Коммерческий директор

Вакансия открыта в инженерно‑технологической компании полного цикла, которая занимается проектированием, производством и поставкой решений в сегменте B2B.

Компания находится на этапе активного развития и трансформации, формирует сильную топ‑команду и ищет коммерческого директора - не просто управленца, а стратегического партнёра, который выстроит коммерческую функцию, масштабирует продажи и повысит маржинальность бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и рост. Разрабатывать коммерческую стратегию с фокусом на рост и развитие, контролировать её реализацию. Разрабатывать годовой план продаж с декомпозицией по отделам.

• Управление продажами. Обеспечивать полное операционное управление продажами — от планирования до контроля выполнения.

• Управление командами продаж и маркетинга. Развивать систему продаж: выстраивать воронку, контролировать выполнение планов. Организовывать работу с руководителями и менеджерами — обучать, развивать, мотивировать сотрудников, управлять системой KPI.

• Ценообразование и маржинальность. Формировать ценовые стратегии, обеспечивающие оптимальный баланс между объёмом продаж и рентабельностью. Контролировать маржинальность по продуктам, каналам и клиентам.

• Работа с ключевыми клиентами и партнёрами. Лично вести переговоры на уровне топ‑менеджмента, выстраивать долгосрочные отношения, заключать стратегические контракты.

• Аналитика и отчётность. Вести сквозную аналитику, отслеживать ключевые показатели. На основе данных корректировать стратегию и принимать управленческие решения.

• Оптимизация и цифровизация. Искать резервы для снижения издержек, автоматизировать рутинные операции, повышать эффективность бизнес‑процессов.

• Синхронизация с производством. Согласовывать планы продаж с производственными возможностями, чтобы обеспечить сбалансированную загрузку мощностей.

• Управление рисками. Проводить оценку коммерческих рисков (в том числе из‑за изменений законодательства, волатильности цен и т. д.) и разрабатывать меры по их минимизации.

• Бюджетирование. Планировать, исполнять и контролировать бюджет коммерческого блока, оценивать эффективность затрат.

Наш идеальный кандидат имеет:

• Высшее образование.

• Опыт работы в роли коммерческого директора от 5 лет в производственных B2B‑компаниях. Ценятся кейсы по развитию бизнеса, запуску новых продуктов, выходу на новые рынки.

• Опыт управления продажами в сегменте B2B — от 5 лет, в сегменте B2G — от 2 лет.

• Опыт управления несколькими отделами, в том числе распределёнными.

• Понимание юнит‑экономики и структуры P&L коммерческого блока.

• Опыт работы в компаниях с выручкой от 2 млрд рублей в год.

• Навык формирования сильной коммерческой команды.

• Стратегическое мышление, ориентация на результат, сильные переговорные навыки и умение выстраивать партнёрские отношения.

Условия:

• Подчинение напрямую собственнику компании, высокий уровень влияния;
• Уровень оплаты труда обсуждается на собеседовании;
• Работа в комфортном офисе, график 5/2;
• Официальное трудоустройство.
  Более подробно готовы обсуждать на встрече.

Убедительная просьба направлять отклик с приложением сопроводительного письма — в нём достаточно кратко рассказать о вашем профессиональном пути: ключевых проектах, которых вы реализовали, и результатах, которых удалось достичь. Также укажите, сколько сотрудников было у вас в подчинении и какой объём выручки/оборотов был в компаниях, где вы работали, - эти данные помогут нам быстрее оценить ваш управленческий масштаб и релевантность опыта.