Представитель по развитию решений (SaaS/OCR/IDP)

Присоединяйтесь к ABBYY и станьте частью команды, которая ценит ваш уникальный стиль работы. С гибкими вариантами работы, поддерживающей командой и вознаграждениями, отражающими вашу ценность, вы сможете сосредоточиться на самом важном – развитии себя, одновременно способствуя нашему росту.

Наша приверженность уважению, прозрачности и простоте означает, что вы можете доверять нам всегда выбирать правильный путь.

Будучи надежным партнером в области специализированного искусственного интеллекта и интеллектуальной автоматизации, мы решаем крайне сложные задачи для наших корпоративных клиентов и используем их информацию для трансформации их бизнеса. Более 10 000 клиентов доверяют ABBYY, включая многих из списка Fortune 500. Вы будете работать над дальнейшим развитием портфеля, в котором уже есть такие клиенты, как DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify и H&R BLOCK.

О роли:

Представитель по развитию решений (SDR) выступает в качестве расширения отделов продаж и маркетинга ABBYY, генерируя квалифицированные возможности продаж и выявляя контакты путем последующей работы с входящими маркетинговыми лидами и целевым развитием аккаунтов, холодными звонками. Эта позиция также помогает менеджерам по работе с клиентами (AE) в разработке вводных сообщений для проникновения в бизнес-направления, идентификации организационной структуры и сотрудничает для определения лучших тактик кампаний.

SDR обладает сильным деловым чутьем и способностью быстро понимать и применять основы бизнес-среды, организации и стратегии потенциального клиента или заказчика, что является ключом к успеху в этой роли. Кроме того, SDR имеет склонность и/или соответствующий опыт в продажах или маркетинге, чтобы легко понимать и четко излагать бизнес-ценность продуктов и решений ABBYY для руководителей высшего звена, специалистов бизнес-направлений и IT.

Обязанности:

• Разработка вводных сообщений для проникновения в бизнес-направления
• Проведение исследований и развитие аккаунтов для проактивного выявления возможностей
• Исследование и квалификация лидов, включая идентификацию организационной структуры, для достижения квоты по развитию лидов
• Развитие и поддержание отношений с заинтересованными сторонами аккаунтов, а также сбор информации об аккаунте для использования в звонках по развитию возможностей и в сотрудничестве с полевыми продажами
• Сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами для определения тактик кампаний
• Управление большим объемом проактивных исходящих звонков для привлечения новых клиентов
• Создание и ведение заметок и истории звонков в CRM
• Поддержка маркетинговых мероприятий на местах

Требования к кандидату:

• Сильные навыки коммуникации и налаживания контактов по телефону и электронной почте
• Внутренняя мотивация, энтузиазм и страсть к продажам
• Степень бакалавра
• 2 и более лет опыта работы в роли SDR или в бизнес-развитии в B2B-среде
• Опыт работы с Salesforce или другим CRM-программным обеспечением
• Свободное владение английским, итальянским и испанским языками
• Знание систем, таких как Salesforce и HubSpot

Будет плюсом

• Методология продаж MEDDICC

Некоторые из наших местных преимуществ:

• Работа из дома или в гибридном формате
• Частная медицинская страховка
• Частная пенсия (до 5% от сотрудника и 4% от работодателя)
• Отпуск для волонтерской деятельности (2 дня в год)

Присоединившись к ABBYY, вы:

Полюбите, как вы работаете

• Мы предоставляем удаленные и гибридные варианты работы, чтобы соответствовать любому образу жизни.
• Мы используем гибкий график в большинстве наших команд, чтобы вы могли найти свое собственное определение баланса.
• Поощряя культуру помощи, мы предоставляем два оплачиваемых дня для волонтерской деятельности каждый год, чтобы вы могли уделить время важным для вас делам.
• Чтобы ваша семья была в заботе, мы предлагаем оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком во всех наших локациях.

Полюбите, с кем вы работаете

• Мы — глобальная команда из более чем 600 коллег, работающих в 15 странах на четырех континентах.
• Наш коллектив представляет более 30 национальностей, отражая многообразие мира.
• Инновации и совершенство — в нашей крови. Наши команды обладают экспертизой, которая принесла ABBYY более 140 патентов на технологии.
• Нас руководят ценности уважения, прозрачности и простоты.
• «Командная среда» входит в тройку самых высоко оцениваемых факторов вовлеченности во всех наших отделах.

Полюбите то, над чем вы работаете

• Мы — компания с более чем 35-летним опытом на рынке технологий;
• Более 10 000 клиентов доверяют ABBYY, включая многих из списка Fortune 500, таких как DHL, Johnson & Johnson, FDA, DMV, PwC, KeyBank, Spotify и H&R BLOCK;
• Мы модернизировали рынок захвата данных, создав первую платформу IDP с низким кодом/без кода;
• Наши технологии машинного обучения, обработки естественного языка, компьютерного зрения и маркетплейс, построенный на ИИ, могут преобразовать любой документ в любом процессе;
• Ведущие аналитические компании признают лидерство ABBYY на рынке, включая Gartner, Everest PEAK Matrix ® Assessment, ISG Intelligent Automation Lens и NelsonHall, среди прочих.

ABBYY является работодателем, предоставляющим равные возможности, который ценит силу, которую приносит разнообразие в рабочую среду. Чтобы узнать больше о нашей приверженности разнообразию и инклюзивности, посетите раздел карьеры на нашем сайте.