О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли:
В качестве члена команды Applied AI в Anthropic вы будете архитектором пред-продаж, сосредоточенным на том, чтобы стать доверенным техническим советником, помогая системным интеграторам, стартапам и другим компаниям GovTech понять ценность Claude и представить видение того, как они могут успешно интегрировать и развернуть Claude в своей технологической инфраструктуре. Вы будете сочетать глубокую техническую экспертизу с навыками работы с клиентами, чтобы проектировать инновационные решения на базе больших языковых моделей (LLM), которые решают сложные задачи миссии, при этом поддерживая наши высокие стандарты безопасности и надежности.
Тесно сотрудничая с командами продаж, продукта и инженерии, вы будете сопровождать клиентов от первоначального технического изучения до успешного развертывания. Вы будете использовать свой опыт, чтобы помочь клиентам понять возможности Claude, разрабатывать оценки и проектировать масштабируемые архитектуры, которые максимизируют ценность наших систем ИИ.
Обязанности:
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для глубокого понимания требований заказчиков и преобразования их в технические решения, обеспечивая согласованность между бизнес-целями и технической реализацией
- Выступать в роли основного технического советника для корпоративных клиентов на протяжении всего пути внедрения Claude — от этапа изучения и первоначальной оценки до развертывания. Вам потребуется координировать работу внутри компании между несколькими командами и заинтересованными сторонами для обеспечения успеха клиентов
- Поддерживать клиентов, работающих с Claude Code, Claude API и Claude for Enterprise
- Создавать и предоставлять убедительный технический контент, адаптированный для разных аудиторий. Вам нужно будет охватывать широкий спектр — от глубоких технических разборов для инженерных и разработческих команд до разговоров о бизнес-ценности с руководителями высшего звена
- Направлять технические архитектурные решения и помогать клиентам эффективно интегрировать Claude в их существующую технологическую инфраструктуру
- Помогать клиентам разрабатывать оценочные рамки для измерения производительности Claude в их конкретных случаях использования
- Выявлять общие шаблоны интеграции и передавать полученные инсайты обратно командам продукта и инженерии
- Часто ездить на площадки клиентов для проведения воркшопов, технических глубоких погружений и установления отношений
- Поддерживать глубокие знания о последних разработках в области возможностей LLM и паттернов их реализации
Вы можете подойти, если у вас есть:
- Предпочтительно наличие допуска к секретной информации США для работы с клиентами из оборонной отрасли
- Опыт работы в правительственных структурах, государственных контрактах или в сфере государственных технологий приветствуется
- Более 5 лет опыта в технических ролях, ориентированных на работу с клиентами, таких как архитектор решений, инженер по продажам или технический менеджер по работе с клиентами
- Опыт работы с комплексными циклами закупок, включающими множество заинтересованных сторон
- Исключительная способность строить отношения и объяснять технические концепции разнообразным заинтересованным сторонам, включая руководителей высшего звена, инженерные и ИТ-команды и других
- Сильные навыки технической коммуникации с умением переводить требования клиентов между техническими и бизнес-стейкхолдерами
- Опыт проектирования масштабируемых облачных архитектур и интеграции с корпоративными системами
- Знание Python
- Знакомство с распространёнными фреймворками и инструментами для LLM или опыт в области машинного обучения или науки о данных
- Желание участвовать в межорганизационном сотрудничестве, работать с компромиссами и балансировать конкурирующие приоритеты
- Любовь к обучению, наставничеству и помощи другим в достижении успеха
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки, способность объяснять сложные темы простыми и понятными словами для разнообразной внешней и внутренней аудитории
- Страсть к творческому подходу в использовании технологий таким образом, чтобы это было безопасно и полезно, и в конечном итоге способствовало достижению цели — развитию безопасных систем ИИ
Логистика
Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже. Для ролей в продажах указанный диапазон представляет собой ожидаемый доход ("OTE"), что означает, что диапазон включает как целевые комиссионные/бонусы по продажам, так и годовую базовую зарплату по роли.
Годовая зарплата:
240 000 - 345 000 долларов США
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием будут крупномасштабными научными проектами. В Anthropic мы работаем как единая сплочённая команда над всего несколькими крупными исследовательскими инициативами. Мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, заслуживающего доверия ИИ — больше, чем работу над мелкими и более специфическими задачами. Мы рассматриваем исследования ИИ как эмпирическую науку, которая имеет столько общего с физикой и биологией, сколько и с традиционными направлениями компьютерных наук. Мы — чрезвычайно коллективная группа и регулярно проводим исследовательские обсуждения, чтобы гарантировать, что в любой момент времени мы занимаемся работой с наибольшим воздействием. Поэтому мы очень ценим навыки коммуникации.
