Коммерческий директор

ООО «Профмакс» — динамично развивающаяся компания на рынке строительных и инфраструктурных проектов. Мы работаем с крупными заказчиками в рамках госзакупок и коммерческих тендеров. В связи с расширением направления мы ищем сильного лидера, который возьмет на себя управление коммерческим блоком и приведет команду к новым рекордам по выручке.

Чем предстоит заниматься:

· Руководство отделом: в прямом подчинении 5 человек (2 тендерных специалиста + 3 инженера по проработке проектов). Ваша задача — не просто контролировать, а вести команду к выполнению плана.
· Полный цикл тендеров: от анализа закупочной документации и расчета себестоимости до подготовки выигрышного ТКП и подписания контракта (работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ).
· Личная работа с ключевыми клиентами: выявление истинных потребностей заказчика, формирование коммерческого предложения «от которого сложно отказаться» и отстройка от конкурентов.
· Стратегия и аналитика: формирование ценовой и конкурентной стратегии по каждому тендеру, контроль воронки на ЭТП, план-факт анализ по маржинальности.
· Развитие направления: наращивание доли выигранных тендеров, развитие базы заказчиков и стимулирование повторных продаж.

Мы предлагаем:

· Стабильность и условия: работа в центральном офисе в г. Архангельск.
· График: 5/2, с 09:00 до 18:00.
· Доход без потолка: Оклад + KPI. Ваш заработок напрямую зависит от вашей эффективности и выигранных проектов.
· Ресурсы: полный доступ к 1С, CRM-системе, ЭТП и корпоративной связи для решения любых задач.
· Карьера: Возможность дальнейшего профессионального роста в управленческом звене компании.

Требования к кандидату

Образование: Высшее (техническое, строительное, экономическое — приветствуется).

Опыт:

· От 5 лет в B2B-продажах / тендерных продажах.
· От 2 лет — в роли руководителя коммерческого или тендерного отдела (наличие подтвержденного опыта управления командой).
· Обязателен подтвержденный опыт выигрыша крупных тендеров в строительстве, промышленности или поставках для инфраструктурных заказчиков.

Профессиональные навыки:

· Глубокое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, процедур госзакупок.
· Уверенная работа на электронных торговых площадках (ЭТП).
· Умение разбирать конкурсную документацию, формировать сметы и рассчитывать конкурентную цену.
· Владение инструментами: 1С, MS Office (Excel на продвинутом уровне), CRM.

Личные качества (это важно!):

· «Продажник» от Бога: азарт, настойчивость, устойчивость к давлению и отказам.
· Переговорщик: умение убеждать, аргументировать и «дожимать» сделку до победы.
· Лидер: сильный характер, способный вести команду к плану и брать ответственность за результат.

Будет преимуществом:

· Наличие собственной наработанной базы заказчиков.