Руководитель отдела корпоративных продаж, США

С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.

Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на прием, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay способствует нашей цели предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.

Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.

Роль

В качестве Руководителя отдела корпоративных продаж, США вы будете руководить и развивать команду корпоративных менеджеров по работе с клиентами, отвечающих за привлечение самых стратегических продавцов Square, и сотрудничать с руководством корпоративных продаж для формирования следующего этапа нашего роста.

Это руководящая роль для опытного лидера корпоративных продаж, который может задавать стратегию, повышать стандарты исполнения, консультировать по сложным сделкам и строить высокоэффективную команду. Вы будете отвечать за корпоративный пул сделок, качество сделок, дисциплину прогнозирования и результаты по доходам в рамках сфокусированного набора высокоценных потенциальных клиентов и продавцов. Вы будете руководить и развивать корпоративных менеджеров по работе с клиентами, оставаясь при этом близко к самым стратегическим возможностям.

Вы будете тесно сотрудничать с инженерным отделом решений, продуктовым отделом, отделом партнерств, юридическим отделом, финансовым отделом, маркетингом, службой поддержки клиентов и руководством продаж, чтобы вывести на рынок полный экосистему Square.

Это практическая руководящая роль для человека, который строил и масштабировал высокоэффективные команды корпоративных продаж на рынке, где сходятся коммерция, платежи, программное обеспечение, данные и искусственный интеллект. Вы принесете с собой опыт зрелого лидера продаж, техническое любопытство для продажи платформы и операционную дисциплину, чтобы превратить новый подход в повторяемый бизнес.

Вы будете

• Строить и обучать высокоэффективную корпоративную команду: Нанимать, развивать и руководить корпоративными менеджерами по работе с клиентами через четкие ожидания, коучинг сделок, проверку пула сделок, прямую обратную связь и ответственность за результаты. Повышать плотность талантов и устанавливать стандарт производительности для корпоративных продаж в Square.
• Генерировать корпоративный пул сделок: Создавать повторяемый процесс генерации пула сделок совместно с отделами развития продаж, маркетинга и партнерств, сочетая целевой исходящий поиск клиентов, взаимодействие с руководителями и программы, ориентированные на конкретные аккаунты. Отвечать за покрытие пула сделок, а не только за его проверку.
• Достигать результатов по привлечению новых корпоративных клиентов: Отвечать за создание пула сделок, привлечение новых корпоративных продавцов, доходы и точность прогнозов, а также сотрудничать с командами внедрения и обслуживания клиентов, чтобы превратить подписанные соглашения в успешные запуски и устойчивый объем обработки.
• Устанавливать строгий операционный ритм: Создавать постоянные ритмы для обзоров пула сделок, звонков по прогнозам, планирования аккаунтов, проверки сделок и управления производительностью, требуя от команды высокой точности и подготовки на каждом этапе.
• Отвечать за приоритизацию и покрытие аккаунтов: Сотрудничать с руководством корпоративных продаж для перевода приоритетов в планы аккаунтов и территорий, а затем направлять ресурсы команды на потенциальных клиентов с наилучшим стратегическим соответствием и коммерческим потенциалом.
• Повышать стандарты исполнения сделок и их качества: Консультировать команду по сложным структурам сделок и многосторонним циклам продаж с участием руководителей, технических специалистов, коммерческих, закупочных, юридических и финансовых участников. Поддерживать высокий стандарт по экономике сделок, реализуемости внедрения и обязательствам, которые Square может выполнить.
• Кодифицировать повторяемые модели продаж для роста на рынке крупных клиентов: Создавать масштабируемые подходы к планированию аккаунтов, квалификации, выявлению потребностей, разработке бизнес-кейсов, взаимодействию с руководителями, переговорам и закрытию сделок, чтобы победы становились повторяемыми шаблонами, а не единичными случаями.
• Вести самые стратегические сделки лично: Определять стратегию аккаунтов, открывать двери руководителям, вести сложные переговоры и устранять препятствия в самых приоритетных сделках. Строить и поддерживать доверительные отношения с руководителями высшего звена и лично отстаивать интересы Square, когда этого требует сделка.
• Сотрудничать с другими отделами для достижения успеха: Тесно работать с инженерным отделом решений, продуктовым отделом, отделом партнерств, юридическим отделом, финансовым отделом, маркетингом, службой поддержки клиентов, командами внедрения и руководством продаж для согласования внутренних команд вокруг стратегических возможностей и продвижения сделок.
• Преобразовывать рыночные инсайты в бизнес-результаты: Передавать отзывы клиентов, конкурентов, партнеров и рынка в Square для влияния на продукт, ценообразование, упаковку, партнерства и стратегию выхода на рынок.

У вас есть

• Более 10 лет опыта в корпоративных или стратегических продажах, включая успешный опыт превышения целей и закрытия сложных, высокоценных сделок
• Более 3 лет опыта руководства людьми с доказанным опытом ведения корпоративных команд к достижению целей по доходам, а также найма, адаптации и развития менеджеров по работе с клиентами, которые показывают результаты
• Опыт руководства корпоративными командами в сложных платформах, SaaS, финтех, платежах, данных или коммерческих средах
• Опыт создания процессов генерации пула сделок, включая исходящий поиск клиентов, программы, ориентированные на аккаунты, и возможности, поступающие от партнеров
• Доказанная способность строить стратегии территорий, сегментации и покрытия в развивающемся или быстрорастущем рынке
• Глубокий опыт ведения команд через сложные, многоступенчатые циклы продаж с участием руководителей, технических специалистов, закупочных, юридических и финансовых участников
• Коммерческая проницательность для обучения команд по вопросам ценообразования, переговоров, разработки бизнес-кейсов, структуры сделок и экономики сделок
• Операционная и аналитическая дисциплина в управлении пулом сделок, прогнозировании, планировании аккаунтов и проверке сделок с комфортом использования данных для улучшения конверсии и принятия решений по ресурсам
• Присутствие и авторитет на уровне руководства — вы общаетесь точно, конструктивно вызываете сомнения и заслуживаете доверие у старших руководителей
• Техническое любопытство и способность продавать бизнес-ценность через API, интеграции, данные, автоматизацию и новые случаи использования ИИ
• Ориентация на результаты для клиентов с опытом сотрудничества с пред-продажами, внедрением, поддержкой клиентов, продуктом и службой поддержки для успешного запуска новых корпоративных продавцов
• Менталитет строителя — вы создаете ясность в условиях неопределенности, берете на себя ответственность за результаты и вдохновляетесь созданием руководств, а не только выполнением существующих

Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Эти диапазоны могут быть изменены в будущем.

Чтобы узнать зону для конкретного местоположения, пожалуйста, обратитесь к этому ресурсу. Если интересующая вас локация не указана, пожалуйста, свяжитесь с рекрутером для получения дополнительной информации. 

Руководство по подаче заявок

Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же должность принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.

Использование ИИ в нашем процессе найма

Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности. 

Свяжитесь с нами здесь по вопросам практик найма или использования данных.

Каждое наше преимущество разработано с одной целью: дать вам возможность выполнять лучшую работу в вашей карьере, создавая при этом желаемую жизнь. Удаленная работа, медицинская страховка, гибкий отпуск, пенсионные планы и современные программы планирования семьи — лишь некоторые из наших предложений. Ознакомьтесь с другими преимуществами в Block.

Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.

Политика конфиденциальности