Директор по маркетингу

О роли:

Мы развиваем стратегическое направление кардио-метаболизм в категории препаратов для лечения сахарного диабета и ожирения. В фокусе — запуск препарата в премиальном сегменте, развитие сильного бренда и построение эффективной модели продвижения в розничном и онлайн-сегментах.

Категория быстро растет и отличается высокой ролью онлайн-канала, самостоятельного выбора пациента, качества карточки товара, доверия к бренду, удобства девайса и мнения врачей/экспертов. Поэтому нам нужен не классический бренд-менеджер, а маркетинговый лидер, который умеет объединять фармацевтический маркетинг, digital, e-commerce, KOL-стратегию и пациентские сообщества.

Цель роли: создать и реализовать маркетинговую стратегию направления кардио-метаболизм, обеспечив успешный запуск продукта, узнаваемость бренда, сильное позиционирование, высокую долю онлайн-продаж и устойчивый рост в розничном сегменте.

Основные обязанности

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии
• Формирование позиционирования продукта
• Определение целевых сегментов
• Разработка бренд платформы: ценностное предложение, ключевые сообщения, визуальная идентичность, отличия от конкурентов, коммуникационная архитектура.
• Участие в формировании ценового позиционирования и продуктовой архитектуры по дозировкам, упаковкам, девайсам и сервисам поддержки.
• Подготовка pre-launch и launch plan, а также плана масштабирования продаж после вывода продукта на рынок.

• Разработка стратегии продвижения и продаж в онлайн-аптеках, аптечных маркетплейсах и digital-каналах.
• Управление digital: карточки товара, визуальная подача, описание преимуществ, инструкции, FAQ, отзывы, рейтинг, доступность и конверсия.
• Создание digital-воронки пациента: поиск информации, знакомство с категорией, консультация со специалистом, выбор препарата, покупка, старт терапии, повторная покупка.
• Разработка performance- и медийной стратегии с учетом ограничений продвижения рецептурных лекарственных препаратов.
• Совместная работа с аптечными сетями и онлайн-платформами по размещениям, баннерам, подборкам, образовательным блокам, промо и повышению конверсии.
• Разработка CRM-логики и программ удержания пациентов в рамках допустимых правовых и этических коммуникаций.
• Анализ digital-метрик.
• Управление подрядчиками по digital, e-commerce, performance, дизайну, контенту, видеопродакшену, SMM, аналитике и мониторингу упоминаний.

• Формирование стратегии работы с KOL в эндокринологии, диабетологии, терапии ожирения, диетологии, кардиометаболическом направлении.
• Разработка стратегии работы с экспертами в области здоровья, снижения веса, питания, спорта, wellness в рамках допустимых форматов.
• Создание образовательных проектов, направленных на повышение осведомленности о проблемах ожирения, метаболического здоровья, роли врачебного наблюдения и безопасности терапии.
• Организация взаимодействия с врачами-инфлюенсерами и медицинскими экспертами.
• Развитие доверия к бренду через корректную медицинскую коммуникацию, экспертные форматы и доказательную аргументацию.
• Разработка контентной стратегии для digital-каналов без нарушения ограничений на рекламу рецептурных лекарственных препаратов.
• Контроль медицинской, юридической и репутационной безопасности коммуникаций с инфлюенсерами и внешними партнерами.
• Мониторинг социальных сетей, Telegram, YouTube, форумов, онлайн-аптек и отзывов пациентов по бренду, категории и конкурентам.
• Управление репутационными рисками: неправильное применение препарата, завышенные ожидания пациентов, вопросы по побочным эффектам, off-label-коммуникации, негативные отзывы.

• Управление маркетинговой частью запуска продукта: стратегия, материалы, digital, e-commerce, KOL, аптечные активности, обучение, аналитика и контроль KPI.
• Координация взаимодействия с медицинским, регуляторным, юридическим подразделениями.
• Постановка задач подрядчикам и внутренним командам, контроль сроков, бюджета и качества реализации.
• Участие в формировании организационной структуры маркетинга направления: бренд, digital/e-commerce, аналитика, KOL, контент, project management.
• Подготовка регулярной управленческой отчетности по маркетинговым активностям, рынку, конкурентам и эффективности кампаний.

• Стратегический анализ рынка, динамики продаж, онлайн-канала, цен, активности конкурентов, потребительского поведения и отзывов пациентов.
• Использование аналитики для оптимизации маркетинговых инициатив, digital-кампаний, карточек товара, контента, e-commerce-промо и работы с врачами.
• Оценка эффективности кампаний и маркетинговых инвестиций.
• Контроль выполнения KPI по бренду: продажи, доля рынка, доля online, узнаваемость, повторные покупки, конверсия, эффективность digital-активностей, ROMI.
• Формирование гипотез роста и быстрые тесты маркетинговых инициатив в online и ретейл-каналах.

Ключевые KPI роли

• Успешный запуск продукта в установленные сроки.
• Достижение целевых продаж и доли рынка в категории.
• Рост доли онлайн-канала и эффективности e-commerce-продвижения.
• Качество digital shelf: карточки товара, визуальный контент, рейтинг, отзывы, конверсия, доступность.
• Узнаваемость бренда и доля голоса в категории.
• Эффективность работы с KOL, экспертами и образовательными проектами.
• Эффективность digital-кампаний и ROMI.
• Повторные покупки и удержание пациентов в рамках допустимых коммуникаций.
• Соблюдение medical/legal/compliance требований во всех коммуникациях.

Ключевая задача роли

Сформировать и реализовать маркетинговую стратегию направления, обеспечив успешный запуск бренда, сильное позиционирование бренда, высокую эффективность онлайн- и розничного продвижения, доверие врачебного и пациентского сообществ и устойчивый рост продаж.

Наши ожидания:

• Высшее образование в области медицины, фармации, бизнеса или маркетинга.
• Опыт работы в фармацевтическом маркетинге, FMCG, e-commerce или digital маркетинге от 5 лет.
• Успешный опыт запуска продукта на конкурентном рынке.
• Опыт создания и развития бренда, включая достижение значимой доли рынка или вхождение в число лидеров категории.
• Опыт работы с ретейл/e-commerce каналами, онлайн-аптеками, маркетплейсами или digital-продвижением.
• Понимание специфики Rx-препаратов, медицинских коммуникаций и ограничений законодательства о рекламе лекарственных средств.
• Опыт работы с KOL, медицинским сообществом, экспертными мероприятиями и образовательными проектами.
• Опыт работы с инфлюенсерами, медийными партнерами, контентными проектами или social media.
• Сильные аналитические навыки: умение работать с рыночными данными, продажами, digital-метриками, бюджетами и KPI.
• Опыт управления командой, проектами и внешними подрядчиками.
• Сильные коммуникативные навыки, лидерство, кросс-функциональное взаимодействие и ориентация на результат.
• Предпринимательское мышление, высокая скорость работы и готовность строить направление в быстрорастущей конкурентной категории.

Будет преимуществом

• Опыт работы в категориях сахарного диабета, ожирения, эндокринологии, кардиометаболических расстройств.
• Опыт запуска препаратов в розничном сегменте.
• Опыт продвижения продуктов с высокой долей онлайн-продаж.
• Опыт работы с пациентскими сообществами, поддержкой пациентов, CRM-программами.
• Опыт работы на стыке фармы, digital, e-commerce и маркетинга.
• Опыт управления бренд-командой или направлением с ответственностью за маркетинговый бюджет и KPI.

Мы предлагаем успешным кандидатам:

• Управление многопрофильным департаментом.
• Прямое влияние на рост и развитие бизнеса через вывод новых продуктов на рынок.
• Конкурентный доход, полный социальный пакет, возможности для профессионального и карьерного роста.

• Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии.

• Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств.

• Полугодовые премии при достижении показателей KPI.

• Гибкое начало рабочего дня.

• Оплачиваемые обеды.

• ДМС после испытательного срока.

• Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.