30 июл.
Менеджер по доставке
от 100 000 ₽
Орск
Офис
Добро пожаловать в TELUS Digital — место, где инновации создают влияние в глобальном масштабе. Как отмеченное наградами цифровое консалтинговое агентство и цифровое подразделение TELUS, одного из крупнейших телекоммуникационных провайдеров Канады, мы проектируем и реализуем трансформационные клиентские впечатления с помощью передовых технологий, гибкого мышления и культуры, ориентированной на людей.
С глобальной командой, расположенной в Северной Америке, Южной Америке, Центральной Америке, Европе и Азиатско-Тихоокеанском регионе, мы предлагаем комплексный опыт в восьми основных областях услуг: цифровое консультирование по продуктам, цифровой маркетинг, данные и искусственный интеллект, стратегический консалтинг, корпоративные технологии, корпоративные приложения, облачная инженерия и обеспечение качества и тестирование.
От мобильных приложений и веб-сайтов до голосового интерфейса, чат-ботов, ИИ, обслуживания клиентов и решений для магазинов — TELUS Digital обеспечивает бесшовные, надежные и цифровые впечатления, которые соответствуют потребностям клиентов в любом месте — все это поддерживается безопасной инфраструктурой и масштабом нашей многомиллиардной материнской компании.
Эта роль может выполняться удаленно в пределах США (мы отдаем приоритет кандидатам с западного побережья США) ИЛИ базироваться в одном из наших крупных офисов в США — Шарлотсвилль, Вирджиния, Дарем, Северная Каролина, Колумбус, Огайо или Бостон, Массачусетс.
TELUS Digital находится в авангарде поддержки следующего поколения клиентов AGI/GenAI, ориентированных на приобретение высококачественных, курируемых данных для фундаментальных моделей. Из-за интенсивного развития в этой области наша команда растет, и мы ищем старшего менеджера по работе с клиентами, AGI/GenAI Builders в команде AI Data Foundry, который будет владеть и расширять портфель ключевых клиентских счетов, одновременно развивая новые рыночные возможности.
Наши услуги охватывают весь спектр требований современного развития ИИ. С генеративным ИИ мы сотрудничаем с клиентами для создания наборов данных, согласованных с человеческими ценностями, для тонкой настройки и оценки больших языковых моделей, поддерживая рабочие процессы, включая контролируемую тонкую настройку (SFT), обучение с подкреплением на основе обратной связи от человека (RLHF), тестирование на уязвимости и создание индивидуальных наборов данных более чем в 20 областях и на 100 языках. Мы предоставляем данные для ИИ и робототехники, чтобы помочь лабораториям робототехники с настройкой сенсоров, интеграцией оборудования, базовым обучением/симуляциями и взаимодействиями в реальном мире. В области данных для поиска и рекламы мы используем двадцатилетний опыт предоставления непрерывных данных, которые поддерживают ведущие мировые платформы поиска и контента. Завершая наш портфель, мы предлагаем библиотеку готовых наборов данных, специально созданных для обучения и оценки больших языковых моделей, моделей компьютерного зрения и аудио ИИ-систем, предоставляя клиентам доступные и экономичные решения, готовые к немедленной интеграции.
Подчиняясь старшему директору по продажам AGI/GenAI Builders, вы будете индивидуальным участником, который преуспевает в сложных, высокоценностных корпоративных продажах. Вы будете строить глубокие отношения с руководителями клиентов AGI/GenAI Builders, разрабатывать индивидуальные стратегии по счетам и выступать в роли доверенного советника по предложениям TELUS Digital в области обучения данных для ИИ. Вы будете ключевым членом команды — вносить вклад в планирование рынка клиентов, развитие воронки продаж и реализацию выхода на рынок в тесном сотрудничестве с руководством продаж, маркетингом и командами решений.
Если вас вдохновляет эволюция рынка вокруг AGI/GenAI Builders и вы отлично ориентируетесь в сложных процессах продаж с консультативной точностью, эта роль создана для вас.
Владеть и развивать воронку крупных, сложных корпоративных сделок, ведя все этапы от поиска и выявления потребностей до переговоров и закрытия.
Строить доверительные, консультативные отношения с руководителями, техническими и операционными заинтересованными сторонами в нескольких бизнес-единицах целевых клиентских счетов.
Разрабатывать и реализовывать индивидуальные стратегии по счетам, которые стимулируют новый доход, расширение клиентских счетов и долгосрочные стратегические партнерства.
Руководить стратегическим планированием сделок, включая взаимные планы закрытия и стратегии согласования с руководством, с глубоким пониманием зрелости корпоративного ИИ и требований к аннотированию данных.
Тесно сотрудничать с командами архитектуры решений и доставки для создания убедительных, технически достоверных ценностных предложений, адаптированных к конкретным потребностям клиентов AGI/GenAI Builders.
Выступать в роли голоса клиента внутри компании, переводя корпоративные инсайты в действенные рекомендации, формирующие приоритеты дорожной карты продукта, направления исследований и исполнения доставки.
Сотрудничать с маркетингом для согласования кампаний, конкурентных сообщений и интегрированных стратегий, которые ускоряют генерацию воронки и поддерживают цели продаж.
Опережать рыночные тенденции, конкурентную динамику и меняющиеся потребности клиентов, чтобы приносить проактивные, информированные взгляды в клиентские разговоры.
Поддерживать строгую дисциплину в управлении воронкой, точность прогнозов и отчетность по состоянию счетов с использованием Salesforce и сопутствующих инструментов продаж.
Четко и последовательно информировать старшего директора по продажам о статусе сделок, факторах риска и возможностях роста в вашем портфеле.
Более 5 лет опыта в продажах в области данных и ИИ, из которых не менее 1–2 лет сосредоточено на продаже услуг по обучению данных для AGI/GenAI Builders.
Доказанная способность лично закрывать и расширять высокоценностные корпоративные сделки ($3M–$5M+), с сильным владением консультативными и основанными на решениях методологиями продаж.
Опыт построения и реализации долгосрочных стратегий по счетам, обеспечивающих устойчивый, нарастающий рост доходов.
Подтвержденный послужной список постоянного достижения или превышения индивидуальных целей по доходам в портфеле крупных, сложных корпоративных счетов.
Исключительное исполнительное присутствие с сильными навыками письменного, устного и презентационного общения; способность убедительно взаимодействовать с заинтересованными сторонами на уровне руководства.
Консультативный, ориентированный на клиента подход с умением ориентироваться в сложных организационных структурах и влиять на межфункциональных заинтересованных лиц как внешне, так и внутри компании.
Сильное деловое чутье с умением разрабатывать материалы для руководителей, бизнес-кейсы, основанные на ROI, и убедительные стратегические повествования.
Высокая организованность с сильными навыками управления проектами и способностью одновременно управлять несколькими сложными сделками без потери качества и внимания к деталям.
Опыт работы с корпоративными процессами продаж и CRM-платформами, предпочтительно Salesforce.
Значительные знания рабочих процессов разработки AGI/GenAI и услуг по обучению данных для ИИ.
Подлинное техническое любопытство и способность содержательно взаимодействовать с техническими покупателями и командами решений.
Глубокое понимание экосистемы AGI/GenAI Builder, включая ключевых игроков, их проблемы с инфраструктурой данных и конкурентную среду.
В TELUS Digital мы гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремимся создавать разнообразное и инклюзивное рабочее пространство. Все аспекты трудоустройства, включая решение о найме и продвижении, основываются на квалификации, заслугах, компетенциях и результатах работы кандидатов без учета каких-либо характеристик, связанных с разнообразием.
Мы будем использовать предоставленную вами информацию только для обработки вашего заявления и составления статистики отслеживания. Поскольку мы не запрашиваем личные данные, считающиеся чувствительными, просим вас воздерживаться от их предоставления.
Для получения дополнительной информации о том, как мы используем вашу информацию, смотрите нашу Политику конфиденциальности
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.
ЖмитеГайд по безопасности
