Сервер Молл — один из ведущих российских поставщиков серверного оборудования, систем хранения данных, сетевых решений, программного обеспечения и комплексных IT-инфраструктур для корпоративных клиентов.
Мы работаем на рынке, который продолжает меняться: заказчики внимательнее относятся к надежности поставщиков, срокам, технической экспертизе, качеству сопровождения и предсказуемости результата. Мы обладаем всеми необходимыми ресурсами и компетенциями, чтобы помочь заказчикам оптимально решить их задачи.
Основные направления компании
- Серверное оборудование — поставки серверов x86, российских платформ, blade-систем и решений для ЦОД.
- Системы хранения данных — SAN/NAS, гибридные и программно-определяемые СХД.
- Сетевые решения — оборудование для построения надежных, безопасных и отказоустойчивых сетей.
- Программное обеспечение — решения для виртуализации, облачных платформ, резервного копирования и управления инфраструктурой, информационной безопасности.
- GPU решения — передовые решения с видеокартами Nvidia на всех платформах
- Сервисное обслуживание — техническое обслуживание IT-инфраструктуры заказчиков
- Комплексные проекты — проектирование, поставка и внедрение IT-инфраструктуры под задачи корпоративных клиентов.
Задачи
- Разрабатывать и реализовывать стратегию работы с ключевыми клиентами в B2B- и корпоративном сегменте.
- Управлять продажами серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ПО и сопутствующих услуг.
- Развивать существующую клиентскую базу и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками.
- Привлекать новых стратегически важных клиентов через системную и качественную работу с рынком.
- Вести переговоры с руководителями и техническими специалистами заказчиков.
- Контролировать выполнение KPI по обороту, маржинальности, качеству работы с клиентами и уровню их удержания.
- Управлять командой продаж: постановка целей, контроль выполнения, развитие компетенций, улучшение процессов.
- Участвовать в тендерах, подготовке коммерческих предложений и заключении крупных контрактов.
- Совместно с техническими и проектными командами повышать качество подготовки решений для клиентов.
Требования
- Опыт продаж IT-оборудования, инфраструктурных решений или ПО от 5 лет, включая опыт на руководящих позициях.
- Практический опыт работы с ключевыми клиентами: Enterprise, госсектор, крупный и средний бизнес.
- Понимание рынка серверного оборудования, СХД, сетевых решений, ЦОД, облачных решений и информационной безопасности.
- Успешный опыт ведения крупных сделок и сложных B2B-переговоров.
- Навыки стратегического планирования, управления продажами, воронкой и коммерческими показателями.
- Понимание P&L, маржинальности и экономики сделок.
- Опыт работы с CRM-системами: amoCRM, Битрикс24 или аналогичными.
- Высшее образование — техническое, экономическое или управленческое.
Условия
- Официальное трудоустройство.
- Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам.
- Прозрачная система мотивации, привязанная к выполнению планов и качественным показателям.
- Возможность влиять на развитие направления, процессы продаж и подход к работе с ключевыми клиентами.
- Гибкий график и возможность гибридного формата работы.
- Корпоративное обучение, обмен экспертизой и профессиональный рост внутри компании.
Ключевые показатели успеха
- Устойчивый рост продаж и маржинальности.
- Развитие и удержание ключевых клиентов.
- Повышение качества работы команды продаж.
- Улучшение процессов взаимодействия с клиентами и внутренними подразделениями.
- Увеличение доли комплексных проектов в структуре продаж.
