Региональный менеджер по продажам – руководитель команды

О компании Gen:

Gen — это глобальная компания, обеспечивающая цифровую свободу через потребительские бренды, включая Norton, Avast, LifeLock, Avira, AVG, ReputationDefender и CCleaner. Наше общее наследие основано на обеспечении безопасности первых цифровых поколений. Мы предоставляем передовые технологические решения в области кибербезопасности, конфиденциальности и защиты личности более чем 500 миллионам пользователей в 150 странах, чтобы они могли жить своей цифровой жизнью безопасно, конфиденциально и уверенно сегодня и для будущих поколений. Мы всегда ищем умных, бесстрашных и преданных своему делу людей. Вместе у нас есть общая страсть и большая цель — обеспечить цифровую свободу, защищая потребителей и давая им контроль над их цифровой жизнью.

Будучи частью Gen, вы получаете доступ к широкому спектру ресурсов и поддержки, чтобы вы могли выполнять свою работу наилучшим образом и жить полной жизнью. Это включает гибкие варианты работы с щедрым отпуском и конкурентоспособными пакетами льгот и компенсаций.

Разнообразие является основой нашего бизнеса, потому что мы знаем, что лучшие идеи и результаты рождаются из наших уникальных взглядов и различий. Мы стремимся создать безопасную, инклюзивную среду, где вы можете быть собой на работе. Члены команды ценятся, уважаются и празднуются за то, кто они есть, в значимой и вдохновляющей атмосфере. Gen является работодателем, предоставляющим равные возможности. Решения о приеме на работу принимаются на основе заслуг, опыта и потребностей бизнеса.

Если это про вас — Gen предлагает динамичную, поддерживающую культуру с основными ценностями, которые отмечают разнообразие, способствуют командной работе и поощряют каждого члена команды вносить вклад и развиваться — присоединяйтесь к нам!

О роли:

Ищете ли вы насыщенную карьеру в области льгот для сотрудников, где вы можете оказывать положительное влияние, одновременно руководя и наставляя команду? Наша вакансия Регионального менеджера по продажам — Руководителя команды предлагает уникальную возможность формировать более безопасное будущее, продвигая Norton LifeLock Benefit Solutions. В этой роли вы будете активно руководить и вдохновлять свою команду, которая занимается поиском клиентов, ведением переговоров и успешным подключением новых работодателей и брокеров льгот. Ваше лидерство обеспечит необходимое руководство и поддержку, чтобы ваша команда могла раскрыть свой полный потенциал, способствуя росту и успеху компании. Будучи ключевым связующим звеном с брокерским сообществом, вы продемонстрируете незаменимую ценность наших решений в современном мире. Вы поможете своей команде ориентироваться в меняющейся динамике между брокерами, ориентированными на здравоохранение, и брокерами добровольных льгот, выявляя перспективных клиентов и способствуя беспрепятственному сотрудничеству.

Основные обязанности:

• Лидерство и развитие команды: Управлять, наставлять и вдохновлять региональную команду продаж, обеспечивая достижение ими целей и постоянное развитие их навыков продаж.

• Стратегия продаж: Работать с командой для выявления, преследования и квалификации целевых возможностей с брокерами и агентствами от поиска до подписания контрактов.

• Обучение клиентов и брокеров: Поддерживать команду в обучении брокеров и клиентов решениям Norton LifeLock Benefit Solutions, подчеркивая ценностные предложения, услуги и индивидуальные решения, соответствующие их бизнес-потребностям.

• Консультативные продажи: Применять консультативный подход с командой и брокерами, оценивая их потребности, адаптируя дизайн программ и обеспечивая плавную реализацию как для брокеров, так и для их клиентов.

• Операционное совершенство: Руководить командой в понимании эффективных процессов регистрации, требований к доходам и управления контрактами, обеспечивая соответствие бизнес-целям.

• Взаимодействие с брокерами: Помогать команде налаживать отношения с брокерами через регулярные мероприятия, информационные вебинары и постоянную коммуникацию, обеспечивая, чтобы Norton LifeLock Benefit Solutions оставались в центре внимания.

• Взаимодействие между отделами: Тесно сотрудничать с такими отделами, как Norton Executive Benefits, Sales Enablement, менеджеры по работе с партнерами, юридический отдел и финансовый отдел для стимулирования роста числа участников, улучшения удержания и обеспечения беспрепятственной поддержки команды.

• Экспертиза в отрасли: Быть в курсе отраслевых тенденций и помогать команде применять эти знания для укрепления позиций Norton LifeLock на рынке.

Ключевые квалификации:

• Подтвержденный опыт в продажах или обслуживании льгот для сотрудников с глубоким пониманием ландшафта льгот для сотрудников.

• Сильные результаты как в развитии новых отношений, так и в поддержании существующих, особенно с брокерами и консультантами по льготам для сотрудников.

• Опыт руководства с доказанной способностью управлять, обучать и развивать высокоэффективную команду продаж.

• Умение анализировать тенденции в индустрии льгот, с акцентом на защиту от кражи личных данных и другие новые тенденции.

• Способность стратегически управлять активностью и прогнозированием воронки продаж, выявляя возможности для своей команды.

• Высокий уровень обслуживания и творческие навыки решения проблем для помощи как клиентам, так и команде в преодолении трудностей.

Требуемые навыки и опыт

• Не менее 7-10 лет опыта в развитии бизнеса, работая с брокерами льгот, агентами и консультантами.

• Демонстрация профессионального поведения, деловой зрелости и уверенности при презентациях для руководителей высшего звена.

• Способность эффективно работать в сотрудничестве с различными внутренними заинтересованными сторонами для удовлетворения потребностей клиентов.

• Отличные навыки презентации и ведения переговоров.

• Уверенное владение MS Office и CRM-системами (например, Salesforce).

• Готовность к командировкам 50-60% рабочего времени.