Менеджер по партнёрским полевым продажам

О Nebius:

Nebius открывает новую эру облачной инфраструктуры для глобальной экономики ИИ. Мы создаём полноценную облачную AI-платформу, которая поддерживает разработчиков и предприятия — от данных и обучения моделей до развёртывания в production — без затрат и сложности построения масштабной внутренней AI/ML-инфраструктуры.

Создано инженерами для инженеров. От оркестрации GPU в большом масштабе до оптимизации inference — мы решаем сложные задачи в области compute, storage, networking и прикладного ИИ.

Компания торгуется на Nasdaq (NBIS), штаб-квартира в Амстердаме, глобальное присутствие и центры R&D в Европе, Великобритании, Северной Америке и Израиле. В нашей команде более 1 500 человек, среди них сотни инженеров с глубокой экспертизой в hardware, software и R&D в области ИИ.

Мы ищем Partner Field Sales Manager с базой в США. Это энергичный, ориентированный на отношения профессионал, который может ускорить выручку за счёт продаж через партнёров и под влиянием партнёров в экосистеме Nebius в Северной Америке. 

Это роль с планом продаж, ответственная за тесную работу с нашими полевыми командами продаж и стратегическими партнёрами (Nvidia), включая глобальных системных интеграторов (SI и GSI) и канальных партнёров на рынке Северной Америки для выявления, влияния и закрытия новых возможностей. Вы также сыграете ключевую роль в расширении и углублении партнёрств на этих рынках: поиск и квалификация новых возможностей, разработка совместных решений и продвижение GTM с партнёрами. 

 Идеальный кандидат — самостоятельный человек с сильным продажным чутьём, пониманием партнёрств и уверенным присутствием на уровне руководства. Мы ищем того, кто умеет мыслить стратегически и при этом строго исполнять, обеспечивая прирост выручки и воронки в Северной Америке. 

 Чем вы будете заниматься 

• Нести ответственность и выполнять план по выручке от бронирований, инициированных партнёрами и под влиянием партнёров, в закреплённом сегменте продаж Nebius в Северной Америке. 

• Тесно сотрудничать с полевыми командами продаж, встраивая партнёров в стратегии по ключевым клиентам и циклы сделок. 

• Выстраивать и реализовывать сильные совместные продажи с SI, GSI, Nvidia и канальными партнёрами для расширения охвата Nebius и ускорения воронки на этих рынках. 

• Быть основным контактом по партнёрским продажам для закреплённого сегмента продаж Nebius, обеспечивая согласованность между региональными продавцами, полевыми командами партнёров и глобальными партнёрскими программами. 

• Разрабатывать и проводить совместные воркшопы по планированию аккаунтов, звонки по совместной работе с клиентами, партнёрские кампании и активности по генерации спроса с приоритетными партнёрами на этих рынках. 

• Вести совместное прогнозирование, прозрачность воронки и отчётность, чтобы вклад партнёров отслеживался и признавался. 

• Определять совместные GTM-сценарии, фреймворки поставки и пути enablement для масштабируемого, повторяемого успеха клиентов. 

• Тесно работать с глобальными и региональными командами Partner Development, Sales и Marketing для согласования партнёрской стратегии, программ и полевого исполнения на этих рынках. 

• Сотрудничать с Product и Solutions Engineering в поддержке проектов под руководством партнёров и proof-of-concept. 

• Быть голосом закреплённого сегмента продаж Nebius в Северной Америке, предоставляя обратную связь и инсайты для формирования более широкой партнёрской стратегии Nebius. 

• Поддерживать актуальные данные партнёрской воронки, прогнозы выручки и метрики эффективности. 

• Вести квартальные business reviews (QBR) с ключевыми партнёрами и внутренними заинтересованными сторонами. 

• Постоянно совершенствовать модели взаимодействия с партнёрами на основе data-driven инсайтов и обратной связи с поля в динамичном рынке. 

 Кто вы 

• Опытный профессионал в продажах и партнёрствах: 10+ лет в enterprise software sales, channel sales или strategic alliances; желательно в облаке, ИИ, данных или аналитике. 

• Исполнитель с планом продаж: подтверждённый успех в достижении или превышении целей по продажам и выручке через партнёрские экосистемы. 

• Разбираетесь в партнёрствах: глубокое понимание моделей SI/GSI, Channel и Nvidia, включая co-sell, marketplace и resale. 

• Стратег и тактик: умеете разрабатывать GTM-стратегию и включаться в исполнение вместе с полевыми и партнёрскими командами. 

• Сильный коммуникатор и влияющий на решения: отличные устные, письменные и презентационные навыки; комфортно взаимодействуете внутри компании и с внешними сторонами на уровне руководства. 

• Строитель отношений: умеете ориентироваться в сложных организациях партнёров, согласовывать стимулы и выстраивать долгосрочные доверительные отношения. 

• Самостоятельный с настойчивостью: работаете автономно, хорошо чувствуете себя в быстрорастущих build-средах и добиваетесь результатов без жёсткой структуры. 

• Командный игрок: бесшовно работаете с sales, marketing, product и партнёрскими функциями; открыты к обучению и обратной связи. 

Прозрачность оплаты

Мы предлагаем конкурентную компенсацию и пакет льгот. Фактическая компенсация определяется с учётом факторов, связанных с должностью, включая опыт, навыки, квалификацию, уровень, на который принимается кандидат, и географическое расположение, в соответствии с применимым законодательством.

Диапазон базовой компенсации$150,000—$180,000 USD

Льготы и преимущества:

• Конкурентная компенсация
• Карьерный рост и возможности обучения
• Гибкость и ответственность
• Коллаборативная и инновационная культура
• Возможность работать над значимыми AI-проектами
• Международная среда и сильные команды

Каково работать в Nebius:

Высокий темп - Смелые идеи - Постоянный рост - Значимое влияние - Доверие и реальная ответственность - Возможность формировать будущее ИИ 

Заявление о равных возможностях:

Nebius — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы стремимся к инклюзивному и разнообразному рабочему месту и равным возможностям трудоустройства во всех аспектах. Мы не допускаем дискриминации по признакам расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, происхождения, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения либо любого другого признака, защищённого применимым законом.

Кандидаты должны иметь право на работу в стране, в которой подают заявку, и по условию найма предоставить подтверждение права на трудоустройство. 

Если вам нужны accommodations в процессе подачи заявки, сообщите нам.