Компания "Евроупаковка" -
это предприятие с успешной историей, которой более 20 лет. Наша компания производит широкий спектр промопродукции: упаковку для текстиля и других товаров, сумки, промосумки, чехлы для одежды, сувенирную продукцию, косметички, фартуки, плащи, трикотаж, мешки и прочую сшивную упаковку. Производство полного цикла, включает огромный подготовительный, раскройный, печатный и швейный участки, а также свой участок шелкографии и сублимации.
В связи с разработкой новой стратегии компании - ищем специалиста с опытом - Product Marketing Manager
Цель должности: обеспечение коммерческого успеха продуктового портфеля за счет точного позиционирования, выявления скрытых потребностей B2B-клиентов, разработки ценностных предложений (Value Proposition) и эффективного продвижения линеек готовой и заказной упаковки на наших интернет-ресурсах.
Ключевые обязанности:
1. Маркетинговые исследования и CustDev:
- Регулярный анализ рынка B2B-упаковки, систем хранения и рекламного мерча. Отслеживание трендов e-commerce и смежных отраслей.
- Проведение качественных и количественных исследований клиентов (интервью, опросы, CustDev-сессии) для выявления реальных болей и потребностей (селлеров маркетплейсов, брендов одежды, корпоративных заказчиков).
- Глубокий бенчмаркинг и конкурентный анализ (ассортимент, ценообразование, сервис, фичи конкурентов).
2. Позиционирование и запуск продуктов (Go-to-Market):
- Разработка уникальных торговых предложений (УТП) для каждой продуктовой группы (чехлы, короба, шопперы, упаковка-чемоданы).
- Разработка стратегии вывода новинок на рынок (выбор каналов дистрибуции, определение целевых сегментов, ценовое позиционирование).
- Управление жизненным циклом товаров (анализ оборачиваемости, рентабельности, своевременное проведение акций, распродаж или выведение позиций из матрицы).
3. Маркетинговая упаковка продуктов на сайтах компании stylepak.ru и e-packing.ru:
- Формирование ТЗ на контент (фотосессии, видеоролики, 3D-визуализации, инфографика) для карточек товаров и посадочных страниц сайтов.
- Написание продающих описаний, разработка продуктовых гайдов и калькуляторов для клиентов.
- Совместно с SEO-специалистами и интернет-маркетологами оптимизация структуры каталога сайтов для роста конверсии и трафика.
4. Ценообразование и экономика:
- Разработка моделей ценностного ценообразования (Value-based pricing) на основе анализа готовности клиентов платить за те или иные свойства продукта.
- Мониторинг маржинальности по категориям, участие в формировании скидочной политики для крупного опта.
5. Sales Enablement (поддержка продаж):
- Создание презентационных материалов, кейсов использования и скриптов для отдела продаж.
- Обучение менеджеров по продажам работе с ценностью новых продуктов, отработке возражений по цене и качеству.
Требования к кандидату:
1. Опыт работы:
- От 2 лет в роли Product Manager, Product Marketing Manager или Brand Manager в сфере B2B (производство, дистрибуция, корпоративные услуги) или e-commerce.
2. Маркетинговые компетенции:
- Опыт проведения исследований рынка, конкурентного анализа и сегментации клиентов (целевой аудитории).
- Навыки проведения глубинных интервью (CustDev) и формирования ценностных предложений.
- Понимание принципов контент-маркетинга, интернет-продвижения и юзабилити сайтов.
3. Аналитические навыки:
- Уверенное владение инструментами веб-аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) для оценки поведения пользователей на сайтах.
- Опыт работы с Excel на уровне уверенного пользователя (ВПР, сводные таблицы, анализ продаж).
- Личные качества: системное мышление, сильные коммуникативные навыки (умение слушать клиента), коммерческое чутье, ориентация на финансовый результат (выручку и маржу).
Будет преимуществом:
- Опыт работы в сфере корпоративного мерча, упаковки, текстиля или сопутствующих сегментов.
- Понимание базовых принципов SEO-оптимизации сайтов услуг и интернет-магазинов.
- Наличие портфолио запущенных продуктов или реализованных маркетинговых стратегий в сегменте.
Условия:
- График 5/2, с 9.00 до 17.00 (возможен индивидуальный график после адаптации).
- Рабочее место в "Дом Моды" - удобная транспортная доступность.
- Заработная плата по результатам собеседования.
- Трудоустройство по ТК РФ.
