О компании
Международный deep-tech стартап, создаваемый в Абу-Даби на базе Abu Dhabi Global Market. Компания работает на пересечении нефтегазовой и нефтехимической промышленности, катализаторов, искусственного интеллекта и современных вычислительных технологий.
Мы создаём технологии нового поколения для крупных промышленных компаний стран GCC и строим бизнес с нуля.
Сейчас проект находится на ранней стадии развития: формируется команда, развивается технологический продукт и готовится первый инвестиционный раунд.
О роли
Мы ищем Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие бизнеса в странах GCC.
Это роль на ранней стадии проекта, где ещё нет готовой коммерческой структуры. Вам предстоит самостоятельно находить потенциальных клиентов и партнёров, выходить на руководителей крупных компаний, развивать отношения, запускать первые пилотные проекты и доводить их до коммерческих контрактов.
Здесь важно не только уметь продавать, но и понимать, как находить возможности для нового бизнеса, самостоятельно выстраивать отношения и двигать проект вперёд без готовых процессов и большой команды.
Что предлагаем
- Фиксированную часть 10000-15000 дирхам (готовы к обсуждению) + дополнительную мотивацию по результатам.
- Условия компенсации обсуждаются индивидуально в зависимости от опыта и соответствия профилю.
- Ключевую роль на ранней стадии международного deep-tech проекта.
- Возможность практически с нуля построить коммерческое направление компании.
- Возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса.
- Работу с крупными промышленными компаниями стран GCC.
- Международную среду и высокий уровень самостоятельности.
- Основная локация - Абу-Даби, ОАЭ.
- Регулярные командировки по странам GCC.
Кого мы ищем
Нам нужен самостоятельный и активный специалист, которому интересно создавать новое направление, а не работать только внутри уже выстроенной системы.
Мы рассматриваем два основных типа опыта:
1. Индустриальный опыт
- Опыт в нефтегазе, нефтехимии, химической промышленности, промышленном оборудовании или других сложных B2B-индустриях.
- Важно понимать специфику крупных промышленных компаний, процессы принятия решений и особенности длинных B2B-продаж.
2. Опыт в стартапе
- Опыт работы в стартапе, где вы участвовали в запуске нового продукта или направления, самостоятельно развивали бизнес, привлекали клиентов или выходили на новый рынок.
Что важно
- Опыт в Business Development, Sales, Commercial, Strategy или смежной области.
- Практический опыт развития бизнеса, продаж или нового направления.
- Опыт работы с крупными B2B-клиентами и сложными сделками.
- Опыт самостоятельных переговоров с руководителями компаний.
- Способность самостоятельно находить возможности и доводить их до результата.
- Английский язык - свободный, профессиональный.
- Готовность работать в динамичной среде и самостоятельно выстраивать процессы.
- Готовность переехать в Абу-Даби и сделать его основной рабочей локацией, а не приезжать только на отдельные встречи или командировки.
- Готовность к регулярным командировкам по странам GCC.
Будет большим преимуществом
- Опыт работы с рынком GCC.
- Наличие профессиональных контактов среди крупных промышленных и нефтегазовых компаний региона.
- Опыт работы с компаниями уровня ADNOC, Borouge, QAFCO и другими крупными промышленными игроками.
- Опыт взаимодействия с государственными структурами и промышленными институтами.
- Опыт в химической промышленности или катализаторах.
- Опыт работы с AI, Deep Tech или другими сложными технологическими продуктами.
- Опыт участия в построении бизнес-модели, финансовом планировании или подготовке инвестиционных материалов.
Основные задачи
- Разрабатывать и реализовывать стратегию выхода компании на рынок GCC.
- Находить потенциальных клиентов, партнёров и новые возможности для бизнеса.
- Выстраивать отношения и вести переговоры с руководителями крупных промышленных и нефтегазовых компаний.
- Формировать и развивать воронку продаж.
- Запускать пилотные проекты и доводить их до первых коммерческих контрактов.
- Развивать ключевых клиентов и стратегические партнёрства.
- Участвовать в переговорах с государственными структурами и промышленными институтами региона.
- Участвовать в разработке бизнес-планов, финансовых моделей и коммерческой стратегии.
- Участвовать в подготовке материалов для инвесторов и стратегических партнёров.
- Представлять компанию на встречах с клиентами и партнёрами.
- Регулярно взаимодействовать с рынком и совершать командировки по странам GCC.
