О компании:
Мы занимаемся редевелопментом коммерческой недвижимости:
- Покупаем недооцененные объекты на торгах (подвалы, цоколи, первые этажи)
- Делаем ремонт, реконструируем
- Сдаем в аренду
- Продаем как готовый арендный бизнес — целиком или по частям
Работаем коротким циклом (до 6 месяцев). В портфеле одновременно 10–20 проектов.
Сейчас в портфеле 14 объектов стоимостью от 20–100 млн рублей.
У нас есть:
- Свой риэлтор-координатор (работа с брокерами, объявлениями)
- Помощница (рендеры, выкладка, фото)
- Базы Авито, Циан
- Битрикс24
- Сайт (в разработке)
- Сеть брокеров
Чего нет: сильного РОПа, который свяжет маркетинг, брокеров и продажи в единую систему и даст результат.
Суть роли:
Вы полностью отвечаете за весь цикл продаж всех объектов
Ваша задача — не просто управлять, а построить систему, которая будет выдавать стабильный результат: 1–3 проданных объекта в месяц.
Вы влияете на продукт — даете обратную связь команде: какие объекты лучше продаются, что менять в концепции, упаковке.
Задачи:
1. Продажи и управление
- Управление отделом продаж (координатор + помощница + внешние брокеры)
- Контроль конверсии на всех этапах воронки (лид → показ → сделка)
- Разработка и внедрение стандартов продаж, скриптов, регламентов
- Выполнение плана: минимум 1–3 объекта в месяц
2. Маркетинг и лидогенерация
- Управление каналами привлечения (Авито, Циан, контекст, сайт, соцсети)
- Оптимизация CPL и CAC
- Повышение конверсии лида в сделку
- Управление подрядчиками (маркетинг, дизайн, трафик)
3. Брокерская сеть и партнерские каналы (ключевой блок)
- Построение и развитие сети брокеров (привлечение новых, мотивация, контроль)
- Формирование условий работы
- Создание системы взаимодействия (быстрая выдача материалов, обратная связь)
- Наша цель: брокеры продают наши объекты как приоритетный продукт
4. Арендный блок
- Управление сдачей объектов в аренду (до продажи)
- Мотивация команды на арендные сделки
5. CRM и систематизация
- Внедрение и контроль работы в Битрикс24
- Построение прозрачной отчетности по воронке и конверсиям
- Регулярные дашборды и отчеты для собственника
6. Продукт и обратная связь
- Участие в определении коммерческой концепции объекта
- Формирование требований к продукту с точки зрения продаж
- Обратная связь проектной команде на основе данных рынка
Требования:
Обязательно:
- Опыт управления продажами в коммерческой недвижимости / инвестициях / high чек B2C** (от 2 лет на позиции РОПа)
- Подтвержденные результаты в цифрах: объем продаж, выручка, конверсия
- Понимание воронки продаж и метрик (CPL, CAC, конверсия)
- Опыт построения системы лидогенерации (не только брать готовое, а создавать)
- Опыт работы с брокерами и партнерскими каналами
- Уверенный пользователь CRM (Битрикс24 — плюс)
Мы НЕ подходим, если вы:
- Не имеете опыта в коммерческой недвижимости / инвестиционных продажах
- Не можете назвать свои результаты в цифрах (сколько продали, какой конверсии достигли)
- Привыкли только исполнять, а не строить систему с нуля
Условия:
Полная занятость
Большой новый офис на ботаническом саду
Оклад: 200 000 – 250 000 рублей (фикс)
Бонусная часть (обсуждаем с кандидатом):
Мы предлагаем систему Оклад + KPI + % от результата отдела
Базовый вариант:
- Выполнение плана продаж (1–3 объекта) → ежемесячный бонус
- Перевыполнение → дополнительный процент
- Арендные сделки → отдельный бонус
Реальный совокупный доход: 400 000 – 700 000 рублей в месяц
Важно
Мы ориентированы на быстрый результат:
- Ожидаем выход на целевые показатели в первые 1–2 месяца
- Роль предполагает высокий темп и прямое влияние на выручку
- Если результата нет — быстро принимаем решение о прекращении сотрудничества
Почему это возможность
- Вы будете влиять не только на продажи, но и на продукт
- Ваш доход напрямую зависит от результата
- Это роль для тех, кто хочет строить систему, а не просто закрывать сделки
- Компания растет — у вас будут ресурсы и свобода для реализации
Как откликнуться
При отправке отклика обязательно ответьте на вопросы (без них не рассматриваем):
1. Какой объем продаж был под вашей ответственностью на последнем месте (в рублях / количестве объектов)?
2. Какая была конверсия из лида в сделку?
3. За счет чего вы росли результаты?
4. Какой у вас опыт работы с брокерскими сетями и партнерскими каналами?
5. Почему вам интересна именно эта роль?
