Growth Manager

Привет! Мы лидеры в сфере цифровой логистики, являемся резидентом Сколково и развиваем собственную платформу Vstar, которая помогает перевозчикам, логистам и экспедиторам быстрее находить грузы и эффективно закрывать заявки.

Мы уверены, что будущее отрасли — за технологичными решениями, прозрачными процессами и сильным профессиональным сообществом, поэтому создаем инструменты, которые делают работу участников рынка проще, быстрее и эффективнее.

Мы запускаем новое бизнес-направление и ищем человека, который возьмёт на себя ключевую задачу — построить работающую систему мощного массового найма логистов-агентов с нуля.

Ищем человека, который поможет растить VSTAR не только через рекламу, а в целом через работу с рынком, клиентами и продуктовой воронкой.

Что нужно будет делать:

• Определять, какие компании для нас самые перспективные, формировать ICP — профиль идеального клиента.

• Общаться с текущими и потенциальными клиентами, разбираться, что им нужно и почему они пользуются или не пользуются VSTAR.

• Смотреть, где мы теряем клиентов по пути Lead → Demo → Pilot → Active → Paid.

• Формировать и проверять гипотезы роста.

• Работать с позиционированием VSTAR и тем, как мы объясняем ценность продукта рынку.

• Развивать каналы привлечения: сайт, SEO, контекст, контент, вебинары, отраслевые площадки, партнерства.

• Смотреть эффективность каналов и понимать, какие из них реально приводят целевых клиентов.

• Вместе с PO разбирать проблемы onboarding, активации и дальнейшего использования продукта.

• Приносить в продуктовую команду подтвержденные данные и гипотезы, а не просто отдельные пожелания клиентов.

Что ожидаем:

• Опыт в Growth, Product Marketing или B2B-маркетинге.

• Желательно опыт с SaaS или другими B2B IT-продуктами.

• Понимание, как устроены B2B-продажи и длинная воронка.

• Опыт интервью с клиентами и проверки гипотез.

• Умение работать с цифрами и воронками, а не только с рекламными кабинетами.

• Понимание основных digital-каналов: SEO, контекст, контент, email, вебинары.

• Готовность многое делать руками, особенно на старте.

Будет плюсом:

• Опыт в логистике, TMS, транспортных или экспедиционных компаниях.

• Понимание работы логистов, перевозчиков и грузовладельцев.

• Опыт запуска нового B2B-продукта или продвижения продукта с нуля.

Условия:

• Удалённый формат работы.

• Рассматриваем различные формы сотрудничества в т.ч. ГПХ, ИП, самозанятость.

• Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом.

Важно, что мы ищем не просто человека «на рекламу».

Основная задача — понять, что мешает VSTAR расти, где есть точки роста и как их проверить.

Growth формулирует проблему, собирает данные и предлагает гипотезу. Решение о том, что именно менять в продукте и с каким приоритетом, остается за Product Owner.