Менеджер по работе с полем и управлению аккаунтами (ABM), Европа

В роли менеджера по полевому маркетингу и ABM в vCluster Labs вы не просто проводите мероприятия; вы тот человек, который делает vCluster Labs известным именем среди создателей AI-облаков в Европе. Европа — это место, где создается суверенный AI, от региональных AI-облаков и телекоммуникационных компаний, запускающих GPU-сервисы, до правительств, которым необходимо хранить данные локально. Вы будете отвечать за маркетинг, основанный на аккаунтах, и полевой маркетинг для каждого целевого AI-облака и корпоративного аккаунта в Европе, а также поддерживать аккаунты Ближнего Востока и Азиатско-Тихоокеанского региона до тех пор, пока в этих регионах не появится выделенное покрытие. План на 2027 год, список аккаунтов и сильные команды по продуктового маркетингу, DevRel и экосистеме уже созданы. Вы станете одним из первых сотрудников в команде роста, которая воплотит это в жизнь.

Ваша роль менеджера по полевому маркетингу и ABM будет включать:

• Маркетинг, основанный на аккаунтах (ABM): Вы будете управлять ABM по уровням. Для наших приоритетных европейских аккаунтов вы будете создавать индивидуальные планы 1:1 с менеджерами по продажам, которые включают исполнительного спонсора, индивидуальное бизнес-обоснование, персонализированные страницы, прямую почтовую рассылку и ужины по приглашениям. Для следующего уровня, например, суверенных облаков ЕС, партнеров NVIDIA Cloud и телекомов, вы будете запускать кампании 1:несколько и адаптировать каждый квартальный комплект кампаний под европейские языки, регуляции и процессы закупок.

• История суверенного AI-облака: Вы будете отвечать за региональную программу нашей кампании по суверенному AI в третьем квартале, построенной вокруг саммита RAISE в Париже. Вы будете проводить круглые столы и брифинги по вопросам локализации данных и изоляции арендаторов на уровне инфраструктуры для покупателей, которым это наиболее важно.

• Полевой маркетинг и мероприятия: Вы будете планировать и проводить ужины для руководителей, роудшоу, мастер-классы и совместные мероприятия с NVIDIA, OEM-партнерами и партнерами экосистемы. Вы превратите KubeCon Europe, MWC Barcelona и ISC Hamburg в встречи первого уровня и VIP-ужины, а также будете оценивать каждую программу по тому, насколько она продвигает аккаунты вперед.

• Группы покупателей и лидерство в мыслях: Вы будете обращаться к экономическим покупателям, техническим лицам, принимающим решения, чемпионам, владельцам продуктов и контролерам доступа в каждом аккаунте, с сообщениями, адаптированными под их роль и рынок. Вы будете представлять наших руководителей, инженеров и клиентов перед европейскими покупателями через панели, круглые столы и местные СМИ. Также вы будете работать с командами контент-маркетинга и продуктового маркетинга для адаптации материалов под европейскую аудиторию.

• Партнерство с отделом продаж и измерение результатов: Вы будете согласовывать целевые аккаунты с европейскими менеджерами по продажам и SDR каждый квартал. Каждое взаимодействие получает ответственного за последующие действия и соглашение об уровне обслуживания (SLA), а каждый сигнал о высоком интересе к мероприятию передается менеджеру по продажам в течение двух рабочих дней. Вы будете еженедельно отслеживать прогресс аккаунтов и ежеквартально — ROI программ, затем масштабировать успешные инициативы и прекращать неэффективные.

• Ранний эффект: В первые 30 дней вы согласуете планы для аккаунтов первого уровня с отделом продаж и составите календарь полевых мероприятий в Европе на первую половину 2027 года. В течение двух кварталов у каждого аккаунта первого уровня в Европе будет активная группа покупателей из 3+ ролей, а посещаемость ваших полевых мероприятий превысит 50%. К концу 2027 года RAISE Paris и кампания по суверенному AI обеспечат именованные встречи и возможности для аккаунтов первого и второго уровней.

Эта роль может подойти вам, если вы обладаете:

• Опыт в ABM и полевом маркетинге: Более 7 лет в B2B полевом маркетинге, ABM или генерации спроса на европейских рынках, включая не менее 3 лет управления ABM по списку именованных аккаунтов. Вы запускали полевые программы, которые генерировали или продвигали воронку продаж в сложных корпоративных сделках с множеством заинтересованных сторон.

• Понимание технических покупателей: Опыт маркетинга для технических покупателей в области облачной инфраструктуры, Kubernetes, HPC, дата-центров, телекоммуникаций или платформ для разработчиков.

• Глубокое знание европейского рынка: Вы знаете, как европейские покупатели оценивают поставщиков, включая требования GDPR, локализацию данных и суверенные облака.

• Презентабельность на уровне руководства: Уверенность в проведении мероприятий с участием старших руководителей и организации мероприятий в нескольких странах.

• Инструменты выхода на рынок (GTM): Практический опыт работы с Salesforce, HubSpot и инструментами ABM или анализа намерений, такими как 6sense, Demandbase или Clay.

• Менталитет строителя: Склонность к действию и способность создавать программы с нуля в команде на ранней стадии. Вы свободно владеете английским языком, имеете право работать в Европе и готовы к командировкам до 40% времени.

Дополнительные преимущества:

• Языки: немецкий или французский.

• Региональная сеть: Налаженные отношения с суверенными AI-облаками, региональными облачными провайдерами или телекомами в Европе.

• Совместный маркетинг с партнерами: Опыт совместного маркетинга с NVIDIA, OEM-партнерами или европейскими облачными и дата-центровыми партнерами.

О компании vCluster Labs

Мы — платформа №1 для AI-инфраструктуры, которой доверяют самые быстрорастущие создатели AI-облаков в мире. Мы — стартап с венчурным финансированием, который привлек более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и сейчас находимся в фазе гиперроста, ищем мотивированных людей для присоединения к нашей команде. Наш головной офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но команда распределена по всему миру с культурой удаленной работы в первую очередь.

Мы предоставляем провайдерам AI-облаков и AI-фабрикам опыт гипермасштабера на их собственной GPU-инфраструктуре. Наша платформа управляет полным стеком, необходимым оператору, от выделения bare metal и управления жизненным циклом узлов до управляемого Kubernetes, Slurm, Ray и кластеров для инференса, чтобы они могли превращать сырые GPU в продукты кластера, которые можно продавать за дни, а не тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня мы обслуживаем более 100 000 GPU и 1 миллион CPU в более чем 50 AI-облаках и компаниях из списка Fortune 500, поддерживаемые командой из более чем 40 инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с нашими клиентами, а не просто поставляют им программное обеспечение.

Мы — компания, стоящая за vCluster, технологией с открытым исходным кодом для изоляции арендаторов на Kubernetes, с более чем 11 000 звездами на GitHub и более 40 миллионов созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Открытый исходный код — часть нашей ДНК. На KubeCon North America 2025 мы запустили нашу платформу инфраструктурной аренды для AI — Kubernetes-нативный фреймворк, созданный для запуска AI, ML и GPU-интенсивных рабочих нагрузок в любом месте, с архитектурой, проверенной NVIDIA для систем DGX.

Преимущества

Мы предлагаем следующие преимущества:

• Конкурентоспособная зарплата: Мы предлагаем конкурентный пакет вознаграждения, включая акции.

• Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших иждивенцев (преимущества зависят от страны).

• Гибкий график работы: У вас назначен прием к врачу или нужно сходить в магазин за продуктами в 14:00? Мы не будем возражать. Для нас важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода каждый день.

• Гибкость рабочего места: Мы очень гибки в отношении места работы. Мы понимаем, что в жизни могут происходить изменения, и готовы подстраивать рабочую среду под вас по мере необходимости.

Культура и ценности

В vCluster Labs мы ценим и придерживаемся следующих принципов:

1. Делай, чтобы получилось: У нас непреклонное стремление к действию и упорство, чтобы преодолевать препятствия. Мы делаем все возможное, чтобы разобраться, приложить усилия и безжалостно приоритизировать действия, которые приносят измеримый эффект для бизнеса.

2. Отвечай за результат: Мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается, когда задача выполнена; она заканчивается, когда ценность доставлена. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов.

3. Создавай вау-эффект: Мы измеряем успех по опыту, который создаем как внутри, так и вне компании. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивно понятный опыт. Для нашей команды — это готовность поддерживать друг друга и постоянно подталкивать друг друга к новым вершинам.

4. Открытый исходный код, открытый ум: Мы активно вносим вклад и поддерживаем проекты с открытым исходным кодом. Внутри компании мы поддерживаем меритократию — побеждают самые сильные идеи, независимо от того, от кого и откуда они исходят.

5. Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: Мы не просто поставляем программное обеспечение; мы определяем передовой уровень технологий будущего. Мы бесстрашно разрушаем старые подходы, чтобы построить что-то лучшее, но делаем это дисциплинированно, потому что знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для работы критически важных инфраструктурных платформ.