Руководитель отдела маркетинга и рекламы

Мы создаем цифровые продукты, которыми ежедневно пользуются тысячи людей, а также разрабатываем технологичные решения для бизнеса.

Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела маркетинга (Head of Marketing), который возьмёт на себя маркетинг компании и наших собственных digital-продуктов.

Нам нужен не человек, который просто организует работу команды, ставит задачи и готовит отчёты. Мы ищем руководителя, который умеет отвечать за результат маркетинга в цифрах: лиды, продажи, стоимость привлечения и рост продуктов.

Для нас Head of Marketing — это человек, который драйвит весь маркетинг компании. Он задаёт темп команде, постоянно ищет новые возможности для роста и не ждёт, пока руководство принесёт очередную идею или скажет, что нужно попробовать.

Мы ждём от руководителя новых маркетинговых стратегий, сильных механик, нестандартных кампаний и подходов, которые способны заметно двигать показатели бизнеса.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию компании и собственных digital-продуктов.

• Отвечать за поток качественных лидов и вклад маркетинга в продажи.

• Драйвить всю команду маркетинга. Задавать темп, формировать приоритеты, требовать результата и не позволять отделу превращаться комбайн по выполнению входящих задач.

• Постоянно искать новые точки роста и самостоятельно инициировать маркетинговые активности.

• Предлагать прорывные маркетинговые стратегии, механики и новые подходы, которые могут дать компании существенный рост, а не только постепенное улучшение текущих показателей (потенциал наших продуктов огромен и пока реализован лишь в небольшой степени).

• Следить за рынком, конкурентами, новыми площадками, технологиями и изменениями в поведении аудитории и быстро превращать это в маркетинговые гипотезы.

• Искать новые каналы привлечения, запускать и проверять гипотезы, масштабировать то, что работает.

• Работать над позиционированием компании и продуктов. Понимать рынок, конкурентов, аудиторию и находить сильные точки для роста.

• Управлять маркетинговой воронкой целиком: от первого контакта с аудиторией до заявки, регистрации или покупки.

• Анализировать эффективность каналов и принимать решения на основании данных, а не ощущений.

• Управлять командой маркетинга: ставить цели, распределять зоны ответственности, контролировать результат и развивать специалистов.

• Синхронизировать работу маркетинга, продаж, продукта и других команд.

• Формировать маркетинговый бюджет и отвечать за эффективность его использования.

Что для нас важно

• Опыт работы руководителем отдела маркетинга от 3х лет.

• Опыт построения и реализации маркетинговой стратегии.

• Умение напрямую влиять на количество лидов и продажи, а не только на охваты, подписчиков и узнаваемость.

• Опыт управления командой маркетинга и способность заряжать её на результат, задавать высокий темп и постоянно двигать вперёд.

• Способность самостоятельно генерировать сильные маркетинговые идеи. Мы не хотим ставить руководителю задачи уровня «придумай, как нам увеличить продажи». Мы ожидаем, что именно руководитель маркетинга будет приходить к нам с такими инициативами.

• Насмотренность и понимание современного маркетинга. Нам интересен человек, который знает, что происходит на рынке сейчас (а не 2 года назад), следит за новыми инструментами и способен находить возможности раньше конкурентов.

• Хорошее понимание performance-маркетинга, контента, SMM, PR, influence-маркетинга, SEO и других каналов привлечения. Не обязательно делать всё самостоятельно, но важно понимать, что, зачем и как должно работать.

• Сильная аналитическая база: воронки, конверсии, CAC, CPL, ROMI, LTV и другие ключевые маркетинговые показатели.

• Умение быстро проверять гипотезы и отказываться от того, что не приносит результата.

• Самостоятельность и высокий уровень инициативы.

Какого человека мы ищем

Нам нужен руководитель, который воспринимает маркетинг как инструмент роста бизнеса. Вы не ждёте задач — вы сами их создаёте. Если лидов недостаточно — вы разбираетесь почему и меняете ситуацию. Если текущие каналы упёрлись в потолок — вы ищете новые. Если продукт плохо продаётся — разбираетесь в аудитории, оффере, позиционировании и воронке и находите, где именно теряются деньги.

От руководителя отдела мы ждём не только управления существующим маркетингом, но и постоянного интеллектуального давления на систему: что ещё можно сделать, где мы недорабатываем, какой канал ещё не попробовали, какую механику можем придумать и как получить результат значительно выше текущего.

Что будет результатом вашей работы

Главный показатель — рост количества качественных лидов и продаж.

Дополнительно мы будем смотреть на:

• стоимость привлечения;

• конверсию маркетинговой воронки;

• эффективность рекламного бюджета;

• рост собственных продуктов;

• количество и качество проверяемых гипотез;

• появление новых эффективных каналов и механик привлечения;

• эффективность и скорость работы маркетинговой команды.

Нам важно, чтобы через несколько месяцев после вашего выхода можно было открыть цифры и однозначно увидеть: маркетинг стал приносить бизнесу больше денег, команда стала двигаться быстрее, а количество сильных маркетинговых инициатив выросло.

Что предлагаем

Возможность полностью влиять на маркетинговую стратегию компании. Конечно, полную свободу действий вы сможете получить только после достижения значимых осязаемых результатов.

Собственную команду и возможность выстраивать процессы внутри отдела.

Несколько направлений для работы: маркетинг услуг компании и развитие собственных digital-продуктов.

Пространство для экспериментов: если вы можете аргументировать гипотезу и понимаете, как проверить её эффективность, мы готовы пробовать новое.

Минимум бюрократии и возможность быстро запускать идеи.

Прямое взаимодействие с руководством компании.

Возможность влиять не только на рекламу, но и на продукт, позиционирование, офферы и коммерческую стратегию.

Мы ищем человека, которому интересно не просто управлять маркетингом, а построить сильную маркетинговую машину, которая постоянно ищет новые возможности, двигает команду вперёд и стабильно приносит компании клиентов и деньги. Будьте готовы выполнить тестовое задание.