Nebius Academy (powered by TripleTen) предоставляет оценку компетенций и обучение для технологических компаний и начинающих специалистов по всему миру, помогая компаниям и людям менять свою жизнь через карьерное развитие и освоение новых навыков, необходимых профессионалу в сфере технологий.
Наш фокус на data science, машинном обучении и генеративном ИИ помогает технологически ориентированным компаниям повышать квалификацию сотрудников и стимулировать инновации.
Мы ищем Enterprise Account Executive, который поможет развивать наш B2B-бизнес за счёт построения пайплайна и привлечения новых корпоративных клиентов. Это практическая роль для того, кто любит исходящий проспектинг, работу со сложными корпоративными сделками и деятельность в динамичной среде, где можно напрямую влиять на то, как мы подходим к новому бизнесу и выигрываем его.
Что вы будете делать
Ключевые обязанности:
- Большую часть времени вы будете самостоятельно строить пайплайн, нацеливаясь на компании сегментов Mid-Market и Enterprise с годовой выручкой $1 млрд+.
- Формировать стабильный пайплайн новых возможностей за счёт холодного исходящего охвата по email, LinkedIn, звонкам, мероприятиям, рекомендациям и креативным каналам проспектинга.
- Исследовать и картировать целевые аккаунты, определять правильные точки входа и выстраивать работу с 3+ стейкхолдерами, а не полагаться на один контакт.
- Вести полный цикл продаж от первого исходящего касания до closed-won, включая дискавери, подготовку бизнес-кейса, переговоры, закупки и заключение договора.
- Находить и развивать внутренних чемпионов, обеспечивая их бизнес-кейсом, ROI-нарративом и материалами, необходимыми для продажи Nebius Academy внутри компании.
- Ориентироваться в сложных корпоративных процессах закупок, заранее выявляя чемпионов, экономических покупателей, лиц, принимающих решения, и потенциальных блокеров.
- Брать на себя ответственность за застопорившиеся возможности: понимать, почему сделки перестают двигаться, и активно создавать путь вперёд, а не полагаться на стандартные фоллоу-апы.
- Тесно работать с SDR по вопросам выбора аккаунтов, месседжинга, тактик проспектинга и хэндоффов, делясь обратной связью о том, что конвертируется в реальные возможности.
- Привлекать топ-менеджмент и фаундеров к стратегическим возможностям тогда, когда их участие может существенно повысить вероятность закрытия сделки.
- Доносить рыночные и клиентские инсайты обратно команде, чтобы помогать уточнять наш ICP, позиционирование, месседжинг и Enterprise GTM-стратегию.
- Отвечать за годовую квоту по выручке и нести ответственность как за создание пайплайна, так и за закрытую выручку.
Требования
- 3+ года опыта в B2B-продажах, включая 2+ года на позиции SDR/BDR и не менее 1 года в роли Account Executive.
- Подтверждённый опыт работы как с аккаунтами Mid-Market, так и Enterprise, включая компании с годовой выручкой $1 млрд+.
- Опыт продажи сделок с годовым ACV $40K+ и чёткая ответственность за пайплайн и цели по выручке.
- Сильный исходящий бэкграунд обязателен — вы должны уверенно генерировать пайплайн самостоятельно через холодные звонки, email, LinkedIn, мероприятия, рекомендации и другие каналы.
- Опыт работы в организации продаж с выделенной функцией SDR и чёткое понимание эффективной совместной работы SDR–AE и хэндоффов.
- Подтверждённая способность вести многостейкхолдерные циклы B2B-продаж, включая чемпионов, лиц, принимающих решения, экономических покупателей, закупки и блокеров.
- Явные свидетельства профессионального роста и расширения ответственности — повышения, расширенные территории, более крупные аккаунты, более высокие квоты, лидерские обязанности или статус топ-перформера в конкретной области.
- Подтверждённая высокая результативность, подкреплённая выполнением квоты, результатами по выручке/пайплайну или признанием топ-перформера.
- Опыт работы в B2B-компаниях ранней или средней стадии; опыт в более крупных организациях (200+ сотрудников) будет преимуществом.
- Проактивность, адаптивность и готовность действовать руками, комфорт в работе с меняющимися процессами и готовность брать ответственность, не дожидаясь идеальной структуры.
Что мы можем предложить
- Поддерживающую и проактивную рабочую среду.
- Конкурентную компенсацию: базовая часть 5000–6000 USD в месяц + комиссии
- Полностью удалённое и полная занятость.
- Разнообразную команду в Европе, США, Латинской Америке и других регионах.
- Современные цифровые инструменты для бесшовной совместной работы.
- Осязаемые результаты, измеряемые успехом студентов.
***TripleTen является работодателем равных возможностей трудоустройства / позитивных действий (equal employment opportunity / affirmative action) и рассматривает квалифицированных кандидатов на трудоустройство без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, религии, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/самовыражения, защищённого статуса военнослужащего/ветерана или любого другого юридически защищённого фактора.
