Veeam — это компания, заслуживающая доверия в области данных и искусственного интеллекта, специализирующаяся на помощи организациям в полном понимании, защите и обеспечении устойчивости их данных и ИИ, что позволяет ускорить безопасное масштабирование ИИ. Будучи лидером рынка как в области устойчивости данных, так и управления позицией безопасности данных, Veeam создана для объединения идентичности, данных, безопасности и рисков ИИ. Штаб-квартира компании находится в Сиэтле, а офисы расположены более чем в 30 странах. Veeam защищает более 550 000 клиентов по всему миру, которые доверяют Veeam поддерживать работу своих бизнесов. Присоединяйтесь к нам, чтобы вместе смело двигаться вперёд, расти, учиться и оказывать реальное влияние на некоторые из крупнейших мировых брендов.
О роли
Мы ищем директора по коммерческому праву, базирующегося в Великобритании, который возглавит команду коммерческого права Veeam в регионе EMEA, поддерживая нашу динамичную организацию продаж. Отчитываясь старшему директору по коммерческому праву, находящемуся в Великобритании, вы будете руководить командой из четырёх-пяти юристов, оставаясь при этом ключевым индивидуальным участником.
Эта высоко заметная, практическая руководящая роль сочетает в себе надзор за командой с непосредственным участием в сложных сделках по программному обеспечению. Вы будете служить точкой эскалации для команды при ведении переговоров и закрытии стратегических сделок. Идеальный кандидат — опытный юрист в области коммерческого права технологий и доказанный лидер, который преуспевает в совместной работе и тесно связан с бизнесом.
Что вы будете делать
- Тесно сотрудничать с вашим коллегой из США для обеспечения согласованности позиций по контрактам, шаблонов, руководств и процессов, а также обмениваться знаниями, лучшими практиками и распределять нагрузку между регионами.
- Вести переговоры и закрывать значительный портфель сложных, высокоценностных соглашений, включая сделки по программному обеспечению, SaaS, BaaS, профессиональным услугам и каналам продаж, сотрудничая напрямую с отделом продаж, Deal Desk и другими ключевыми заинтересованными сторонами.
- Предоставлять чёткие, практические и ориентированные на коммерческий результат юридические консультации, балансируя юридические, нормативные, вопросы конфиденциальности и коммерческие аспекты с потребностями бизнеса.
- Руководить, наставлять и развивать команду коммерческого права EMEA, устанавливая чёткие ожидания, поддерживая профессиональный рост и своевременно и конструктивно решая вопросы производительности или персонала.
- Строить крепкие партнерские отношения с отделом продаж и руководством продаж, развивая чёткое понимание воронки продаж и приоритетов бизнеса, чтобы обеспечить команде видимость сделок и сосредоточить ресурсы там, где они принесут наибольший эффект.
- Разрабатывать и проводить обучение и практические рекомендации, которые позволяют отделу продаж и другим заинтересованным сторонам эффективно и результативно ориентироваться в процессах заключения контрактов.
- Служить точкой эскалации для сложных, высокорискованных или новых коммерческих вопросов, предоставляя руководство и одновременно давая возможность членам команды сохранять ответственность, а также информируя руководство коммерческого права о значимых вопросах, возникающих тенденциях и потребностях в ресурсах.
- Содействовать позитивной, совместной культуре в глобальной команде коммерческого права и выступать за постоянное совершенствование работы команды, взаимодействия с бизнесом и достижения результатов.
Что вы принесёте
- Квалифицированный солиситор в Англии и Уэльсе с действующим сертификатом на практику, имеющий более 12 лет опыта после квалификации, полученного в ведущей юридической фирме и/или внутри компании, включая значительный опыт работы внутри компании в сфере программного обеспечения или технологий.
- Доказанный опыт руководства людьми с успешным опытом управления, наставничества и развития юристов.
- Обширный практический опыт ведения переговоров и закрытия сложных соглашений по программному обеспечению и SaaS в динамичной среде продаж с желанием оставаться активно вовлечённым в сделки.
- Исключительные навыки составления и ведения переговоров, с подтверждённым опытом тесного сотрудничества с отделом продаж и другими заинтересованными сторонами бизнеса в технологическом секторе.
- Опыт консультирования по вопросам конфиденциальности и защиты данных, возникающим в коммерческих технологических сделках.
- Вы будете сотрудничать, ориентированным на команду лидером, который рассматривает успех как общий, эффективно вносит вклад в работу более широкой команды руководства и обладает глобальной перспективой, выходящей за рамки своего региона.
- Сильное коммерческое чутьё и уверенность в принятии прагматичных, основанных на рисках решений, включая ситуации, когда может отсутствовать прецедент.
- Гибкий, креативный и ориентированный на решения, способный сбалансировать потребности отдела продаж с соответствующими юридическими и бизнес-рисками, при этом здраво оценивая, когда необходимо эскалировать вопрос.
- Авторитетный и поддерживающий лидер, который ведёт примером, эффективно сочетая значительную личную нагрузку с руководством командой по мере изменения приоритетов бизнеса.
- Отличные навыки коммуникации и влияния, способность упрощать сложные юридические вопросы, предоставлять чёткие и практические рекомендации и конструктивно оспаривать заинтересованных лиц.
Что вы получите
- 25 оплачиваемых дней отпуска, плюс 4 дополнительных глобальных дня VeeaMe для заботы о себе и 24 оплачиваемых часа волонтёрской работы ежегодно через программу Veeam Cares
- Частное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с возможностью включения иждивенцев
- Страхование жизни с расширенным покрытием и круглосуточной глобальной защитой
- Защита дохода после 26 недель, покрывающая часть зарплаты
- Пенсионный план с определённым взносом и софинансированием работодателя
- Международное страхование путешествий для деловых и личных поездок с возможностью включения иждивенцев
- Программа поддержки сотрудников с терапией, юридической и финансовой поддержкой, а также онлайн-сервисами врача общей практики и программами благополучия
- Возможности для обучения и развития через библиотеки по запросу (LinkedIn Learning, O’Reilly), наставничество, мастер-классы и обучающие мероприятия, такие как ежегодный Глобальный день обучения
#LI-MP1
Компания Veeam Software является работодателем, предоставляющим равные возможности, и не допускает дискриминации в любой форме по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, национального происхождения, гражданства, инвалидности, статуса ветерана или любой другой классификации, защищённой федеральным, государственным или местным законодательством. Вся ваша информация будет храниться конфиденциально.
Персональные данные, собираемые в процессе найма, будут обрабатываться в соответствии с нашим Уведомлением о конфиденциальности при найме, в котором объясняется, как ваша информация собирается, используется и обрабатывается в связи с процессом найма. Подавая заявку на эту должность, вы даёте согласие на такую обработку.
Отправляя заявку, вы подтверждаете, что предоставленная информация, включая любые сопроводительные документы, является полной и точной в меру ваших знаний. Любое искажение, упущение или фальсификация могут привести к дисквалификации от рассмотрения или, если обнаружены после начала работы, к прекращению трудовых отношений.
