ДИРЕКТОР ПО МАРКЕТИНГУ | MARKETING DIRECTOR
Алматы | Полная занятость
О компании и позиции
Мы ищем Директора по маркетингу, который возьмет на себя формирование и реализацию единой маркетинговой стратегии компании, развитие B2B и B2C-направлений, Digital и E-commerce, управление продуктовым маркетингом, трейд-маркетингом, BTL и Event-направлениями, а также построение сильной маркетинговой команды. Нам нужен руководитель, который сочетает стратегическое мышление, аналитику и практическую реализацию, понимает связь маркетинга с продажами и способен управлять маркетингом через конкретные бизнес-показатели.
Ключевые задачи и обязанности
- Формирование долгосрочной маркетинговой стратегии компании; разработка годового и квартального маркетингового плана.
- Анализ рынка, конкурентов, трендов и поведения целевой аудитории; определение приоритетных каналов продвижения и точек роста.
- Формирование, защита и контроль маркетингового бюджета; управление бюджетами рекламных кампаний и мониторинг эффективности затрат.
- Разработка системы KPI, аналитики и отчетности; оценка эффективности маркетинговых активностей и принятие решений на основании данных.
- Разработка и просчет рекламных акций и их механик совместно с отделами продаж и экономики; внедрение трейд-маркетинговых активностей для стимулирования сбыта.
- Достижение бизнес-целей компании за счет маркетинговых мероприятий и роста продаж.
- Построение эффективной коммуникации между маркетингом, продажами, логистикой и другими подразделениями компании, включая совместную работу по оптимизации складских запасов и плановым показателям оборачиваемости.
- Обеспечение высокого уровня удовлетворенности клиентов: работа с обратной связью, решение проблем клиентов, разработка соответствующих метрик и отчетности.
- Разработка маркетинговых кампаний, включая digital, традиционные и социальные медиа; переговоры с медиа-агентствами и заключение соглашений на производство рекламных материалов.
- Контроль стратегии социальных сетей и контент-маркетинга.
B2B и B2C
- Разработка маркетинговых инструментов и коммуникаций для B2B и B2C-аудиторий.
- Понимание особенностей привлечения и удержания клиентов в обоих сегментах.
- Совместная работа с коммерческим подразделением над увеличением продаж и клиентской базы.
Digital Marketing
- Формирование и реализация digital-стратегии; управление performance-маркетингом и digital-каналами.
- Анализ эффективности рекламных кампаний и каналов привлечения.
- Работа с CAC, CPL, CPA, CPC, CPM, CTR, CR, ROAS, ROMI, LTV и другими метриками.
- Анализ клиентской воронки и поиск возможностей увеличения конверсии.
- Управление подрядчиками и digital-агентствами.
E-commerce и маркетплейсы
- Развитие и масштабирование e-commerce-направления.
- Анализ конверсии, среднего чека, LTV, стоимости привлечения клиента и эффективности каналов.
- Поиск возможностей увеличения онлайн-продаж.
- Контроль работы бренда на маркетплейсах Республики Казахстан.
Продуктовый маркетинг и ассортимент
- Контроль ввода и вывода продуктов, адаптация новых продуктов, участие в запуске новых продуктовых линеек.
- Формирование и поддержка актуальной информации по ассортименту товарной категории.
- Мониторинг жизненного цикла продукта: от идеи до постмаркетинговой поддержки.
- Анализ рыночных тенденций и потребностей, управление ассортиментом, планирование обновлений и улучшений.
- Разработка коммерческих предложений и презентаций по продукции.
- Контроль и проведение презентаций продукции на курсах для врачей.
Производители и международное взаимодействие
- Взаимодействие с производителями товаров и маркетинговыми подразделениями партнеров бизнеса в Европе и других странах присутствия заводов-производителей для координации и проведения совместных кампаний.
- Ведение переговоров по всей группе продукции с производителями.
- Посещение заводов производителей продукции и международные командировки.
BTL, Event и профессиональные мероприятия
- Разработка и реализация BTL-активностей.
- Организация и развитие event-направления.
- Участие в выставках, конференциях, презентациях, образовательных мероприятиях и мастер-классах для врачей в Казахстане и на международном уровне.
- Контроль подготовки и участия в мероприятиях для врачей.
- Оценка эффективности мероприятий и рекламных активностей.
Команда
- Формирование структуры маркетингового подразделения.
- Подбор, адаптация, развитие и мотивация сотрудников.
- Постановка задач и KPI; создание эффективной системы взаимодействия внутри команды и с другими подразделениями.
Требования к кандидату
- Высшее образование в области маркетинга. Дополнительное медицинское/стоматологическое образование желательно, но не обязательно.
- Опыт работы руководителем отдела маркетинга / директором по маркетингу не менее 5 лет; общий опыт работы в маркетинге от 5–7 лет.
- Практический опыт работы в B2B и B2C.
- Подтвержденный опыт разработки и реализации маркетинговой стратегии.
- Опыт развития E-commerce и работы с маркетплейсами.
- Глубокое понимание Digital Marketing, рекламных каналов и ключевых маркетинговых метрик.
- Опыт работы с аналитикой и принятия решений на основании данных.
- Опыт в BTL и Event Management.
- Опыт построения и управления маркетинговой командой.
- Навыки стратегического и операционного планирования.
- Опыт анализа рынка, конкурентов и целевой аудитории.
- Знание законодательства Республики Казахстан в сфере рекламы и маркетинговой деятельности.
- Умение управлять бюджетом и оценивать ROI/ROMI маркетинговых инвестиций.
- Сильные переговорные, управленческие и презентационные навыки.
Личные качества
- Стратегическое и системное мышление.
- Ориентация на бизнес-результат.
- Аналитический подход.
- Инициативность и самостоятельность.
- Высокая ответственность.
- Умение работать в условиях многозадачности.
- Лидерские качества и способность формировать сильную команду.
Показатели успеха на позиции
- Выстроенная и понятная маркетинговая стратегия.
- Сформированная эффективная маркетинговая команда.
- Рост эффективности маркетинговых каналов.
- Развитие B2B, B2C и E-commerce.
- Увеличение качественного клиентского потока и конверсии.
- Рост продаж за счет эффективных маркетинговых инструментов.
- Прозрачная аналитика и система KPI.
- Эффективное использование маркетингового бюджета.
- Измеримый вклад маркетинга в рост бизнеса.
Мы предлагаем
- Руководящую позицию с реальной зоной ответственности и влиянием на развитие бизнеса.
- Возможность самостоятельно формировать и развивать маркетинговую функцию, реализовывать собственную стратегию и строить сильную команду.
- Работу с мировыми брендами.
- Обучение в Республике Казахстан и международные программы обучения.
- Командировки на заводы производителей продукции.
- Заработная плата обсуждается на собеседовании с учредителем группы компаний: фиксированный оклад, KPI.
- Забота о здоровье и профилактике заболеваний: прикрепление сотрудников и членов семьи к клинике AMD "Академия здоровья".
- Креативный коллектив разных возрастов.
- Корпоративные мероприятия, дни рождения Компании, отдых на природе и другие активности.
- Празднование значимых дат компании и сотрудников.
- Возможность реализовать свои идеи и профессиональные навыки в полном объеме.
- Социальная поддержка сотрудников "Положение о материальной помощи".
- Официальное трудоустройство в соответствии с законодательством Республики Казахстан.
