Руководитель отдела развития клиентов в Контур.EDI

Контур — экосистема для бизнеса.

Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3,1 миллионов предпринимателей и их сотрудников становится легче.

О продукте

Контур.EDI — сервис для обмена электронными сообщениями и документами между поставщиками и заказчиками. Мы помогаем упростить процесс общения между магазинами и производителями. Так они могут сосредоточиться на главном: делать так, чтобы на полках магазинов всегда были свежие продукты.

О команде

Отдел корпоративных продаж работает с крупнейшими компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Мы погружаемся в бизнес-процессы клиента, чтобы предложить лучшее решение.

Мы ищем руководителя отдела продаж продукта Контур.EDI. Вы будете работать с федеральными клиентами уровня Enterprise и реализовывать проекты с высокой стоимостью. Это даст возможность перевыполнять план и напрямую влиять на свой доход.

Что делать

• Управлять командой из семи менеджеров (Новосибирск + Челябинск): ставить задачи, контролировать выполнение, участвовать в найме и адаптации.
• Планировать и прогнозировать продажи, анализировать воронку, работать с отчетами.
• Внедрять и поддерживать операционную дисциплину: единые стандарты работы, система отчетности, контроль качества.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями — разработкой, внедрением, сопровождением.
• Участвовать в ключевых переговорах с топ-клиентами, решать нестандартные ситуации.
• Помогать команде в продаже дополнительных сервисов и развитии текущих клиентов.

Мы ожидаем

• Опыт управления b2b-продажами и командой от 1 года.
• Понимание цикла продаж, умение прогнозировать, анализировать воронку и принимать решения на основе цифр.
• Навык управления распределенной или удаленной командой.
• Готовность брать ответственность за результаты команды.
• Способность ставить задачи и контролировать их выполнение.

Мы предлагаем

• Трудоустройство по ТК РФ, белая зарплата, оплачиваемый больничный, дополнительный отпуск.
• Прозрачную систему мотивации и реальные планы на месяц (не меняем на ходу).
• Крупные проекты с топ-бизнесом страны. Статусные сделки и заметный результат.
• Работу над продуктом, который реально нужен бизнесу и востребован.
• Программу адаптации, наставника, базу знаний, учебный портал.
• Дружная команда, праздники, обсуждение книг и кейсов.

Наши офисы

Новосибирск Челябинск

ул. Советская, 36

ул. Витебская, 4

Компенсация питания

до 8 000 ₽ в месяц для IT-ролей и менеджеров продуктов и проектов, до 4 000 ₽ в месяц – остальным. Корпоративные скидки BestBenefits с доступом к специальным предложениям от 750+ партнеров.

Компенсация занятий спортом

до 12 000 ₽ ежегодно компенсируем расходы на занятия спортом.

Обучение за счет компании

Возможность участвовать в тренингах, обучении и внешних конференциях за счет компании.

Забота о здоровье

Пакет ДМС с двумя страховыми на выбор и телемедициной. Бесплатные онлайн-сессии со взрослыми, детскими и семейными психологами, психотерапевтами и коучами.

Корпоративные мероприятия

Онлайн- и оффлайн-ивенты, праздники, спортивные состязания и волонтерские акции для тех, кто хочет помогать миру.

Возможность выбирать трек развития

Развивайтесь как эксперт, руководитель или выбирайте трек управления проектами в роли менеджера. Около 1 000 сотрудников ежегодно переходят в новые роли.

Программы признания и премии

Поощряем крутые проекты: развиваем десяток программ признания, геймификаций и профессиональных премий для разных ролей.

Комфортный формат работы

Для большинства ролей в компании даем выбор — полная удаленка из любого города, гибридный формат или комфортный офис с зонами отдыха и полезными перекусами.