Менеджер по развитию промышленного направления / Business Development Manager (B2B)

Возможно, Вы уже достигли многого в промышленном B2B, умеете выстраивать отношения с крупными заказчиками, находить перспективные проекты и понимаете, как устроен производственный бизнес.

Но что, если у Вас появится возможность не просто развивать продажи существующих продуктов, а самостоятельно находить новые рынки, инициировать создание востребованных изделий и влиять на развитие целого производственного направления?

Производственная компания приглашает к сотрудничеству опытного специалиста по развитию промышленного бизнеса.

Мы ищем человека, способного видеть коммерческие возможности там, где другие видят только технические задачи.

Наша цель — находить новых промышленных заказчиков, формировать спрос на продукцию, развивать перспективные направления производства и превращать идеи в реальные коммерческие проекты.

При этом мы готовы предоставить главное — производственные возможности, техническую экспертизу, доступ к существующей клиентской базе и свободу в выборе способов достижения результата.

Какие возможности открывает эта позиция?

Вы сможете не просто развивать направление, а участвовать в его формировании:

• Самостоятельно определять перспективные рынки, отрасли и потенциальных заказчиков.

• Выстраивать отношения с крупными промышленными предприятиями, техническими руководителями и проектными организациями.

• Находить новые возможности применения существующих производственных компетенций.

• Предлагать новые продукты, инициировать их разработку и участвовать в запуске производства.

• Развивать проекты импортозамещения и технологического сотрудничества.

• Формировать долгосрочные партнёрства с промышленными кластерами, НИИ, КБ и инжиниринговыми центрами.

• Влиять на коммерческий результат проектов, которые Вы самостоятельно инициировали и развивали.

Здесь Ваши идеи могут становиться реальными изделиями, а профессиональные связи — новыми направлениями бизнеса.

Чем предстоит заниматься

Развивать промышленный бизнес:

• Самостоятельно искать новых заказчиков и перспективные производственные проекты.

• Выходить на технических директоров, главных инженеров, руководителей производств, конструкторов и технологов.

• Устанавливать контакты с предприятиями, в том числе там, где потребность в продукте ещё не сформирована.

• Проводить переговоры, технические встречи и презентации производственных возможностей.

• Выявлять задачи заказчиков и предлагать варианты их решения.

• Сопровождать проекты от первого контакта до реального производственного заказа и коммерческой реализации.

Находить новые продукты и точки роста:

• Анализировать рынок и выявлять перспективные продуктовые ниши.

• Изучать технические решения, используемые промышленными предприятиями, и находить возможности их улучшения или замещения.

• Определять изделия, которые можно производить на существующих мощностях.

• Оценивать потенциальный спрос, экономику и коммерческие перспективы новых продуктов.

• Совместно с конструкторами и технологами формировать задачи на разработку и модернизацию изделий.

• Участвовать в создании опытных образцов, испытаниях и подготовке продукции к серийному производству.

Формировать промышленную кооперацию:

• Развивать сотрудничество с НИИ, КБ, технологическими кластерами и инжиниринговыми центрами.

• Находить перспективные темы НИОКР и совместных разработок.

• Продвигать технические решения компании в проектные организации и промышленные предприятия.

• Участвовать во включении продукции в технические требования, спецификации и проекты заказчиков.

Кого мы хотим видеть в команде

Нам интересен специалист, который уже умеет самостоятельно создавать возможности для бизнеса, а не только работать с готовыми входящими запросами.

Для нас важны:

• Практический опыт развития бизнеса, проектных продаж или продуктовых направлений в промышленном B2B.

• Успешные кейсы самостоятельного привлечения промышленных заказчиков, включая холодный поиск и выход на сложных технических ЛПР.

• Понимание промышленной продукции, производственных процессов и технических решений.

• Опыт ведения длительных, многоэтапных проектов.

• Умение разбираться в технической документации и чертежах.

• Способность выявлять реальные задачи заказчиков и переводить их в понятные требования для конструкторов и технологов.

• Опыт взаимодействия с инженерными и производственными подразделениями.

• Готовность к личным встречам с заказчиками и выездам на предприятия.

Особенно интересен опыт в следующих направлениях:

Машиностроение, металлообработка, литейное производство, промышленное и инженерное оборудование, трубопроводная арматура, изделия из металла и чугуна.

Дополнительным преимуществом станет участие в запуске новых продуктов, проектах НИОКР, импортозамещения и промышленной кооперации.

Что предлагаем

Свободу и самостоятельность

• Полностью удалённый формат работы — без обязательного посещения офиса.

• Возможность самостоятельно планировать рабочее время и выстраивать процесс взаимодействия с заказчиками.

• Отсутствие необходимости ежедневно присутствовать в офисе.

• Высокую степень самостоятельности в выборе целевых рынков, проектов и способов их развития.

• Личные встречи и командировки по необходимости, исходя из задач конкретных проектов.

Гибкий формат сотрудничества

Мы понимаем, что сильные специалисты могут быть успешно реализованы на текущем месте работы и не всегда заинтересованы в его смене.

Поэтому готовы рассматривать разные варианты взаимодействия:

• Оформление в штат компании.

• Работу по совместительству.

• Договорное или проектное сотрудничество.

• Индивидуальные условия взаимодействия в зависимости от Вашей занятости и профессиональных возможностей.

Финансовую заинтересованность в результате

Мы хотим, чтобы специалист был заинтересован в коммерческом успехе направления.

Поэтому предлагаем:

• Фиксированную часть вознаграждения.

• Существенную переменную часть за реализованные проекты и коммерческий результат.

• Возможность увеличивать доход за счёт развития новых направлений и привлечения производственных заказов.

• Индивидуальное обсуждение финансовых условий с учётом Вашего опыта, компетенций и предполагаемого вклада в развитие бизнеса.

Ресурсы для реализации Ваших идей

• Действующие производственные мощности и технические компетенции.

• Взаимодействие с конструкторами, технологами и производственными специалистами.

• Существующую клиентскую базу и деловые контакты, которые можно использовать как дополнительный ресурс.

• Организационную поддержку при развитии перспективных проектов.

• Возможность не просто предлагать идеи, а участвовать в их практической реализации.

Почему это предложение может быть интересно именно Вам?

Возможно, у Вас уже есть стабильная работа, профессиональные достижения и собственное представление о том, какие направления промышленного рынка сегодня перспективны.

Мы не предлагаем начинать карьеру заново. Мы предлагаем использовать Ваш опыт для создания новых возможностей.

Здесь ценятся самостоятельность, техническая экспертиза, способность находить решения и умение доводить проекты до коммерческого результата.

Нам нужен не исполнитель готовых инструкций, а профессионал, который способен самостоятельно находить перспективные заказы и развивать производственный бизнес.

Даже если Вы сейчас не рассматриваете смену работы, возможно, Вам будет интересно обсудить формат сотрудничества, который позволит реализовать Ваши профессиональные идеи и получить дополнительный источник дохода.

Будем рады знакомству и обсуждению возможных направлений совместной работы!