О компании Glean: Glean — это платформа Work AI, которая помогает каждому работать умнее с помощью искусственного интеллекта. То, что начиналось как самая продвинутая в отрасли корпоративная поисковая система, превратилось в полноценную экосистему Work AI, обеспечивающую интеллектуальный поиск, AI-ассистента и масштабируемых AI-агентов на одной безопасной, открытой платформе. С более чем 100 корпоративными SaaS-коннекторами, гибким выбором LLM и мощными API, Glean предоставляет организациям инфраструктуру для управления, масштабирования и настройки AI по всему бизнесу — без зависимости от поставщиков и дорогостоящих циклов внедрения. В своей основе Glean переопределяет способ, которым предприятия находят, используют и действуют на основе знаний. Его Enterprise Graph и Personal Knowledge Graph отображают взаимосвязи между людьми, контентом и активностью, предоставляя глубоко персонализированные, контекстно-зависимые ответы для каждого сотрудника. Эта основа поддерживает агентские возможности Glean — AI-агентов, которые автоматизируют реальную работу в командах, получая доступ к самому широкому в отрасли спектру данных: корпоративным и мировым, структурированным и неструктурированным, историческим и в реальном времени. Результат: измеримый бизнес-эффект за счет более быстрого обучения, дополнительных часов продуктивности каждую неделю и более умных, безопасных решений на всех уровнях. Признанная Fast Company одной из самых инновационных компаний мира (Топ-10, 2025), а также CNBC Disruptor 50, Bloomberg AI Startups to Watch (2026), Forbes AI 50 и Gartner Tech Innovators в области агентского AI, Glean продолжает ускорять свое глобальное влияние. С клиентами в более чем 50 отраслях и более 1000 сотрудников в более чем 25 странах, мы помогаем крупнейшим организациям мира сделать каждого сотрудника грамотным в AI и превращаем концепцию суперинтеллектуального предприятия в реальность. Если вас вдохновляет формировать будущее работы, вы поможете создавать системы, которые ежедневно используются в Microsoft Teams, Zoom, ServiceNow, Zendesk, GitHub и многих других. Вы будете глубоко вовлечены туда, где люди выполняют свою работу. Вы будете выпускать агентские возможности на открытом, расширяемом стеке с мастерством и вниманием, необходимыми для корпоративного доверия, поскольку мы приносим Work AI каждому сотруднику в каждой компании. О роли: Glean ищет коммерческого менеджера по работе с клиентами, который будет развивать новый бизнес и рост среди коммерческих и средних по размеру потенциальных клиентов, разрабатывая индивидуальные стратегии для выхода на эти аккаунты и их расширения. Эта роль требует исследования аккаунтов, убедительных сообщений и построения сторонников для решения болевых точек клиентов и достижения приоритетных бизнес-результатов. У вас будет возможность построить территорию на западном регионе и сыграть ключевую роль в формировании присутствия Glean среди ведущих организаций отрасли и продвижении нашей миссии по трансформации работы с помощью AI. Вы будете:

Находить и закрывать новые клиенты в пределах выделенной территории в вашем портфеле
Иметь доказанный опыт превышения поставленных целей
Отвечать на входящие лиды, включая запросы на демонстрации и последующие мероприятия
Уметь ориентироваться в организационных структурах и выявлять спонсоров и сторонников
Исследовать и понимать бизнес-цели ваших клиентов и уметь проводить цикл продаж, ориентированный на ценность
Предпочтительно владение методологиями продаж, такими как MEDDPICC и Command the message
Сотрудничать с внутренними партнерами для продвижения сделок и обеспечения успеха клиентов
Постоянно достигать целевых показателей ARR и добиваться успеха через подход, основанный на метриках
Разрабатывать и реализовывать стратегии и тактики продаж для генерации воронки, продвижения возможностей продаж и обеспечения повторяемых и предсказуемых заказов
Предоставлять своевременную и содержательную информацию другим корпоративным функциям
Создавать отчеты по ROI и обоснованию бизнеса на основе данных
Проводить четкие POC на основе критериев успеха бизнеса

О вас:

3+ года опыта закрытия сделок с прямыми продажами в области корпоративного облачного программного обеспечения (SaaS) компаниям.
Опыт продаж в коммерческом / среднем / корпоративном сегменте ОБЯЗАТЕЛЕН
Способность быстро обучаться, презентовать и демонстрировать технически сложный продукт, а также адаптироваться в быстрорастущей и меняющейся среде
Иметь конкретные примеры закрытия сложных сделок и продаж в сложных организациях
Эффективно использовать повторяемый метод выявления новых возможностей и развития новой территории
Предыдущий опыт построения отношений и личных продаж старшим руководителям.
Знание лучших программных продуктов и техническое понимание интеграций, API, управления инфраструктурой, безопасности и аналитики
Опыт продаж технических SaaS и облачных программных решений
У вас есть опыт работы с несколькими коллегами, включая SE, BDR, PM, руководителей и инженеров

Местоположение:

Эта роль предполагает гибридный формат работы (необходимо проживание вблизи Остина, штат Техас)

Компенсация и льготы: Стандартный диапазон OTE для этой позиции составляет от 180 000 до 230 000 долларов в год. Предлагаемая компенсация будет определяться такими факторами, как местоположение, уровень, профессиональные знания, навыки и опыт. Некоторые роли могут иметь право на переменную компенсацию, акции и льготы. Мы предлагаем комплексный пакет льгот, включая конкурентоспособную оплату, медицинское, офтальмологическое и стоматологическое страхование, щедрую политику отпусков и возможность участия в плане 401k для поддержки ваших долгосрочных целей. При присоединении вы получите пособие на улучшение домашнего офиса, а также ежегодные пособия на образование и оздоровление для поддержки вашего роста и благополучия. Мы поддерживаем живую корпоративную культуру через регулярные мероприятия и обеспечиваем здоровое питание ежедневно, чтобы вы были полны сил и сосредоточены. Мы стремимся создавать и поддерживать разнообразное и инклюзивное рабочее место. Мы стараемся привлекать и удерживать людей с самым разным опытом, взглядами и происхождением и не допускаем дискриминации по признаку пола, этнической принадлежности, сексуальной ориентации, религии, гражданского или семейного положения, возраста, инвалидности или расы. #LI-HYBRID Мышление AI-First в Glean: В Glean владение AI — это основа нашей работы, и мы стремимся обеспечить, чтобы каждый новый сотрудник чувствовал уверенность в интеграции AI в свою повседневную работу. В рамках процесса собеседования вы выполните краткое упражнение или обсудите тему, связанную с AI, чтобы мы могли понять, как вы думаете, проектируете и используете AI для достижения результатов в своей роли. Не стесняйтесь ссылаться на любые инструменты, платформы или рабочие процессы, которые вы используете сегодня — опыт работы в Glean не обязателен. Глобальное уведомление о конфиденциальности данных для кандидатов и соискателей: В зависимости от вашего местоположения Общий регламент по защите данных (GDPR), Калифорнийский закон о конфиденциальности потребителей (CCPA) или другие законы о конфиденциальности могут регулировать способ обработки данных соискателей. Наше полное уведомление о том, как данные будут обрабатываться в рамках процедуры подачи заявки для соответствующих регионов, доступно в нашей Политике конфиденциальности. Отправляя заявку, вы соглашаетесь с использованием и обработкой ваших данных в соответствии с требованиями. Заявки и соискатели из США подлежат арбитражу споров в соответствии с нашим Соглашением об арбитраже для соискателей.
Нажимая «Отправить заявку», я подтверждаю, что прочитал Глобальное уведомление о конфиденциальности данных и Соглашение об арбитраже для соискателей, и соглашаюсь с их условиями.

Менеджер по работе с коммерческими клиентами, Центральный регион

Наш телеграм канал с вакансиями каждый день

Оффер быстрее с Эйч

Оффер быстрее с Эйч

Похожие вакансии