О нас
Электросеть — это самая большая машина, когда-либо построенная, — и большая часть её до сих пор проверяется так же, как и сто лет назад: визуально. Мы меняем это. Наша платформа на базе искусственного интеллекта превращает изображения с дронов, вертолётов и стационарных камер в оперативную информацию, помогая таким коммунальным компаниям, как Dominion Energy, AEP Texas, NYPA, и Ameren, находить и устранять проблемы до того, как они приведут к отключениям, лесным пожарам или худшему. Нас отметили в Forbes за влияние нашей работы, и недавно мы закрыли сверхподписанный раунд финансирования серии A на $20 млн, чтобы ускорить следующий этап развития. Сейчас отличный момент присоединиться к нам: реальные клиенты, реальные результаты и реальный импульс за миссией, которая имеет значение.
Описание вакансии
Это новая роль: возможность построить маркетинговую функцию с нуля в компании с настоящим соответствием продукта рынку и историей, которую стоит хорошо рассказать. Вы будете напрямую подчиняться генеральному директору и станете одним из первых старших руководителей, нанятых после закрытия нашего раунда серии A, с полномочиями и бюджетом для создания стратегии, команды и систем, которых у маркетинга здесь никогда не было. Мы ищем лидера, который сможет легко переключаться между формированием видения и помощью в его реализации — человека, который одинаково комфортно формирует стратегию бренда на совещании руководства и сам вкладывается в реализацию кампании.
Обязанности
- Разрабатывать и отвечать за стратегию генерации спроса — кампании, сегментацию аудитории и nurturинг лидов — с чёткими целями по воронке, связанными с доходами.
- Применять ориентированный на результат и ROI подход к каждой кампании и инвестициям в каналы, а также развивать наш маркетинговый технологический стек для эффективного масштабирования по мере роста.
- Тесно сотрудничать с отделом продаж по целям воронки, передаче лидов и отчётности, которая напрямую связывает маркетинговую активность с доходами.
- Отвечать за идентичность бренда, голос и позиционирование на рынке — уточнять историю, которая выделяет нас среди устаревших конкурентов и новых альтернатив.
- Это одна из самых важных частей роли: повышать уровень нашего повествования и сообщений, чтобы они резонировали на уровне руководителей высшего звена, предоставляя нашей команде продаж готовую к общению с топ-менеджментом историю и ценностные предложения, необходимые для заключения крупных сделок с коммунальными предприятиями.
- Развивать наше присутствие в области экспертного лидерства — белые книги, исследовательские отчёты и контент с аналитикой для руководителей — который создаёт доверие у старших покупателей коммунальных услуг ещё до того, как отдел продаж войдёт в переговоры.
- Представлять Buzz Solutions на высокопрофильных выступлениях и отраслевых мероприятиях, создавая рыночное присутствие, которое сокращает циклы продаж и подготавливает почву для нашей команды продаж.
- Сотрудничать с продуктовой командой по позиционированию на рынке и стратегии запуска новых возможностей.
- Руководить, наставлять и развивать нашу маркетинговую команду, внедряя структуру и процессы в функцию, готовую к масштабированию.
- Быть ключевым членом команды руководства, внося вклад в стратегию компании и межфункциональные приоритеты.
- Привносить стиль руководства, основанный на сотрудничестве, прозрачности и данных — качество, которое мы ценим больше всего в этом найме.
- Пока мы не наймём специализированную поддержку для мероприятий, отвечать за стратегию и реализацию нашего участия в конференциях, выставках и выступлениях — оценивать и приоритизировать возможности на основе ROI, видимости и ценности отношений.
Требования
- Более 10 лет опыта в B2B-маркетинге, из которых не менее 5 лет на руководящих позициях, включая прямую ответственность за стратегию генерации спроса и её результаты.
- Опыт повышения уровня бренда и сообщений для резонанса с аудиторией старших и исполнительных руководителей, желательно в сложных или технических B2B-рынках.
- Опыт маркетинга корпоративных B2B SaaS-решений, желательно в традиционных или регулируемых отраслях; знание коммунальной отрасли является плюсом, но не обязательным.
- Опыт работы в компании на стадии роста, проходящей через аналогичный переломный момент — масштабирование бренда и маркетинговой функции на фоне быстрого роста компании.
- Сотрудничество, прозрачность и прямой стиль общения, искренняя заинтересованность в наставничестве и развитии команды.
- Практический подход — комфортно формировать стратегию и активно участвовать в её реализации.
В настоящее время Buzz Solutions не предоставляет спонсорство для разрешения на работу в Соединённых Штатах.
Buzz Solutions является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены без учёта каких-либо защищённых законом категорий.
