Директор по продажам (b2b)

Открыта вакансия Директора по продажам в стабильном производственном предприятии, которое более 10 лет работает на рынке.

Нам нужен командный игрок на долгосрочную работу — руководитель, который сможет вместе с действующей командой развивать коммерческое направление компании.

Ключевая задача Директора по продажам — обеспечить стабильный рост выручки и прибыли компании.

Мы рассчитываем, что новый руководитель сможет сохранить и усилить то, что уже хорошо работает, а также привнести современные инструменты управления продажами: аналитику, автоматизацию и цифровизацию процессов, KPI, CRM и другие инструменты, которые позволяют лучше управлять результатом.

Отдельная задача — усилить маркетинг и работу с рынком: развивать продуктовое позиционирование, продвижение, анализировать рынок и конкурентов, находить новые возможности для роста продаж и увеличения доли рынка.

О нас

Компания работает на рынке строительных материалов в крупном B2B-сегменте.

Продажи идут по нескольким каналам: работа с дистрибьюторами, строительными и монтажными компаниями, инженерными организациями, крупными сетями и другими клиентами.

В компании более 300 сотрудников, в ассортименте — строительные материалы и смежные продукты для строительного рынка.

Что будет в зоне ответственности

• управление отделом продаж и маркетинга, развитие команды
• выполнение и рост планов продаж
• управление выручкой, прибылью и маржинальностью
• развитие действующих каналов и поиск новых возможностей для роста
• построение понятной системы планирования и контроля продаж
• внедрение и развитие KPI, CRM и коммерческой аналитики
• повышение эффективности работы менеджеров
• участие в формировании ценовой и ассортиментной политики
• развитие маркетинга и продвижения продукции
• анализ рынка, конкурентов и новых направлений
• эффективное взаимодействие с производством, закупками, логистикой и другими подразделениями.

Кого мы рассматриваем

Нам интересен руководитель с успешным опытом управления B2B-продажами в производственной или торгово-производственной компании.

Особенно хорошо, если вы работали со строительными материалами, инженерными и монтажными системами, кровельными материалами или другими продуктами для строительного рынка.

Важно, чтобы у вас был опыт:
• управления отделом продаж и руководителями
• работы с крупными B2B-клиентами и несколькими каналами продаж
• управления не только оборотом, но и прибылью и маржинальностью
• внедрения или совершенствования CRM, KPI и системы аналитики
• развития действующей команды
• взаимодействия с производственным подразделением.

Нам нужен руководитель, который умеет работать с уже существующим бизнесом: видеть, что можно улучшить, предлагать решения и доводить изменения до результата.

От нас

• все ресурсы для достижения целей
• стабильная заработная плата, соответствующая ожиданиям сильного кандидата, бонусы
• официальное трудоустройство
• график 5/2
• карьерный рост
• льготное питание

Компания стабильная, с действующим производством, сформированной командой и возможностями для дальнейшего роста.