О роли

Vivid Money переосмысливает то, как современный бизнес, растущие МСБ и финансовые институты управляют своим капиталом и оптимизируют его. От высокодоходных процентных счетов и мультивалютной инфраструктуры до казначейских инструментов и командных карт — мы предоставляем современную финансовую платформу, которую традиционные банки делают слишком медленной и дорогой.

Мы расширяем наше бизнес-присутствие в Германии.

Мы ищем не просто SDR, который будет следовать готовому плейбуку; мы ищем нашего Founding SDR для рынка DACH. Работая напрямую с нашим Founding Account Executive, вы станете первым сотрудником на стороне SDR и будете отвечать за построение outbound-машины с нуля. Ваш основной фокус — открывать двери к лицам, принимающим решения в МСБ (CEO, CFO, финансовым директорам), одновременно стратегически картируя и тестируя outreach к смежным персонам: холдинговым структурам, руководителям портфелей PE/VC и семейным офисам.

Если вам нужна автономия члена founding-команды, вы хотите написать плейбук проспектинга и заложить blueprint верхней части воронки для Vivid в Германии — эта роль для вас.

Ваша миссия

• Построить outbound-машину: спроектировать, создать и протестировать наши последовательности холодного outreach по телефону, email и LinkedIn, таргетируя лиц, принимающих решения в МСБ по всей Германии.
• Картировать и тестировать новые персоны: экспериментировать со стратегиями outreach для вторичных персон, включая холдинговые компании, портфельных менеджеров VC/PE и провайдеров корпоративных сервисов, чтобы помочь определить наш расширенный ICP.
• Генерировать пайплайн высокого объёма: отвечать за рост верхней части воронки: находить, квалифицировать и назначать discovery-встречи с высоким намерением для Founding Account Executive.
• Разработать плейбук: напрямую сотрудничать с руководством продаж, чтобы документировать то, что работает, создавая фреймворк, шаблоны и лучшие практики для будущих SDR.
• Использовать ИИ и инфраструктуру продаж: помогать выбирать, внедрять и оптимизировать наш AI-native стек проспектинга, используя инструменты ИИ для автоматизации исследований, отслеживания триггеров и гиперперсонализированных сообщений.
• Непрерывный цикл обратной связи: собирать рыночную обратную связь из взаимодействий с потенциальными клиентами, чтобы уточнять позиционирование продукта, работу с возражениями и GTM-месседжинг.

Ваш профиль

• 1–3 года опыта outbound-проспектинга (SDR/BDR) в B2B FinTech, SaaS или финансовых услугах, предпочтительно на рынке DACH.
• Майндсет основателя/строителя: высокая агентность, комфорт с неопределённостью и мотивация создавать процессы с нуля, а не просто исполнять уже существующие.
• Любопытство к персонам: умение говорить на языке основателей МСБ и CFO, а также сильный интерес к тому, как работают разные корпоративные структуры и казначейские схемы.
• Техническая грамотность и AI-native подход: активный пользователь современных стеков продаж и ИИ-инструментов проспектинга для максимизации эффективности outreach.
• Упорство и устойчивость: мотивация создавать пайплайн с нуля, тестировать новые углы и быстро итерировать на основе данных об откликах.
• Языки: требуется полная профессиональная беглость на немецком и английском.

Почему Vivid?

• Гибридный или удалённый формат работы. Вы можете работать из нашего офиса в Барселоне или полностью удалённо из других локаций. 
• Прямое влияние на go-to-market стратегию и рост выручки. 
• Значительная ответственность с первого дня и сильные возможности для роста. 
• AI-first культура — мы используем ИИ каждый день, а не просто говорим о нём.
• Бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста. 
• Полностью оплачиваемый отпуск и больничные. 
• Компенсация занятий спортом. 
• Реальные перспективы роста, значительная ответственность и возможность оказать влияние сразу с первого дня.

Диапазон компенсации

Итоговая компенсация определяется индивидуально на основе вашего опыта, навыков и масштаба роли и оценивается по объективным, гендерно-нейтральным критериям.

О Vivid

В Vivid наша миссия — изменить то, как компании и частные лица управляют своими деньгами по всей Европе. Для бизнеса мы создаём инструменты, которые действительно имеют значение: мульти-IBAN счета, высокодоходные накопления, кешбэк для бизнеса, командные карты и интеграции с бухгалтерией, которые экономят реальное время — всё в одном месте. А для частных лиц мы предлагаем простой способ управлять капиталом и приумножать его: доступ к глобальным акциям, ETF и 150+ криптовалютам, кешбэк и персонализированная финансовая аналитика.

Наша миссия? Ваш успех. Каждый заслуживает шанса видеть, как его финансы процветают, и мы посвящаем себя тому, чтобы дать клиентам возможность воплотить это в жизнь.

Основанная в 2019 году в Берлине Александром Емешевым и Артёмом Ямановым, Vivid быстро выросла в одну из ведущих финансовых платформ Германии для МСБ и частных счетов. С тех пор мы стремительно расширились по Европе, завоевав доверие более 500 000 клиентов — а привлекая свыше 200 млн евро и имея оценку в 775 млн евро, мы только начинаем.

Мы строим Vivid как AI-native организацию — во всех функциях, от продукта до комплаенса и операций. Автоматизация берёт на себя растущую долю повседневного исполнения. Для нас это значит, что команды могут сосредоточиться на архитектуре, стратегии и решениях с высоким влиянием. Это меняет то, как мы работаем: меньше ручного исполнения, больше ответственности за создание масштабируемых систем. Мы хотим помочь определить, как выглядит AI-native подход в регулируемой финансовой среде — и ищем людей, которые хотят строить это будущее вместе с нами.