Директор по партнерствам

Почему стоит работать в Higgsfield AI?

Higgsfield AI — самая быстрорастущая компания в истории в области генеративного ИИ, достигшая $500 млн годового дохода, более 25 млн пользователей по всему миру, более 6 млн генераций в день и обслуживающая 390 брендов из списка Fortune 500.

Мы работаем на переднем крае создания видео с помощью ИИ и инструментов следующего поколения для творчества. Присоединение к Higgsfield означает стать частью команды с высоким влиянием, формирующей будущее ИИ-ориентированных продуктов, в компании, которая не просто движется быстро, а переписывает понятие скорости.

Обзор роли

Higgsfield AI ищет Директора по партнерствам в области вычислительных ресурсов ИИ для руководства стратегическими партнерствами в нашей глобальной экосистеме вычислений.

Это высоко кросс-функциональная роль, сосредоточенная на выявлении возможностей для партнерств, разработке коммерческих стратегий, ведении переговоров и выступлении в качестве основного владельца отношений с ключевыми инфраструктурными партнерами. Вы будете тесно сотрудничать с руководством, финансовым отделом, маркетингом, юридическим отделом, инженерным и продуктовыми командами, а также с внешними руководителями для обеспечения партнерств, которые поддерживают гиперрост Higgsfield.

Идеальный кандидат сочетает в себе структурированный подход к решению проблем, характерный для консультанта по управлению, с исключительными навыками управления отношениями и коммерческих переговоров. Вы уверенно ориентируетесь в условиях неопределенности, согласовываете интересы различных заинтересованных сторон и ведете сложные инициативы от стратегии до реализации.

Что вы будете делать

Строить стратегические партнерства

• Выявлять, оценивать и развивать стратегические партнерства в области облачной инфраструктуры, поставщиков GPU, производителей оборудования и других партнеров по вычислениям.

• Управлять отношениями с ключевыми внешними партнерами от первоначального взаимодействия до долгосрочного управления аккаунтами.

• Разрабатывать стратегии партнерств, которые соответствуют бизнес-целям Higgsfield и дорожной карте инфраструктуры.

• Выявлять возможности для расширения стратегических партнерств со временем.

Вести коммерческие переговоры

• Структурировать и вести переговоры по коммерческим соглашениям, максимизирующим долгосрочную ценность.

• Координировать переговоры с участием юридического, финансового, маркетингового, продуктового и инженерного отделов.

• Вести обсуждения контрактов до их исполнения, учитывая технические, операционные и коммерческие приоритеты.

• Управлять текущими коммерческими отношениями и эффективностью партнерств.

Обеспечивать кросс-функциональное согласование

• Выступать в качестве центральной точки контакта по инициативам стратегических партнерств.

• Определять ключевых внутренних и внешних заинтересованных лиц и согласовывать приоритеты между несколькими организациями.

• Понимать мотивации партнеров, бизнес-цели и процессы принятия решений.

• Создавать консенсус и устранять препятствия для ускорения реализации партнерств.

Влиять на бизнес-стратегию

• Проводить исследование рынка и конкурентный анализ в экосистеме инфраструктуры ИИ.

• Разрабатывать бизнес-кейсы и рекомендации для руководства по стратегическим партнерствам.

• Отслеживать отраслевые тенденции и выявлять новые возможности для партнерств.

• Поддерживать исполнительное руководство в стратегическом планировании и отчетности по партнерствам.

Что мы ищем

• 5–10 лет опыта в управленческом консалтинге, стратегии, развитии бизнеса, стратегических партнерствах, корпоративном развитии, инвестиционном банкинге или смежных областях.

• Опыт руководства сложными кросс-функциональными стратегическими инициативами.

• Сильные навыки коммерческих переговоров и управления контрактами.

• Исключительное исполнительное присутствие и навыки управления заинтересованными сторонами.

• Доказанная способность ориентироваться в сложных организациях и влиять без прямых полномочий.

• Сильные аналитические и структурированные навыки решения проблем.

• Опыт создания бизнес-кейсов и презентации рекомендаций руководству.

• Отличные письменные, устные и презентационные навыки.

• Способность управлять несколькими приоритетными инициативами в быстро меняющейся среде.

• Опыт работы с юридическим, финансовым, маркетинговым, продуктовыми и инженерными командами.

• Опыт работы в области ИИ, облачной инфраструктуры, гипермасштабируемых систем, полупроводников, поставщиков GPU, корпоративных технологий или смежных индустрий.

• Опыт ведения переговоров по стратегическим технологическим партнерствам или инфраструктурным соглашениям.

• Опыт в управленческом консалтинге (McKinsey, Bain, BCG или аналогичные), стратегии или корпоративном развитии.

• Знание инфраструктуры ИИ, облачных вычислений или крупномасштабных распределенных систем.

• Опыт работы в быстрорастущей технологической компании с венчурным финансированием.

Компенсация и льготы

Мы предлагаем конкурентоспособный и продуманно структурированный пакет компенсаций, направленный на соответствие вашему вкладу и росту.

Базовая зарплата: Ожидаемый диапазон зарплаты для этой роли составляет $225,000– $275,000, в зависимости от опыта, навыков и местоположения.

Помимо денежной компенсации, мы предлагаем акции и комплексный пакет льгот, поддерживающий вас как профессионально, так и лично.

Higgsfield AI является работодателем с равными возможностями. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную команду и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищенной характеристики.