Менеджер по глобальному маркетингу

Veremark — это компания в сфере HR-технологий с удалённым форматом работы, стремящаяся помочь миру быстрее выстраивать доверие.

Мы начали с проверки биографических данных и рекомендаций, внедрив совершенно новый подход через Verepass — блокчейн-решение, которое обеспечивает мгновенную проверку, позволяя кандидатам владеть, управлять и делиться своими надёжно хранящимися и проверенными карьерными данными.

Недавно мы запустили наш второй продукт — платформу для анонимных сообщений о нарушениях с сквозным шифрованием, позволяющую сотрудникам безопасно и анонимно сообщать о проблемах.

Но это только начало. Присоединяйтесь к нам и станьте частью пути, используя технологии, чтобы помочь миру быстрее выстраивать доверие.

Мы ищем Глобального менеджера по маркетингу, который возьмёт на себя маркетинг продукта Veremark для анонимных сообщений о нарушениях, с основным фокусом на регионы APAC, Ближний Восток и EMEA.

Вы будете отвечать за маркетинговый план, выделенный бюджет и коммерческие показатели, стимулируя спрос среди новых клиентов и увеличивая использование продукта среди существующих клиентов. Вы будете работать с отделами маркетинга, продаж, управления аккаунтами, продуктового отдела и операциями по доходам, превращая рыночные возможности в кампании, которые генерируют квалифицированный поток потенциальных клиентов и доход.

Это практическая роль. Вы будете планировать, выполнять и оптимизировать кампании, создавать nurture-пути и координировать специализированную поддержку в области контента, платного поиска, дизайна и веба. Вы будете нести ответственность за приоритеты, выполнение и результаты маркетинговой активности продукта.

Основные обязанности

• Отвечать за глобальный маркетинговый план и бюджет по продукту для анонимных сообщений о нарушениях, расставляя приоритеты по рынкам, аудиториям и каналам в соответствии с согласованными целями по потоку потенциальных клиентов, доходу и внедрению.

• Планировать и проводить интегрированные кампании через email, платные медиа, органический поиск, вебинары и мероприятия, адаптируя сообщения и исполнение под региональные потребности покупателей.

• Работать с командами продукта, продуктового маркетинга и продаж для уточнения позиционирования, профилей покупателей и сообщений для аудиторий HR, комплаенса, юридического и риск-менеджмента.

• Отвечать за контент-план по продукту для анонимных сообщений, сотрудничая с командой контента и экспертами для создания лендингов, руководств, кейс-стади и материалов для продаж, поддерживающих путь покупателя.

• Устанавливать приоритеты по ключевым словам и платному поиску совместно с командой Performance Marketing, согласовывая намерения покупателей, рекламные сообщения и лендинги; анализировать качество лидов и конверсию для повышения эффективности расходов.

• Выбирать и проводить релевантные мероприятия и вебинары на основе соответствия аудитории и коммерческого потенциала, отвечать за продвижение, последующие продажи и оценку эффективности.

• Создавать, поддерживать и оптимизировать сегментированные nurture-пути и маркетинговую автоматизацию, которые превращают новых потенциальных клиентов в готовые к продажам возможности.

• Сотрудничать с отделом управления аккаунтами по кросс-продажам и кампаниям для клиентов, повышая осведомлённость о продукте, покупки и внедрение среди существующих клиентов.

• Согласовывать приоритеты кампаний, передачу лидов и последующие действия с региональными командами продаж, используя обратную связь для улучшения квалификации и конверсии.

• Работать с операциями по доходам для поддержания надёжного отслеживания и отчётности по бюджету, запросам на демонстрацию, квалифицированному потоку потенциальных клиентов, вкладу в доход и внедрению продукта по рынкам и каналам.

• Постоянно тестировать и оптимизировать аудитории, сообщения, контент, лендинги и nurture-потоки, перераспределяя бюджет в пользу активности, приносящей коммерческие результаты.

Требования

• Опыт работы в B2B-маркетинге, генерации спроса или маркетинге роста не менее 5 лет, желательно в SaaS или быстрорастущей компании.

• Подтверждённый опыт управления интегрированными маркетинговыми кампаниями, бюджетами и достижением измеримых результатов по потоку потенциальных клиентов или доходу.

• Практический опыт создания и оптимизации nurture-путей по email, сегментации и маркетинговой автоматизации, желательно с использованием HubSpot.

• Глубокое понимание платного поиска, стратегии ключевых слов, контента и оптимизации конверсии, умение ставить задачи специалистам и оценивать их эффективность.

• Опыт выбора и проведения вебинаров или мероприятий с чёткими коммерческими целями и структурированным последующим взаимодействием.

• Уверенность в работе с отделами продаж, управления аккаунтами и продуктом, опыт поддержки как привлечения новых клиентов, так и расширения сотрудничества с существующими.

• Высокая организованность и коммерческая ориентированность, способность самостоятельно выполнять задачи и координировать работу по рынкам и часовым поясам.

• Опыт работы в регионах APAC, Ближний Восток и/или EMEA является большим преимуществом. Опыт в области анонимных сообщений о нарушениях, комплаенса, RegTech, HR-технологий или сложных B2B-покупательских путей приветствуется.

Мы — полностью удалённая организация с командой из более чем 200 человек по всему миру. Мы ценим доверие, честность, данные и опыт во всём, что делаем — от способов сотрудничества до создаваемых продуктов.

Мы сосредоточены на трансформации отрасли, сотрудничая со многими ведущими технологическими платформами в экосистеме People & Talent.

И мы быстро растём. Недавно мы второй год подряд вошли в рейтинг Deloitte Tech Fast 50 и ищем талантливых людей, быстрых мыслителей и страстных лидеров изменений для расширения нашей команды.