесом и будет отвечать за развитие крупнейших рекламодателей VK.
В зоне ответственности — отношения с ключевыми клиентами, рост их бизнеса внутри VK, управление командой и развитие продаж всего рекламного инвентаря экосистемы.
Задачи
- Управление направлением по работе с крупнейшими рекламодателями
- Ответственность за выполнение плана по клиентскому портфелю
- Развитие отношений с клиентами на уровне CMO, marketing directors, brand directors и других senior decision makers
- Формирование стратегии развития ключевых клиентов: потенциал, точки роста, годовые планы, сделки, JBP
- Продажа всего рекламного инвентаря VK: performance, branding, video, special projects, influencer marketing, offline и новых продуктов экосистемы
- Рост доли VK в рекламных бюджетах клиентов
- Управление крупными комплексными сделками и переговорами
- Работа с клиентскими условиями и сложными коммерческими предложениями
- Управление командой руководителей и клиентских менеджеров
- Постановка целей, развитие команды и контроль результатов
- Выстраивание процессов account planning, pipeline, forecast и клиентской стратегии
- Координация работы с продуктом, маркетингом, аналитикой, спецпроектами и другими внутренними командами
- Представление клиентского блока перед руководством компании
Требования
- Существенный опыт работы в крупном рекламном агентстве
- Опыт ведения крупнейших федеральных клиентов и крупных рекламных бюджетов
- Опыт на позиции Client Service Director / Business Director / Managing Director клиентского направления или сопоставимом уровне
- Управление командой и руководителями внутри клиентского блока
- Сильные отношения и понимание устройства крупнейших рекламодателей российского рынка
- Умение вести переговоры на уровне senior marketing management
- Глубокое понимание digital, media и современной структуры рекламного рынка
- Опыт комплексного планирования: digital, video, branding, performance, special projects и другие каналы
- Умение смотреть на задачи клиента шире отдельного размещения или рекламного продукта
- Сильные презентационные и переговорные навыки
- Высокий уровень самостоятельности и ownership
- Умение работать в сложной матричной структуре и собирать разные команды вокруг клиентской задачи
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с крупнейшими клиентами и становиться для них senior-партнёром
- Понимание бизнеса клиента, его маркетинговых задач и умение превращать их в стратегию развития внутри VK
- Уверенная работа с крупными бюджетами, тендерами, сложными условиями и senior stakeholders
- Умение управлять большой командой, развивать руководителей и выстраивать эффективную структуру работы
- Хороший ориентир в рынке, продуктах, агентской модели, медиамиксе и конкурентной среде
- Самостоятельность в принятии решений
Мы предлагаем
- Гибкий график работы
- Бонусы и скидки от партнеров
- Офис в центре города
- ДМС
- Профессиональная команда
Формат работы
Комбинированный
Уровень
head
График работы
полный
VK
VK — это более 200 технологичных проектов, больше 15 000 сотрудников и безграничные возможности проявить себя. Мы делаем современные и быстрые интернет-сервисы, доступные каждому.
Подробнее о проекте
