Менеджер по развитию клиентской базы - регион DACH

В ClickUp мы создаём будущее работы: первое по-настоящему объединённое AI-пространство для работы, которое объединяет задачи, документы, чат, календарь и корпоративный поиск, всё это усилено контекстно-ориентированным искусственным интеллектом. Мы — компания, изначально основанная на AI. От каждого члена команды ожидается ежедневное использование AI, и мы оцениваем владение AI как часть нашего процесса найма. Присоединяйтесь к нам и помогите переопределить возможное. 🚀

Мы ищем Growth Account Executive DACH, который имеет стабильный опыт превышения квоты за счёт привлечения новых клиентов, а также некоторый опыт управления аккаунтами с расширением и продлениями. У вас должен быть опыт консультативных продаж, продажи SaaS (желательно решений для повышения продуктивности) и работы с компаниями среднего и крупного размера в различных отраслях.

Вы по своей природе, обучению и опыту являетесь продавцом решений, искренне любопытны и уверенно общаетесь с клиентами. Вы — убедительный самоорганизованный специалист, хороший слушатель, обладающий высокой степенью личной ответственности при коммуникации между отделами и поддержании здорового воронки продаж. Поскольку большую часть времени вы будете проводить за электронной почтой, звонками и веб-конференциями с клиентами, мы ожидаем заразительно позитивного настроя при поиске клиентов, презентациях и закрытии сделок!

Мы не заинтересованы в агрессивных или надоедливых методах продаж — мы считаем, что продукт является настоящей причиной конверсии. Наш секретный ингредиент должен заключаться в том, как мы можем гарантировать, что люди увидят ценность предлагаемого нами решения. Если вы готовы к путешествию всей жизни в клуб миллиардных единорогов, пожалуйста, обязательно нажмите кнопку «Подать заявку»!

Роль:

• Работать со всеми новыми лидами для компаний сегмента Growth

• Достигать и постоянно превышать цели по воронке и продажам, конвертируя бесплатные пробные версии, маркетингово квалифицированные лиды или запросы на демонстрацию в платных клиентов.

• Освоить продукт и уметь отвечать на вопросы клиентов по обслуживанию и продукту от ваших лидов.

• Проводить презентации и демонстрации для клиентов через онлайн-инструменты веб-конференций.

• Работать с командами Growth и Marketing для оптимизации генерации лидов и инструментов конверсии продаж.

• Определять сегменты клиентов и новые возможности для улучшения качества воронки продаж.

Квалификации:

• 2-4 года релевантного опыта в продажах, предпочтительно во всех циклах продаж — от привлечения новых клиентов до роста и удержания существующих.

• 2-4 года опыта в цикле продаж SaaS.

• Отличные навыки письменной, устной речи и презентаций.

• Процессно ориентированность с тщательным вниманием к деталям.

• Опыт выполнения и ведения запросов на информацию (RFI) или запросов на предложение (RFQ).

• Способность работать из нашего офиса в Дублине, Ирландия, 3 раза в неделю.

Желательно:

• Опыт работы с программным обеспечением для управления проектами или другими инструментами повышения продуктивности.

• Опыт работы с потоками регистрации в электронной коммерции и полевыми продажами.

• Опыт работы с Slack, Front, Salesforce и Outreach.

• Некоторый опыт работы с процессами обслуживания клиентов и технической поддержки, а также быстрой отправки ответов.

• Вы предпочитаете выстраивать отношения с клиентами, а не использовать надоедливые, агрессивные методы продаж.

#LI-SO1 #LI-Hybrid

Работодатель с равными возможностями

ClickUp является работодателем с равными возможностями, и квалифицированные кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или национального происхождения.

Уведомление о конфиденциальности

ClickUp собирает и обрабатывает персональные данные в соответствии с применимыми законами о защите данных. Дополнительную информацию можно найти, ознакомившись с нашим Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов.

Если вы соискатель из Филиппин, пожалуйста, также ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности данных Филиппин для получения дополнительной информации.

Спонсорство визы

Обратите внимание, что в настоящее время мы не можем спонсировать или принимать на себя спонсорство рабочей визы для ролей вне инженерии и продукта. Спонсорство для инженерных и продуктовых ролей не гарантируется и зависит от бизнес-потребностей конкретной роли в данный момент. Пожалуйста, обращайтесь к рекрутеру с любыми вопросами.

Предупреждение о мошенничестве

Отдел по подбору персонала ClickUp будет связываться только через электронную почту с доменом @clickup.com или через наш официальный портал карьеры на clickup.com. Мы никогда не будем запрашивать оплату, платежи или конфиденциальную личную информацию. Пожалуйста, игнорируйте любые предложения, полученные вне этих каналов, и сообщайте о них на support@clickup.com.

Уведомление об обработке AI

ClickUp может использовать технологии искусственного интеллекта и машинного обучения для помощи в рассмотрении и отборе заявок кандидатов на соответствие критериям роли. Эти инструменты поддерживают, но не заменяют, принятие решений человеком. Если у вас есть вопросы или вам нужна помощь в процессе найма, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу AskPeople@ClickUp.com.