Ведущий менеджер по работе с глобальными партнерами
Ключевые обязанности:
Обеспечение устойчивого роста бизнеса через канал дистрибьюторов и партнеров
Контроль эффективности работы существующих дистрибьюторов и соблюдение установленных политик и стандартов
Инициация и управление процессами запроса предложений (RFP) при необходимости
Взаимодействие с ключевыми дистрибьюторами в регионах для построения долгосрочных стратегических партнерств и контроль выполнения совместных планов локальными командами
Координация работы региональных команд для систематизации операций через дистрибьюторский канал и стандартизации подходов на рынке
Контроль ключевых показателей эффективности (KPI) на региональном и национальном уровнях, проведение анализа и предложение региональным командам целевых действий
Взаимодействие со стейкхолдерами в головном офисе для разработки и внедрения политик, процессов, документации и метрик для дистрибьюторского канала
Выполнение функций ведущего специалиста DPAM (Distributor Partner Account Manager) в регионах
Инициация и контроль регулярных процессов взаимодействия DPAM с дистрибьюторами
Управление регулярными встречами сообщества DPAM, обеспечивая руководство, координацию и постоянную поддержку
Предоставление региональным DPAM аналитических инструментов и вспомогательных материалов для поддержки эффективного управления дистрибьюторами
Постановление цели и контроль оценки эффективности DPAM ролей
При необходимости взаимодействие с региональным руководством (MD, GM) для решения вопросов, связанных с деятельностью дистрибьютора
Требуемый опыт:
Свободное владение английским языком - уровень Advanced и выше
Высшее образование, желательно в области экономики, менеджмента, международных отношений или технических специальностей
Опыт работы в сфере управления партнерскими каналами, дистрибуции, продаж или управления каналами продаж в ИТ-компании/у ИТ-поставщика от 5 лет
Опыт работы на руководящей или ведущей должности(управление командой, функциональное руководство, лидерство в определенной роли), предпочтительно в компании с международным присутствием
Опыт управления и развития дистрибьюторской сети на международном уровне, включая управление эффективностью и соблюдение политик и стандартов
Подтвержденный опыт инициирования и управления процессами запроса предложений (RFP) для отбора и оценки дистрибьюторов
Опыт разработки и внедрения политик, процессов, стандартов и инструментов для партнерской сети в сотрудничестве с головным офисом и региональными командами
Сильные лидерские и коммуникативные навыки, способность выстраивать доверительные отношения с региональными командами, головным офисом и ключевыми дистрибьюторами
Стратегическое и аналитическое мышление, способность принимать решения на основе данных, соответствующих приоритетам бизнеса
Способность эффективно работать в сложной, матричной и международной среде, оказывая влияние без прямого подчинения
Готовность регулярно взаимодействовать с международными командами и совершать поездки по мере необходимости
Будет плюсом:
Наличие степени магистра в области менеджмента или степени МВА
Знание испанского/португальского языка
Мы предлагаем
Социальный пакет
ДМС и страхование жизни (включая детей) с первого месяца
Оплата мобильной связи
Обучение: митапы, конференции, сертификации, иностранные языки, курсы по развитию навыков
Ежемесячная доплата на питание
Интересная работа
Команда признанных экспертов
Масштабные задачи и международные продукты
Современные технологии
Расширение технического кругозора
Комфортные условия
2 спортзала и сауна прямо в офисе
Свой ресторан и бар
Врач и массаж в офисе
Программа релокации в HQ для кандидатов из регионов
