Архитектор решений

О компании SecurityScorecard:

SecurityScorecard является мировым лидером в области рейтингов кибербезопасности, с более чем 12 миллионами компаний, которые постоянно оцениваются, работающих в 64 странах. Основанная в 2013 году экспертами по безопасности и рискам доктором Алексом Ямпольским и Сэмом Кассумехом и финансируемая инвесторами мирового класса, запатентованная технология рейтинга SecurityScorecard используется более чем 25 000 организациями для самоконтроля, управления рисками третьих сторон, отчетности перед советом директоров и андеррайтинга киберстрахования; делая все организации более устойчивыми, позволяя им легко находить и устранять риски кибербезопасности по всему их цифровому следу. 

Штаб-квартира находится в Нью-Йорке, наша культура была признана журналом Inc Magazine как «Лучшее место работы», Crain’s NY как «Лучшее место для работы в Нью-Йорке» и как один из 10 самых горячих SaaS-стартапов в Нью-Йорке два года подряд. Недавно SecurityScorecard была включена в ежегодный список Fast Company Самых инновационных компаний мира 2023 года и в список Achievers 50 Most Engaged Workplaces 2023, признающий «прогрессивных работодателей за их непоколебимую приверженность вовлеченности сотрудников». SecurityScorecard гордится тем, что финансируется инвесторами мирового класса, включая Silver Lake Waterman, Moody’s, Sequoia Capital, GV и Riverwood Capital.

О вакансии

Команда архитекторов решений SecurityScorecard является надежными советниками по безопасности и бизнес-партнерами как внутри компании, так и для потенциальных клиентов, предлагая глубокие знания о рынке и нашем решении. Мы интеллектуально любознательны, получаем большое удовлетворение от предоставления ценных решений клиентам и страстно относимся к кибербезопасности.

Мы ищем опытного и динамичного архитектора решений для работы с нашими командами продаж по всей территории США. Кандидат будет отвечать за техническое взаимодействие с клиентами на этапе предпродажной подготовки. Идеальный кандидат должен иметь сильный технический опыт, исключительные устные навыки и быть сильным кросс-функциональным сотрудником.

Успех в этой роли требует знаний в области безопасности и технической компетентности для глубокого понимания архитектуры и сервисов SecurityScorecard, а также консультативного подхода к пониманию бизнес-потребностей клиентов. Вы будете использовать свои стратегические коммуникативные навыки для участия в технических и бизнес-дискуссиях с инженерами и старшими руководителями, переводя потребности клиентов в технические требования и демонстрируя преимущества решений SecurityScorecard на протяжении всего процесса.  

Основные обязанности

• Сотрудничать с командой продаж для выявления технических требований и разработки индивидуальных решений, которые отвечают сложным потребностям клиентов, способствуя росту доходов и удовлетворенности клиентов
• Проведение убедительных технических презентаций, демонстраций продуктов и проектов Proof of Value для потенциальных клиентов
• Поддержка SecurityScorecard на отраслевых мероприятиях и круглых столах на уровне C-level
• Тесное взаимодействие с отделами управления продуктом и инженерии для предоставления обратной связи с рынка и влияния на дорожную карту продукта на основе потребностей клиентов и конкурентной среды
• Доказанный опыт сбора подробных метрик успеха для PoV клиентов, включая отслеживание и отчетность
• Осведомленность и соблюдение лучших практик MEDDPICC в циклах продаж
• Стать экспертом в области кибербезопасности для сервисов цепочки поставок
• Умение взаимодействовать с различными типами личностей и стилями работы в команде
• Строить и поддерживать крепкие отношения с другими бизнес-командами, такими как маркетинг, поддержка и успех клиентов
• Не бояться быть защитником интересов своих потенциальных клиентов, отстаивая их потребности.

Навыки и опыт

• Более 5 лет соответствующего опыта работы (кибербезопасность, управление рисками третьих сторон, GRC и/или аналогичные области)
• Демонстрированные навыки презентации и межличностного общения; умение выступать перед большими группами с разной аудиторией, включая технических и нетехнических специалистов
• Опыт работы с корпоративными клиентами и управления сложными циклами продаж
• Доказанная способность управлять сложными техническими проектами, демонстрировать явную бизнес-ценность и вести техническую стратегию в продажах
• Степень бакалавра в области компьютерных наук или эквивалентный опыт работы
• Опыт продаж НЕ ОБЯЗАТЕЛЕН, но опыт продажи технических SaaS и/или управляемых сервисных решений является плюсом
• Профессиональные сертификаты, такие как CEH, CISSP, CompTIA Security+, CISA, GCIH и др., являются плюсом

Личные качества

• Высокая мотивация, инициативность, умение эффективно работать в кросс-функциональной команде
• Интеллектуальная любознательность; стремление постоянно самообразовываться и развивать специализированные знания
• Готовность к командировкам на один и несколько дней по территории США

Преимущества:

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинское страхование, неограниченный оплачиваемый отпуск, декретный отпуск, возмещение обучения и многое другое!

Оценочный общий диапазон компенсации для этой позиции составляет от 100 000 до 195 000 долларов США (базовая зарплата плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, финансовыми возможностями, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут претендовать на ежегодные премии за результаты работы и акции, а также другие корпоративные льготы. 

SecurityScorecard привержена принципам равных возможностей при трудоустройстве и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда становится сильнее благодаря найму и удержанию сотрудников с разнообразным опытом, навыками, идеями и взглядами. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендера (включая беременность), гендерной идентичности или выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищенной категории в соответствии с применимым законодательством. 

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их криминального прошлого в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с инвалидностью в процессе подачи заявок на работу. Если вам нужна помощь или условия из-за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках вашей заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством. 

SecurityScorecard не принимает непрошеные резюме от кадровых агентств.  Обратите внимание, что мы не предоставляем спонсорство по иммиграции для этой позиции.   #LI-DNI