Коммерческий директор

Привыкли к тишине после отклика, непонятным этапам собеседования и долгому ожиданию обратной связи?
У нас всё проще: прозрачный отбор, живой диалог и понятные следующие шаги.

Мы — Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и, что самое главное, никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах. На текущий момент мы в поиске члена команды, с которым будем развивать коммерческое направление.

Коммерция для нас — это не просто выполнение планов, а возможность выстраивать системные процессы продаж и маркетинга, управлять финансовой эффективностью, тестировать гипотезы в условиях неопределённости и формировать долгосрочную стратегию для масштабных целей компании.

Какие задачи Вас ожидают:

• Разрабатывать коммерческую стратегию компании и дорожную карту развития на квартал, 6 месяцев и 1 год (выбор приоритетных рынков и каналов продаж).
• Управлять отделами продаж, маркетинга и клиентского сервиса.
• Ставить планы по выручке, маржинальности и устанавливать ключевые метрики для каждого подразделения, обеспечивая синхронизацию маркетинга и продаж (единая воронка, общие показатели).
• Контролировать выполнение планов по выручке, отслеживать маржинальность и прибыльность направлений, искать способы сократить коммерческие расходы без потери качества.
• Вести переговоры с ключевыми клиентами (B2B), стратегическими партнёрами, поставщиками, логистическими агентами и маркетплейсами (OZON, WB).
• Участвовать во внедрении и развитии CRM, BI-систем, переводить коммерческие процессы в цифровой формат, сокращая ручной труд.
• Развивать корпоративную культуру, удерживать ключевых специалистов и участвовать в обучении и наставничестве отделов.

Навыки, которые будут нужны:

• Образование: Высшее (экономика, менеджмент, маркетинг, логистика или смежные). Приветствуются курсы по стратегическому менеджменту, финансам, digital-маркетингу.
• Опыт: 3–6 лет общего опыта в коммерции/продажах/маркетинге. Обязательно — не менее 2 лет на управленческой позиции с руководством двумя и более отделами одновременно.
• Сфера деятельности: Обязателен опыт в логистике, фулфилменте, ВЭД, b2b-услугах. Значительный плюс — опыт работы с маркетплейсами (OZON/WB), Китаем, таможней.
• Конкретные навыки: Бизнес-планирование, финансовая аналитика (P&L, юнит-экономика), управление digital-каналами, работа с CRM (Bitrix24) и BI-инструментами, постановка KPI для нескольких отделов, проведение сложных переговоров.

Какие результаты мы от вас ожидаем на разных этапах:

• 30 дней: Провести аудит текущих KPI, воронки продаж и маркетинговых активностей. Разработать все этапы воронки, прописать ключевые бизнес-процессы и провести первичную синхронизацию между маркетингом и продажами.
• 60 дней: Представить и защитить коммерческую стратегию на 6 месяцев перед топ-менеджментом. Внедрить или скорректировать систему KPI для отделов, выстроить еженедельную отчётность (воронка, выручка, маржа, NPS).
• 90 дней: Выполнять месячный план по выручке (не ниже 100%). Обеспечить рост конверсии воронки минимум на 10% и заключить не менее 10 новых коммерческих соглашений/партнёрств.

Мы предоставляем следующие условия:

• График 5/2 (гибкий час обеда, начало в диапазоне 08:00 – 10:00).
• Рабочее место с двумя мониторами и современной техникой в просторном и светлом офисе, БЦ Аквилон (м. Лесная).
• Кофемашина с бодрящим кофе прямо в вашем кабинете.
• Бесплатная развозка от метро.
• Отпуск и больничные по ТК.
• Предполагаемый ФОТ: по результатам переговоров (фикс + бонус от выручки/маржи).
• Регион: Санкт-Петербург (офис / гибрид). Готовность к командировкам.

Вас ждут несколько этапов:

1. Рассмотрение резюме и сопроводительного письма.

2. Короткое знакомство с HR.

3. Обсуждение вашего опыта в управлении коммерческой функцией, финансовой аналитике и стратегическом планировании.

4. Встреча с Генеральным директором и HR директором.

5. При необходимости — разбор практического бизнес-кейса или стратегической сессии.

6. Финальная обратная связь и обсуждение оффера.

После отклика мы внимательно изучим ваше резюме. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, свяжемся с вами и договоримся о первом знакомстве.

На встречах обсудим ваш подход к управлению выручкой и маржинальностью, опыт работы с B2B-услугами, навыки цифровизации процессов и понимание синергии маркетинга и продаж.

Вы еще не отправили отклик, а мы уже знаем, что будет дальше.