Account Executive будет лично отвечать за генерацию выручки от начала до конца. Это включает исходящий поиск клиентов, создание воронки продаж, ведение сделок и закрытие в индустрии аттракционов и развлечений.
Эта роль рассчитана на высокоавтономного старшего продавца с глубокой существующей отраслевой сетью, сильной дисциплиной исходящих продаж и способностью использовать ИИ как рычаг.
Немного о нашем клиенте: Наш клиент — ведущий поставщик инновационных безналичных платёжных решений для индустрии развлечений, включая парки аттракционов, аквапарки, семейные развлекательные центры, аркады, мероприятия и аттракционы. Они предлагают ряд передовых аппаратных/программных решений, разработанных для бесшовной интеграции с инфраструктурой клиентов. От надёжных систем Point-of-Sale и киосков самообслуживания до портативных устройств и решений контроля доступа — их оборудование создано, чтобы выдерживать требования высоконагруженных сред.
Успешный кандидат может находиться в любом месте США, работая в удалённом формате, с необходимостью путешествовать по мере необходимости для внешних и внутренних встреч!
Ключевые обязанности
- Рост выручки: Полная ответственность за выручку по определённому портфелю, территории или набору аккаунтов
- Планирование и исполнение продаж: Разработка go-to-market стратегии и планов, которые поддерживают устойчивый рост и соответствуют общим целям компании
- Взаимодействие с клиентами и заинтересованными сторонами: Ответственность за исходящий поиск клиентов и самостоятельное создание воронки продаж в дополнение к входящим возможностям с прямым взаимодействием с владельцами, руководителями и старшими операторами (GM, COO, CFO, CTO) в аттракционах и площадках. Управление сложными консультативными циклами продаж от начала до конца — от первого контакта до закрытия
- Отчётность и аналитика: Создание и управление прогнозированием продаж и отчётностью по эффективности, которые отслеживают и анализируют KPI, такие как выполнение квоты, конверсия сделок, длительность цикла продаж и здоровье воронки. Регулярная презентация инсайтов по эффективности продаж и стратегий исполнительной команде
- Инструменты и технологии: Поддержание порядка в CRM, управление воронкой и использование ИИ-ориентированных процессов продаж (исследование аккаунтов, приоритизация, месседжинг, секвенирование и т. д.)
- Кросс-функциональное сотрудничество: Тесное взаимодействие с customer success и руководством для формирования позиционирования, ценообразования и обратной связи от клиентов. Выявление возможностей расширения и кросс-продаж с потенциальными партнёрами
- Улучшение процессов: Тесная работа с командой над внедрением и оптимизацией процессов продаж. Сотрудничество с другими функциями для повышения качества лидов и sales enablement
Требования
- Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной сфере
- Опыт продаж B2B SaaS в индустрии развлечений (т. е. парки аттракционов, аквапарки, семейные развлекательные центры, аркады, мероприятия и аттракционы и т. д.)
- Глубокая, активная и актуальная сеть контактов в индустрии аттракционов и развлечений
- Подтверждённый послужной список сильного исходящего хантера, который лично создаёт и закрывает воронку продаж
- Доказанный успех в высокоавтономных или продажных ролях
- Уверенность в ведении технических, продуктовых и консультативных продаж
- Исполнительное присутствие и авторитет на уровне C-level и старшего операционного руководства
- Активное, практическое использование ИИ в ежедневных процессах продаж
- Выстраивает долгосрочное доверие и понимает болевые точки клиентов
- Менталитет self-starter — ваш инстинкт — понять, что дальше, и действовать с явными указаниями или без них
- Гибкость, лёгкая адаптация к изменениям
- Отличные навыки коммуникации и презентации
- Готовность к международным поездкам на отраслевые мероприятия, выставки или командные встречи
- Действующий паспорт, водительские права и возможность арендовать автомобиль обязательны
- Свободное владение английским языком, как письменным, так и устным, является обязательным
- Легальное право на работу в США
Преимущества
- Автономия и влияние на формирование долгосрочной коммерческой стратегии
- Культура, построенная на операционном совершенстве, прозрачности и предпринимательском мышлении
- Конкурентная зарплата и бонусная структура, основанная на результатах
- Медицинская страховка, 401(k) с корпоративным взносом и оплачиваемый отпуск
- Возможности профессионального развития и карьерного роста
