Менеджер по работе с партнерами в агентский канал

Локация: Москва, офис

В работе мы ставим амбициозные цели и не останавливаемся на достигнутом. Поэтому для нас так важно, чтобы каждый участник большой команды Авито разделял культуру компании. Погрузиться в неё помогает Манифест, в котором собраны наши основные ориентиры — миссия, ценности, принципы работы.

О команде

Авито Реклама активно развивает перфоманс-направление — продвижение бизнеса на классифайде — через подключение рекламных агентств и технологических партнеров. С помощью партнеров бизнес развивает онлайн-магазины на Авито и продвигает услуги.

Наша команда развивает рекламные агентства и технологических партнеров в перфоманс-направлении — продвижение бизнеса на классифайде. Наши сотрудники привлекают новые рекламные агентства для развития агентского канала продаж в сегменте профессиональных продавцов, а так же следят за эффективностью направления и достижением бизнес метрик.

Вам предстоит:

• привлекать новые рекламные агентства для развития агентского канала продаж в сегменте профессиональных продавцов;
• обучать работе с площадкой и работе со всей линейкой продуктов Авито, искать новые форматы сотрудничества;
• следить за эффективностью направления и достижением бизнес метрик (cost to sell, cost to revenue, revenue uplift, количество партнёров, количество привлечённых клиентов через этот канал, средний чек);
• участвовать в настройке эффективных бизнес-процессов в департаменте продаж и клиентском сервисе;
• проводить презентации, коммерческие переговоры, обучающие вебинары и воркшопы;
• собирать технические/продуктовые потребности рекламных агентств и учитывать в развитии продукта;
• выстраивать эффективное взаимодействие с командами маркетинга и продуктом для достижения бизнес целей;
• участвовать в проектной деятельности со стороны департамента продаж совместно с командой b2b маркетинга.

Мы ждём, что вы:

• имеете опыт работы с партнёрами или рекламными агентствами на аналогичной позиции от 2х лет;
• успешно привлекали и занимались развитием партнёров или рекламных агентств;
• обладаете навыками проведения презентаций, организовываете мероприятия или обучения для партнёров;
• умеете выделять главное в условиях высокой неопределенности и чётко доносить свои мысли;
• проводите коммерческие переговоры на уровне ЛПР, умеете управлять диалогом и отстаивать интересы компании;
• умеете выстраивать процессы, анализировать и формулировать выводы на основе данных;
• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности.

Работа у нас — это:

• возможность работать с собственной базой партнеров и рекламных агентств;
• поддержка ваших инициатив и открытость к любым предложениям по оптимизации процессов;
• уверенность в продукте: мы знаем, что наши рекламные решения работают, поэтому вы сможете анализировать действительно эффективные кампании;
• инвестиция в развитие: специализированные программы обучения, участие в интересных проектах;
• гибридный формат работы, для нас главное – результат;
• поддержка удаленной работы: оборудование, софт и помощь в выборе ортопедического кресла для вашего комфорта;
• офис мечты в 2 минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединенной работы, зоны отдыха, гамаки и терраса;
• забота о здоровье: с первого дня работы вы получите страховку со стоматологией, в офисе ведут приём терапевт и массажист;
• поддержка вашего тела и духа в тренажерном зале в офисе, корпоративные скидки на спорт;
• «белая» заработная плата (оклад + квартальный бонус) и компенсация обедов.

Про направление Про команду Подготовка к интервью