О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы искусственного интеллекта. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — это быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли:
В качестве члена команды Applied AI в Anthropic вы будете архитектором пред-продаж, сосредоточенным на том, чтобы стать доверенным техническим советником, помогая крупным предприятиям понять ценность Claude и представить видение того, как они могут успешно интегрировать и развернуть Claude в своей технологической инфраструктуре. Вы будете сочетать глубокие технические знания с навыками работы с клиентами, чтобы проектировать инновационные решения на базе больших языковых моделей (LLM), которые решают сложные бизнес-задачи, при этом поддерживая наши высокие стандарты безопасности и надежности.
Тесно сотрудничая с командами продаж, продукта и инженерии, вы будете сопровождать клиентов от первоначального технического ознакомления до успешного развертывания. Вы будете использовать свой опыт, чтобы помочь клиентам понять возможности Claude, разрабатывать оценки и проектировать масштабируемые архитектуры, которые максимизируют ценность наших систем ИИ.
Обязанности:
- Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами для глубокого понимания требований заказчиков и преобразования их в технические решения, обеспечивая согласованность между бизнес-целями и технической реализацией
- Выступать в роли основного технического советника для корпоративных клиентов на протяжении всего пути внедрения Claude — от ознакомления и первоначальной оценки до развертывания. Вам потребуется координировать работу внутри компании между несколькими командами и заинтересованными сторонами для обеспечения успеха клиентов
- Поддерживать клиентов, работающих как с Claude API, так и с Claude for Work
- Создавать и предоставлять убедительный технический контент, адаптированный для различных аудиторий. Вам нужно будет охватывать широкий спектр — от глубоких технических разборов для инженерных и разработческих команд до разговоров о бизнес-ценности с руководителями высшего звена
- Направлять решения по технической архитектуре и помогать клиентам эффективно интегрировать Claude в их существующую технологическую инфраструктуру
- Помогать клиентам разрабатывать оценочные рамки для измерения производительности Claude в их конкретных сценариях использования
- Выявлять общие шаблоны интеграции и передавать полученные инсайты обратно командам продукта и инженерии
- Периодически посещать площадки клиентов для проведения воркшопов, технических глубоких разборов и установления отношений
- Поддерживать глубокие знания о последних разработках в области возможностей больших языковых моделей и паттернов их реализации
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Опыт работы не менее 5 лет на технических позициях, ориентированных на взаимодействие с клиентами, таких как архитектор решений, инженер по продажам или технический менеджер по работе с клиентами
- Опыт работы с корпоративными клиентами, умение ориентироваться в сложных циклах закупок с участием множества заинтересованных сторон
- Исключительная способность выстраивать отношения и объяснять технические концепции разнообразным заинтересованным сторонам, включая руководителей высшего звена, инженерные и ИТ-команды и других
- Сильные навыки технической коммуникации с умением переводить требования клиентов между техническими и бизнес-стейкхолдерами
- Опыт проектирования масштабируемых облачных архитектур и интеграции с корпоративными системами
- Уверенное владение Python
- Знакомство с распространёнными фреймворками и инструментами для больших языковых моделей или опыт в области машинного обучения или науки о данных
- Желание участвовать в межорганизационном сотрудничестве, работать с компромиссами и балансировать конкурирующие приоритеты
- Любовь к обучению, наставничеству и помощи другим в достижении успеха
- Отличные коммуникативные и межличностные навыки, способность объяснять сложные темы простыми и понятными словами для разнообразной аудитории внешних и внутренних заинтересованных сторон
- Страсть к творческому подходу в использовании технологий таким образом, чтобы это было безопасно и полезно, и в конечном итоге способствовало развитию безопасных систем ИИ
Логистика
Для этой роли требуется присутствие в офисе 3 дня в неделю. Срок подачи заявок: отсутствует. Заявки рассматриваются по мере поступления. Годовой диапазон компенсации для этой роли указан ниже. Для ролей в продажах указанный диапазон — это диапазон целевого дохода ("OTE"), что означает, что он включает как целевые комиссионные/бонусы за продажи, так и годовую базовую зарплату. Годовая зарплата: $240,000 - $270,000 USD.
