О роли

Vivid Money S.A. открывает филиал в Португалии, и мы ищем руководителя филиала — человека, который его создаст и разовьёт. Вы будете отвечать за коммерческий успех Vivid в Португалии и будете законным представителем филиала перед компетентными органами. 
Вы присоединитесь до того, как филиал начнёт работу. Первый этап — создание: совместная работа с нашими командами в Люксембурге и на уровне группы над уведомлением о паспорте и местными регистрациями, запуск местных операций и найм первой команды. Второй этап — рост: привлечение клиентов, партнёрства и доля рынка в Португалии. Это роль «создать и вырастить», а не «поддерживать существующее». 

Роль предполагает реальное постоянное присутствие в Португалии.

Ваша миссия

Развитие бизнеса и рост

• Отвечать за коммерческий план для Португалии: разработать его и выполнить по целям привлечения, доли рынка и выручки.
• Выводить на рынок Португалии предложения Vivid для МСБ и частных клиентов, адаптируя позиционирование, участие в формировании цен и go-to-market к местным условиям.
• Вести переговоры о стратегических партнёрствах и дистрибуции в Португалии — от первого контакта до подписания.
• Выстраивать и поддерживать ключевые отношения на рынке: партнёры, посредники, отраслевые объединения и пресса.
• Отслеживать рыночные тренды, активность конкурентов и потребности клиентов и переводить их в конкретные рекомендации по продукту и выходу на рынок для команд группы.
• Представлять Vivid в Португалии на отраслевых мероприятиях, конференциях и форумах, а также в медиа.
• Формировать местную команду: определить первые роли, нанимать, адаптировать и руководить.

Создание филиала

• Работать с командой в Люксембурге и местными юристами над уведомлением о паспорте филиала в Banco de Portugal и над вашим собственным уведомлением и оценкой пригодности (fitness assessment).
• Завершить регистрации, необходимые для работы: налоговую, в соцстрахе и прочие местные лицензионные формальности.
• Организовать местные операционные процессы филиала — помещения, местную отчётность и местную систему контроля — в координации с функциями группы.
• Настроить местные обязательства филиала по рассмотрению жалоб, внесудебному урегулированию споров и защите прав потребителей.
• Отвечать за план запуска и его последовательность, а также совместно с Люксембургом принимать решение о go-live.

Представлять Vivid и соблюдать требования

• Выступать законным представителем филиала перед Banco de Portugal и другими компетентными органами: регуляторная переписка, надзорные визиты, проверки и аудиты.
• Быть контактным лицом филиала с регулятором и португальским FIU, отвечая за точную и своевременную регуляторную коммуникацию.
• Поддерживать актуальный регуляторный статус филиала и обеспечивать постоянное соблюдение условий паспортных разрешений Vivid Money S.A.
• Занимать назначенную роль MLRO для филиала при поддержке выделенной первой линии операций и второй линии группы, которые ведут ежедневный мониторинг, разбор алертов и подготовку политик. Решения, которые назначение оставляет за вами, остаются вашими.
• Сообщать о подозрительной активности, обеспечивая своевременные, точные и полные подачи.
• Отвечать за оценку рисков AML/CFT на уровне филиала в масштабе бизнеса при поддержке группы Compliance в подготовке документов.
• Обеспечивать, чтобы местные процессы AML/CFT и санкций при онбординге и текущем мониторинге соответствовали местным требованиям и применялись последовательно, эскалируя случаи, когда местные правила выходят за рамки групповых стандартов.

Ваш профиль

Мы открыты к разному бэкграунду и ожидаем сильных кандидатов из одного из двух направлений. В любом случае мы ищем:

• Не менее 5 лет в финансовых услугах или fintech с коммерческим track record — выход на рынок, развитие бизнеса или партнёрства — и результатами, которые вы можете показать.
• Опыт создания чего-то с нуля, а не наследования уже работающей операции.
• Готовность нести личную регуляторную ответственность и принимать коммерчески нежелательные решения.
• Резидентство в Португалии или готовность к переезду с реальным местным присутствием. Регулярные поездки в Люксембург и Берлин.
• Степень или профессиональная квалификация в области бизнеса, финансов, права, комплаенса или смежной области.
• Свободное владение португальским и английским, письменно и устно.

Либо — бэкграунд в комплаенсе

• Опыт в качестве назначенного MLRO или в непосредственно эквивалентной назначенной роли в регулируемом учреждении.
• Практический опыт AML/CFT, включая реальные кейсы клиентов, эскалации и отчётность SAR/STR, а также прямое взаимодействие с FIU и регулятором.
• Готовность посвящать большую часть времени росту бизнеса, а не только ведению контрольной функции.

Либо — коммерческий бэкграунд

• Опыт на старших коммерческих или country-management позициях в регулируемом финансовом учреждении или fintech.
• Достаточная база AML/CFT, чтобы с первого дня credibly занимать назначение при описанной выше поддержке.

Почему Vivid?

• Владение рынком: вы создаёте филиал, нанимаете команду и отвечаете за рост. 
• Прямая линия к CEO и Authorised Management регулируемого юрлица. 
• Амбициозная опытная команда в Люксембурге, Берлине и на наших европейских рынках. 
• Счёт Vivid Prime бесплатно. 
• Бюджет на обучение и развитие для вашего профессионального роста. 
• Позиция senior-уровня с конкурентным пакетом льгот.

Диапазон компенсации

Итоговая компенсация определяется индивидуально с учётом вашего опыта, навыков и объёма роли, по объективным гендерно-нейтральным критериям.

Мы считаем, что те, кто строит Vivid, должны владеть частью компании. Ваша общая компенсация это отражает: сильная фиксированная база и доля в капитале через нашу программу опционов на акции для сотрудников. Реальный upside за реальный impact.

О Vivid

В Vivid мы меняем то, как бизнес и частные лица управляют деньгами по всей Европе. Для бизнеса мы создаём инструменты, которые реально меняют дела: мульти-IBAN счета, высокодоходные сбережения, кэшбэк для бизнеса, корпоративные карты и интеграции с учётом, которые экономят время — всё в одном месте. Для частных лиц — простой способ управлять и приумножать капитал: доступ к глобальным акциям, ETF и более чем 150 криптовалютам, кэшбэк и персонализированная финансовая аналитика.

Наша миссия? Ваш успех. Каждый заслуживает шанса видеть, как процветают его финансы, и мы помогаем клиентам сделать это реальностью.

Основанная в 2019 году в Берлине Александром Емешевым и Артёмом Ямановым, Vivid быстро выросла в одну из ведущих финансовых платформ Германии для МСБ и частных счетов. С тех пор мы стремительно расширились по Европе и заслужили доверие более 500 000 клиентов — при привлечённых свыше €200 млн и оценке €775 млн мы только начинаем.

Мы строим Vivid как AI-native организацию — во всех функциях, от продукта до комплаенса и операций. Автоматизация берёт на себя всё большую долю повседневного исполнения. Для нас это значит, что команды могут сосредоточиться на архитектуре, стратегии и решениях с высоким impact. Это меняет нашу работу: меньше ручного исполнения, больше ownership в построении масштабируемых систем. Мы хотим помочь определить, как выглядит AI-native в регулируемой финансовой среде — и ищем людей, которые хотят строить это будущее вместе с нами.