Младший менеджер по работе с ключевыми клиентами

О команде: Авито Авто помогает покупать и продавать автомобили и другие виды транспорта: мотоциклы, грузовики, самосвалы, катера, а также запчасти для них. Мы развиваем оценку стоимости автомобилей с пробегом и инструменты для продавцов, чтобы им было проще управлять складом и продвигать предложения.
Какие задачи вас ждут: развивать и удерживать автодилеров на Авито;продвигать использование инструментов Авито и продавать их;выстраивать долгосрочное сотрудничество с клиентами;проводить переговоры с первыми лицами компаний уровня СЕО и СЕО-1 на онлайн-встречах;помогать клиентам увеличивать объём приобретаемых услуг и подключать дополнительные решения;вместе с клиентами формировать стратегии работы с инструментами;консультировать клиентов по вопросам авторынка;взаимодействовать с командами смежных подразделений.
Мы ждем, что вы: не менее 2 лет работали менеджером по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителем отдела продаж;взаимодействовали с первыми лицами компаний уровня СЕО;знаете ключевые метрики в автобизнесе, на которые опираются клиенты и менеджеры по продажам, и умеете на них влиять;работали с аналитикой рынка и компаний: делали выводы, собирали сводные таблицы и строили прогнозы для клиентов на понятном им языке;привлекали и развивали крупных клиентов;умеете оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития;проводили переговоры и презентации с первыми лицами компаний, знаете базовые техники продаж.
Работа у нас — это: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;заработная плата: оклад и премия;возможность влиять на ежемесячный доход через выполнение и перевыполнение показателей;партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт;развитая культура обмена опытом: регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество;обучение специфике работы: индивидуальный план адаптации, наставник, онлайн- и офлайн-обучение;всё необходимое для продуктивной работы: техника, программное обеспечение, аксессуары;компенсация такси для встреч с клиентами;офис недалеко от метро «Новочеркасская»: переговорные комнаты, большая кухня, завтраки, фрукты и напитки;расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование;сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких;корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение;спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование;компенсация питания.